森歌電器福州優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平:主動營銷,應(yīng)勢而謀!

2021-05-30 16:09:50   來源:家電消費網(wǎng)   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  據(jù)悉,在各行各業(yè)都受疫情影響的2020年,集成灶行業(yè)卻依舊有所增長,其中的森歌集成灶銷售規(guī)模竟同比逆勢增長30%以上。企業(yè)有如此優(yōu)異的成就,離不開全體森歌人的努力奮斗,更離不開那些與森歌同心協(xié)力、同舟
  據(jù)悉,在各行各業(yè)都受疫情影響的2020年,集成灶行業(yè)卻依舊有所增長,其中的森歌集成灶銷售規(guī)模竟同比逆勢增長30%以上。企業(yè)有如此優(yōu)異的成就,離不開全體森歌人的努力奮斗,更離不開那些與森歌同心協(xié)力、同舟共濟的全體經(jīng)銷商的精耕細作、奮力拼搏。

  他們見證著森歌的發(fā)展,伴隨著企業(yè)發(fā)展的步伐一起成長、壯大。在風云變幻的市場競爭中,一起攜手共同開創(chuàng)出穩(wěn)定的森歌市場。在2021年森歌全國優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會上,新浪家居采訪到來自福建福州的優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平,分享在2020年做出銷量領(lǐng)先的實戰(zhàn)心得......

  主動營銷+官方幫扶,成逆勢增長的關(guān)鍵

  1.積極主動營銷,構(gòu)筑龐大人脈資源

  “疫情雖然對我們有一定的影響,但是已在福州發(fā)展多年的我們,早已擁有許多老客戶,所以在疫情期間,我們通過加強與老客戶的交流與溝通,尋找到更多新客戶,促使我們在2020年依然有著十分可觀的發(fā)展效果。”面對疫情沖擊,如何取得逆勢增長的好成績,福建福州經(jīng)銷商林永平如此說道。

  美國著名管理學家彼得·德魯克有一句經(jīng)典的名言:“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。”林永平正是通過老客戶為森歌創(chuàng)造出了更多的新客戶。這一主動營銷方式所需要的是良好的口碑與值得信賴的產(chǎn)品,讓老客戶對森歌品牌產(chǎn)生極度的好感度與極高的信賴值。從而介紹更多的新客戶,逐步構(gòu)建強大的人脈資源,助推銷量增長,進而在大環(huán)境頹廢的情況下脫險而出。

  2.森歌官方幫扶政策,共促銷量逆增

  除此以外,林永平還表示:“森歌還給了我們很多幫助與支持,一方面大力投放廣告,如抖音、高鐵、高炮等一些流量較大的地方大筆投入給我們帶來了很多客戶。另一方面,在活動期間公司總部還會有人員調(diào)動過來,一起做活動策劃,幫助我們把活動做得更好,吸引更多人群。”

  由此可見,森歌通過廣告和活動這兩種常見的扶持手段幫助經(jīng)銷商順利度過疫情影響下的市場“危機”,不僅見證了企業(yè)對經(jīng)銷商的高度關(guān)注,始終與經(jīng)銷商伙伴共進退,還看到了經(jīng)銷商時刻與企業(yè)同心同德,堅定企業(yè)的信念不動搖,構(gòu)建強大的團隊主動出擊,進而贏得業(yè)績突破!

  綜上優(yōu)秀經(jīng)銷商林永平所闡述的銷售心得,可得森歌2020年實現(xiàn)逆勢增長30%以上 ,離不開每一位經(jīng)銷商為其付出的努力。與此同時,林永平在采訪時,還表達出對森歌目前發(fā)展現(xiàn)狀的獨到看法。

  卓越的產(chǎn)品力+新穎的套系化理念,打造競爭優(yōu)勢

  森歌用近20年時間的沉淀做高品質(zhì)廚電,以“為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的廚電產(chǎn)品”為使命,確實締造出一臺臺多項獲獎、令同行欽佩、讓客戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。如前年推出語音集成灶,開啟解放雙手的烹飪模式;去年先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一體集成灶,開創(chuàng)蒸烤一體集成灶時代。其中,A9SZK蒸烤一體集成灶憑借杰出的產(chǎn)品力,一舉榮獲紅棉獎、紅星獎、金勾獎等行業(yè)三大獎項。

  今年森歌提出了“1個理想廚房,2臺森歌剛好”的品牌新主張,引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的同時還掀起了一股套系化廚房的熱潮。不僅如此,林永平在接受采訪時也表達出,目前森歌的套系化產(chǎn)品:森歌i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機是非常受客戶喜愛和歡迎的。

  林永平表示:“目前森歌集成灶,洗碗機,燃熱這一塊,增長率和配套率效果是相當好。為此今年我的門店又多擴張了五、六家,整體來說現(xiàn)階段森歌的市場還是非常不錯的,我個人也十分看好。”

  而究其原因主要有兩點:其一,在當今的快節(jié)奏生活下,做飯自然是越輕松越好,而森歌的套系化產(chǎn)品就剛好滿足了人們對一站式廚房場景的期盼。其二,森歌的套系化產(chǎn)品以及不銹鋼櫥柜的推出,極大的方便了客戶的采購和選擇,其配套率也很高,保證了廚房的整潔性和充足的收納空間。

  未來在發(fā)展,市場在變化,合作共贏才是王道。面對2021,森歌以及森歌經(jīng)銷商早已做好準備,將繼續(xù)凝心聚力,同舟共濟,為自己,為森歌謀得更大的市場份額,共創(chuàng)新榮耀。

分享到:
責任編輯:zsz

網(wǎng)友評論