國(guó)美電器雙十一大促 創(chuàng)新戰(zhàn)略打通零售轉(zhuǎn)型新通道

2021-10-20 19:39:39   來源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  現(xiàn)如今,下沉市場(chǎng)的逐步爆發(fā)以及年輕用戶群體的增長(zhǎng),都讓當(dāng)下的營(yíng)銷形勢(shì)變得更為復(fù)雜。而在新格局、新事件、新趨勢(shì)的大環(huán)境下,新零售時(shí)代浪潮洶涌而至,零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫! 』诖,國(guó)美家·生
  現(xiàn)如今,下沉市場(chǎng)的逐步爆發(fā)以及年輕用戶群體的增長(zhǎng),都讓當(dāng)下的營(yíng)銷形勢(shì)變得更為復(fù)雜。而在新格局、新事件、新趨勢(shì)的大環(huán)境下,新零售時(shí)代浪潮洶涌而至,零售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

  基于此,國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí),已經(jīng)加速進(jìn)入了第二階段,致力于建立起國(guó)美全場(chǎng)景、多業(yè)態(tài)、線上線下一體化融合的全模式、全鏈路、全零售的新型商業(yè)模型。很明顯,打造全零售生態(tài)共享平臺(tái),已經(jīng)成為了未來國(guó)美發(fā)展的新目標(biāo)。目前,恰逢雙十一狂歡大促即將到來,國(guó)美重磅推出了“全民快樂季”促銷活動(dòng),同時(shí)以“家·生活”戰(zhàn)略全面賦能,助力國(guó)美電器在今年“雙十一”大促重塑行業(yè)價(jià)值。

  

 

  線下營(yíng)銷策略 打造大促新價(jià)值

  今年“雙十一”,國(guó)美推出了“全民快樂季”促銷活動(dòng),其在10月22-11月1日開啟全民狂歡秒殺,在11月1日-11月14日帶來全網(wǎng)破底價(jià),本次的“超長(zhǎng)待機(jī)”持續(xù)引爆這個(gè)“雙十一”購物狂歡節(jié)。而基于雙平臺(tái)、商品和服務(wù),國(guó)美整合線上線下資源集中發(fā)力,只為讓用戶感受到獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

  聚焦線下的營(yíng)銷策略,國(guó)美電器帶來了創(chuàng)新玩法,讓各電器品牌根據(jù)自身產(chǎn)品性質(zhì),從而組織相關(guān)線下活動(dòng)形式。例如購買家電每滿1000返110,上限1100;彩電還有以舊換新優(yōu)惠10%,至高優(yōu)惠300元;海爾冰箱滿4000返398,滿6000返598等等。海信自營(yíng)門店與加盟店則推出紅包墻,顧客購買海信對(duì)應(yīng)金額產(chǎn)品即可抽取紅包,如滿3000抽1個(gè)紅包,滿5000抽3次紅包。

  不僅帶來超多福利,國(guó)美于10月21日起,還聯(lián)動(dòng)人民日?qǐng)?bào)啟動(dòng)多場(chǎng)明星賽事,“我要上奧運(yùn)”西部說唱大決戰(zhàn)、ACAC全國(guó)俱樂部射箭聯(lián)賽、真街舞真快樂 發(fā)現(xiàn)中國(guó)美、Xbattle全國(guó)街舞聯(lián)賽等多場(chǎng)精彩賽事,給消費(fèi)者帶來全新體驗(yàn)。與此同時(shí),國(guó)美還陸續(xù)推出“攝影人氣大賽”“健身達(dá)人大賽”、“節(jié)能環(huán)保大賽”“薅羊毛大賽”等“雙十一”賽事玩法,讓消費(fèi)者深度參與國(guó)美“雙十一”狂歡大促,體驗(yàn)國(guó)美帶來的“雙十一”創(chuàng)新玩法。

  

 

  戰(zhàn)略全面賦能 構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  在今年“雙十一”這場(chǎng)大戰(zhàn)中,國(guó)美長(zhǎng)久以來的戰(zhàn)略部署與積累成效已顯現(xiàn)。要知道,自2017年國(guó)美發(fā)布“家·生活”戰(zhàn)略,明確了由家電經(jīng)營(yíng)向“家·生活”整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略發(fā)展方向后,國(guó)美著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)能力,賦能線下運(yùn)營(yíng)能力,成為線上交易、線下體驗(yàn)的雙平臺(tái)共享零售模式,即線上打造產(chǎn)品、連接和數(shù)據(jù)能力,線下注重場(chǎng)景化、主題化、專業(yè)化、一體化、及時(shí)性的落地運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。

  所以在“雙十一”促銷活動(dòng)“全民快樂季”中,消費(fèi)者可以在國(guó)美電器門店體驗(yàn)產(chǎn)品性能,畢竟只有上手操作之后,才能真正知道產(chǎn)品究竟如何。決定入手之后,消費(fèi)者就可以在線上付款交易,再配合上國(guó)美旗下安迅物流擁有的閃店送、送裝一體的配送服務(wù)能力,完全能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來沉浸式的購物體驗(yàn)。

  目前在全國(guó)范圍內(nèi),國(guó)美在1000多個(gè)城市擁有近4000多家門店,基于這龐大的線下網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者還可以輕松體驗(yàn)家裝、服飾等個(gè)性化產(chǎn)品,同時(shí)在手機(jī)上由真人導(dǎo)購提供講解服務(wù),實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的立體銜接、無縫體驗(yàn)。而這種無縫體驗(yàn),卻是大部分傳統(tǒng)電商無法為消費(fèi)者提供的,因此這也是國(guó)美“全零售”戰(zhàn)略布局的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇,更是引起用戶共鳴的殺手锏。

  除此之外,國(guó)美深諳在消費(fèi)的過程中,如果售后服務(wù)與物流配送不到位,會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn),于是國(guó)美的“全零售”戰(zhàn)略還涵蓋了全鏈條!國(guó)美的“家·生活”戰(zhàn)略在快速提升數(shù)字化、在線化的改造,讓消費(fèi)者下單更輕松;更有本次托管的安迅物流帶來的閃店送、送裝一體的配送服務(wù),解決消費(fèi)者最后一公里的決策難點(diǎn)。

  從行業(yè)角度來看,國(guó)美全力打造的“線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)/云和共享共建”六個(gè)平臺(tái),真正打造出了專業(yè)完備的零售經(jīng)營(yíng)閉環(huán),并且讓零售業(yè)重新回歸了本質(zhì)。毫無疑問,國(guó)美零售通過大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求與后端商品供應(yīng)信息的實(shí)時(shí)對(duì)接,為消費(fèi)者提供了“到網(wǎng)到店到家”的一站式便捷服務(wù),打造了線上下單、線下體驗(yàn)、物流配送、售后服務(wù)”立體化的全零售形態(tài),這就是國(guó)美與其他傳統(tǒng)電商的不同之處。

  近年來,國(guó)美一直圍繞著“家·生活”品類拓展商業(yè)版圖,而今年“雙十一”大促活動(dòng),國(guó)美不僅全面實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道零售,更是以最新推出的“全零售”戰(zhàn)略全面賦能,力圖滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、多樣性服務(wù)體驗(yàn)以及場(chǎng)景化購物體驗(yàn)的消費(fèi)需求?梢灶A(yù)見,2021年“雙十一”國(guó)美或?qū)U(kuò)大全渠道零售規(guī)模,讓業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

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