領(lǐng)軍企業(yè)觀點(diǎn)丨帥豐集成灶總經(jīng)理陳偉:練好內(nèi)功,做新時(shí)代的“新國(guó)貨”
日前,2021中國(guó)家居品牌大會(huì)紹興峰會(huì)盛大召開(kāi),帥豐、喜臨門、富得利等領(lǐng)軍品牌企業(yè)代表匯聚一堂,共同探討2021年家居企業(yè)如何用新品類、新創(chuàng)意、新渠道,開(kāi)辟出新賽道,從而獲得經(jīng)營(yíng)的新增量。
帥豐是集成灶領(lǐng)軍品牌,于2020年登陸上交所,成為集成灶行業(yè)首家主板上市企業(yè),并在23年的發(fā)展歷程中數(shù)次引領(lǐng)行業(yè)變革,不斷研發(fā)出更加智能的集成灶為現(xiàn)代家居生活賦能,推動(dòng)集成灶成為現(xiàn)代家居的“標(biāo)配”。
在峰會(huì)上,帥豐總經(jīng)理陳偉以帥豐集成灶為例,深入淺出的分享了集成灶行業(yè)與品牌發(fā)展趨勢(shì),并為未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)指出可行性路徑,彰顯領(lǐng)軍品牌行業(yè)責(zé)任。
釋放品類紅利,將整個(gè)行業(yè)做大
隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái),大眾對(duì)于高端化廚電的需求大大增加,人們對(duì)廚房的期許從簡(jiǎn)單的基本功能,逐漸升級(jí)為多樣化、趣味化、品質(zhì)化的功能及情感需求,從而追求更高效、智能的產(chǎn)品來(lái)提升生活品質(zhì)。
集成灶將逐漸替代傳統(tǒng)的油煙機(jī)+燃?xì)庠?消毒柜組合已經(jīng)成為越來(lái)越多行業(yè)人士和消費(fèi)者的共識(shí),未來(lái)廚房的革命性浪潮悄然而至。
“集成灶品類對(duì)傳統(tǒng)廚電品類是一種替代。”帥豐總經(jīng)理陳偉表示,“集成灶企業(yè)并不是要跟友商競(jìng)爭(zhēng),而是要將整個(gè)行業(yè)做大。”
盡管集成灶市場(chǎng)增速迅猛,展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景,但目前集成灶的普及率并不高,還有廣闊的市場(chǎng)空間有待挖掘。隨著以帥豐為代表的集成灶領(lǐng)軍企業(yè)不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)科普力度,集成灶的品類紅利也將不斷釋放,為市場(chǎng)擴(kuò)容增添猛劑。
擴(kuò)大品牌紅利,提升行業(yè)整體美譽(yù)度
集成灶的興起掀起了一場(chǎng)跨時(shí)代的廚房革命,隨著這一品類的逐漸普及,集成灶也得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可,但要想真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶,就必須要釋放更大的品牌效應(yīng)。
陳偉認(rèn)為,集成灶行業(yè)的發(fā)展一共可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段是集成灶品類對(duì)消費(fèi)者的初級(jí)教育,第二個(gè)階段是集成灶對(duì)消費(fèi)者的品牌教育階段,第三個(gè)階段是對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的普及。目前集成灶行業(yè)正處于成長(zhǎng)爆發(fā)期,在品類認(rèn)知的教育跨越到品牌認(rèn)知的教育的過(guò)渡階段,未來(lái)會(huì)向市場(chǎng)全面普及的階段發(fā)展。
在此背景下,帥豐將品牌slogan升級(jí)為“健康烹飪,善待家人”,并通過(guò)續(xù)簽品牌代言人海清、贊助《歡樂(lè)喜劇人》領(lǐng)跑娛樂(lè)營(yíng)銷、玩轉(zhuǎn)趣味直播等一系列組合拳領(lǐng)跑品牌公關(guān)戰(zhàn),旨在拉進(jìn)與用戶的距離,把“善意”的理念注入到品牌形象和產(chǎn)品中,在傳承中國(guó)美食文化使命的同時(shí),為中國(guó)家庭打造健康、環(huán)保、集成、智能的現(xiàn)代廚房。
在集成灶市場(chǎng)整體占有率仍相對(duì)較低的情況下,以帥豐為代表的領(lǐng)軍品牌不斷加大對(duì)自身品牌打造的投入,也會(huì)提升整個(gè)集成灶行業(yè)的美譽(yù)度。
吃透渠道紅利,做新時(shí)代的“新國(guó)貨”
完整、完善的渠道建設(shè),是衡量企業(yè)發(fā)展前景的關(guān)鍵。“目前幾乎所有的集成灶企業(yè)尚未吃透渠道紅利。”陳偉表示,渠道建設(shè)是每個(gè)企業(yè)在每個(gè)階段都要始終踐行的工作,要不斷挖掘市場(chǎng)更多的可能性。
2020年,帥豐新開(kāi)發(fā)140余家一級(jí)經(jīng)銷商,以及270余終端網(wǎng)點(diǎn),截至2020年底,共計(jì)一級(jí)經(jīng)銷商1200余家,終端銷售1500多個(gè)。而這對(duì)于帥豐來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)未飽和,還有更大的增長(zhǎng)和發(fā)展空間。帥豐將繼續(xù)深化服務(wù)體系建設(shè),拓寬更多渠道,和更多的合作伙伴一起把集成灶品類的生態(tài)蛋糕做大,讓帥豐集成灶成為新國(guó)貨、新消費(fèi)群體的中高端代名詞。
集成灶要想真正成為家居行業(yè)的標(biāo)配,必須依靠線下市場(chǎng),布局完善的線下網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)品牌持續(xù)滲透。“以紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)為例,它們的渠道紅利還沒(méi)有向集成灶行業(yè)釋放,更不用說(shuō)精裝修、工程渠道。”因此,吃透渠道紅利,是集成灶企業(yè)進(jìn)一步規(guī)模提升,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的有力抓手。
北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌認(rèn)為,“做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,最終考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的是能不能長(zhǎng)期存在,如果每個(gè)企業(yè)都有較好的口碑、穩(wěn)健的品牌,那么遇到什么困難都不會(huì)被擊垮。”通過(guò)對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把控和對(duì)品類、品牌、渠道紅利的不斷挖掘,帥豐的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將更加穩(wěn)健,集成灶行業(yè)也會(huì)大有可為。
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