「為設(shè)計(jì)賦能」建材家居產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師(公司)的協(xié)同共生
2020年,王建軍書友會(huì)設(shè)計(jì)師社群“為設(shè)計(jì)賦能——設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人交流城市公益行”,對(duì)話了南昌、無錫、寧波、鄭州、太原、南京、合肥、成都、長沙、北海、西安等11個(gè)城市的設(shè)計(jì)公司、個(gè)人工作室負(fù)責(zé)人,一起直擊行業(yè)痛點(diǎn)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)趨勢(shì)、公司管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資源配置、品牌IP、客戶需求等話題;在現(xiàn)場(chǎng),沒有“大咖”,不講PPT,不預(yù)設(shè)主題,一切從公司與個(gè)人的現(xiàn)狀問題引發(fā),每一個(gè)人都能融入思考,快速理清公司團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),設(shè)計(jì)師、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知升級(jí)與思維模型建立。
目前,王建軍書友會(huì)專屬設(shè)計(jì)師社群聚集了全國各地設(shè)計(jì)師粉絲近5000人,絕大部分為內(nèi)地各城市設(shè)計(jì)公司、個(gè)人工作室的創(chuàng)始人、設(shè)計(jì)與創(chuàng)意總監(jiān)。在廣州、西安、長沙、鄭州、臨沂、太原、青島、南昌等城市活躍著一群王建軍書友會(huì)的設(shè)計(jì)師小圈子。
把一件事做到極致,勝過把一萬件事做得庸常。王建軍老師從2003年開始研究設(shè)計(jì)師,采訪過100+設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人,已擔(dān)任20+設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)公司策略顧問,首倡“設(shè)計(jì)公司整體化管理系統(tǒng)”,陪伴了一批具有行業(yè)代表性的設(shè)計(jì)公司品牌的升級(jí)發(fā)展,飛視設(shè)計(jì)、VE唯壹商業(yè)設(shè)計(jì)、MAS INC、上瑞元筑、大展、后象設(shè)計(jì)師事務(wù)所、KIM錦壹、悅孚裝潢、禾邑精造、牧笛、dop-設(shè)計(jì)得到、簡(jiǎn)名敏老師等。
幫建材家居家電品牌在設(shè)計(jì)師渠道少走彎路
設(shè)計(jì)師和高品質(zhì)客戶,越來越需要各種優(yōu)質(zhì)建材、家居、家電等產(chǎn)品的供應(yīng)商,往往又會(huì)受城市地域、落地服務(wù)能力的各種制約;王建軍書友會(huì)始終關(guān)注品牌商的痛點(diǎn)與訴求。已為DPI進(jìn)口瓷磚、卡樂板、CYMAHOME西馬·家、瑪歌原木、ANTHONYW安森尼、美羅堡、鳳鋁、金意陶、普瑞凡、居然之家、簡(jiǎn)一等品牌引流設(shè)計(jì)師資源,并從市場(chǎng)策略、渠道人員培訓(xùn)等方面理清了建材品牌在設(shè)計(jì)師工程渠道、設(shè)計(jì)師用戶群的發(fā)展瓶頸。
5年前,對(duì)設(shè)計(jì)師渠道1%認(rèn)知差別,在今天,產(chǎn)生的業(yè)績(jī)差異可能超過100倍。精準(zhǔn)項(xiàng)目、長期資源、圈層傳播、相對(duì)牢固和持續(xù)的供銷關(guān)系,這些都是設(shè)計(jì)師渠道所擁有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。得設(shè)計(jì)師渠道者,得未來市場(chǎng)銷量入口。疫情之年,之前在設(shè)計(jì)師渠道打下了基礎(chǔ)的建材家居產(chǎn)品廠家,普遍受影響較小,甚至還在增長。
我們也看到太多建材、家具、家電,擁有好的產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,市場(chǎng)卻沒打開,銷量上不去;因?yàn)閭鹘y(tǒng)“等客上門”的分銷模式已失效;產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);營銷成本高攀,新產(chǎn)品開發(fā)延遲等。2021,王建軍書友會(huì)、美述、DesignFocus設(shè)計(jì)聚焦、設(shè)群營銷、F2D增量營銷搭建了全新的設(shè)計(jì)師渠道通路&設(shè)計(jì)師社群運(yùn)營平臺(tái)——“這就是設(shè)計(jì)”,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)的建材家居與家電產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師(公司)的協(xié)同共生,精準(zhǔn)化營造良性互利、可持續(xù)發(fā)展的渠道環(huán)境;提升客戶的家居生活品質(zhì),幫設(shè)計(jì)師成就好作品,讓建材商家少走彎路,少花冤枉錢。
耐心回溯,積極思考,努力瞻望。這就是設(shè)計(jì)&王建軍書友會(huì)秉承賦能設(shè)計(jì)師的初心,引領(lǐng)設(shè)計(jì)行業(yè)的參與者們,不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展與突破。
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