23億年末沖刺 蘇寧易購海爾打出“一高一低”兩張牌

　　11月24日，蘇寧易購海爾全國動員會召開，蘇寧易購集團總裁任峻與海爾智家總裁李華剛深入溝通，明確年底沖刺23.1億銷售目標，將重點發(fā)力高端品，拓展低線市場，升級場景體驗與以舊換新服務。雙方還進一步明確了2022年的合作目標，預計在蘇寧易購門店落地50家海爾三翼鳥場景體驗店，深化場景合作。

　　雙十一過后，消費市場迎來年底大促。從11月24日持續(xù)至明年1月23日，蘇寧易購與海爾攜手啟動“感恩月”促銷活動，為期62天。雙方將重點聚焦爆款產品推廣，高端品牌引領，推出全額預售、套購滿返、以舊換新等多種優(yōu)惠和服務，并分區(qū)域引爆，保障合作目標達成。

　　針對海爾旗下高端品牌卡薩帝5億銷售目標，雙方將落地232場高端品鑒活動，通過場景體驗提升，以及BOSS直播、種草短視頻、話題發(fā)酵等多種形式，實現(xiàn)用戶體驗及觸達效果最大化。11月24日下午，蘇寧易購與海爾在深圳啟動南區(qū)卡薩帝合作戰(zhàn)役，雙方進一步優(yōu)化核心渠道建設、產品策略、促銷活動玩法等，實現(xiàn)重點區(qū)域爆破。海爾與蘇寧易購南區(qū)渠道高效協(xié)同，有著扎實的合作基礎。在今年4月開展的417卡薩帝品牌節(jié)及717燃購生活節(jié)中，蘇寧易購南區(qū)同比增長率達130%以上。

　　海爾智家總裁李華剛表示：“蘇寧易購擁有扎實的供應鏈和雙線渠道優(yōu)勢，一直以來都是海爾高端產品的第一主推渠道，海爾將與蘇寧易購堅定攜手，共同推動三年千億戰(zhàn)略合作的落地，服務好消費者。”

　　據(jù)了解，低線市場是本次“感恩月”活動重點拓展領域，雙方明確了蘇寧易購零售云渠道8.5億的銷售目標。在剛剛過去的雙十一，卡薩帝洗干一體機在蘇寧易購零售云渠道銷售同比提升73%;717海爾品牌節(jié)期間，蘇寧易購零售云全國9000+門店全線參與，卡薩帝品牌在下沉市場累計銷售突破5億元，“品質化”、“智能化”正在成為縣鎮(zhèn)消費關鍵詞。

　　面向2022年，雙方將持續(xù)推動場景體驗升級。作為物聯(lián)網場景品牌，海爾智家旗下的“三翼鳥”，致力于為用戶提供陽臺、廚房、客廳、浴室、臥室等智慧家庭全場景解決方案，實現(xiàn)家裝、家電和智能的一體化，滿足用戶的個性化定制需求。據(jù)了解，海爾三翼鳥場景體驗店目前已有9家落地蘇寧易購門店，2022年雙方預計完成50家落地。

　　此外，在組織建設方面，雙方成立聯(lián)合共同體，海爾團隊進駐蘇寧易購總部辦公，雙方信息互通，決策加快，以提升經營效益。

　　蘇寧易購總裁任峻表示，蘇寧易購和海爾是堅實的戰(zhàn)略合作伙伴，未來將繼續(xù)深化合作，強化資源協(xié)同，加強在反向定制、以舊換新、品質服務等方面合作，提升合作效率，探索品牌商與零售商共融共贏的合作新模式。

　　2021年是海爾作為品牌商與零售服務商蘇寧易購展開合作的第31年，秉持著戰(zhàn)略互信、合作共贏的理念，雙方擁有儼如“兄弟”般的戰(zhàn)略情誼。擁有價值理念上的統(tǒng)一、多個端口的協(xié)同以及共同拓展市場的決心，雙方合作一直保持著快速增長。

　　11月以來，海爾、美的、創(chuàng)維、老板電器等頭部家電品牌陸續(xù)與蘇寧易購簽訂戰(zhàn)略合作。在家電行業(yè)發(fā)展場景化、高端化、體驗化服務大趨勢下，蘇寧易購將與海爾等品牌商通過優(yōu)勢互補，能力融合，共同拓展市場增量。