打造“品牌商+零售商”共贏體,蘇寧易購引領(lǐng)品牌商搶占金秋市場
進(jìn)入9月,蘇寧易購動作頻頻,接連與多家頭部家電3C品牌展開戰(zhàn)略合作,率先吹響金秋大促沖鋒號。如火如荼的合作背后是蘇寧易購新戰(zhàn)略落地的進(jìn)一步深化。立足核心能力建設(shè)與開放,蘇寧易購正加速做強(qiáng)供應(yīng)鏈、整合場景資源、發(fā)揮營銷服務(wù)能力,持續(xù)激發(fā)與合作伙伴的協(xié)同效應(yīng),打造行業(yè)戰(zhàn)略合作新標(biāo)桿。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手!第一品牌與第一渠道全力沖刺10億目標(biāo)
“我們連續(xù)多年都是海信的第一渠道”,蘇寧易購表示。實(shí)際上,據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年蘇寧易購以全渠道22.1%的市場份額成為消費(fèi)者購買家電的首選平臺,蘇寧易購也因此成為眾多家電品牌首選的渠道合作商。
9月9日,海信超級品牌日正式啟動,海信電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等全品類參戰(zhàn)。海信集團(tuán)總裁賈少謙表示,“海信有著全品類的產(chǎn)品優(yōu)勢,蘇寧易購有著全場景的渠道優(yōu)勢,雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢,要在新的合作中沖刺更高目標(biāo)。”此次海信超品日雙線銷售目標(biāo)則高達(dá)10億。
作為電視品類國內(nèi)市場第一品牌,海信近年來加碼激光電視高端化發(fā)展,蘇寧易購深耕超30年的線下渠道資源成為助力其攻占市場的“武器”。目前,“海信電視在蘇寧易購渠道整個(gè)電視品類的占有率超過23%,高端產(chǎn)品每年都能增長50%到60%以上”,蘇寧易購表示。
據(jù)了解,蘇寧易購在全國約有350家海信激光影院體驗(yàn)店,涉及75寸到120寸產(chǎn)品的全場景展示。此次99大促期間,蘇寧易購將在全國各地落地142場海信激光影院及其旗下高端產(chǎn)品璀璨系列的體驗(yàn)活動,持續(xù)做大做實(shí)海信激光系列銷售第一渠道。
全面開花!頭部品牌組團(tuán)加盟蘇寧易購金秋大促
九月是手機(jī)等3C新品的上市旺季。如何助力品牌商搶占市場先機(jī),蘇寧易購與vivo率先摸索出合作新模式。
9月6日,蘇寧易購與vivo高層在vivo旗艦新品即將發(fā)布之際,圍繞新品首發(fā)、活動營銷、消費(fèi)場景創(chuàng)新、開拓下沉市場等方面,深入探討下半年合作路徑,帶動雙方整體利潤增長。
蘇寧易購集團(tuán)總裁任峻強(qiáng)調(diào),既要加強(qiáng)大區(qū)核心門店建設(shè),增強(qiáng)獲客能力,又要以零售云門店為抓手,助力品牌爆破下沉市場,積極推進(jìn)vivo在蘇寧易購雙線渠道的能力建設(shè),全方位提升vivo品牌的銷售增長。vivo 高級副總裁、首席營銷官倪旭東則表示,雙方合作要從總部深入貫穿到大區(qū)、門店,強(qiáng)化終端建設(shè),推進(jìn)試點(diǎn)Mall店等創(chuàng)新合作模式,提升中高端產(chǎn)品份額。
數(shù)據(jù)顯示,vivo位居2021上半年蘇寧易購手機(jī)線下渠道銷量第一。下半年,蘇寧易購還將vivo作為通訊重點(diǎn)合作品牌給予全面支持,立足自身場景與渠道優(yōu)勢,計(jì)劃聯(lián)合啟動超級新品日、“X70城市影像館”、高端圈層沙龍品鑒等一系列活動。
據(jù)悉,9月9日0點(diǎn),蘇寧易購“99超惠買”大促已正式啟動,蘇寧易購集中力量整合家電、家裝、手機(jī)、快消等全品類資源,帶領(lǐng)各大品牌商搶占金秋市場,打造“品牌商+零售商”共贏體。
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