雙11買家電選了誰?年輕人選Leader!累計(jì)增幅達(dá)71%
渠道數(shù)據(jù)顯示,Leader洗衣機(jī)、冰箱均躋身TOP榜單。其中京東渠道Leader整體增幅114%,空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)增幅均達(dá)3位數(shù);天貓渠道Leader整體增幅38%,熱水器增幅94%,空調(diào)、廚電、冷柜增幅達(dá)3位數(shù)。
作為海爾智家旗下的年輕品牌,Leader靠什么在這個(gè)競爭激烈的雙11俘獲年輕用戶的心?答案可以具體到三個(gè)方面:第一靠創(chuàng)新顏值吸粉,第二靠交互鎖定用戶,第三靠場景完善體驗(yàn)。
靠顏值吸粉:讓家電為家裝風(fēng)格加分
不管買什么商品,打開電商頁面第一眼看的就是外觀。特別是對于雙11在線上買家電的年輕人來說,下單之前不但要看產(chǎn)品顏色炫不炫,外形潮不潮,還得考慮和整體的家居搭不搭。
Leader以現(xiàn)代年輕人的審美基準(zhǔn)重塑家電外觀。從大膽撞色設(shè)計(jì)的虹光冰箱,以跑車+耳機(jī)造型為設(shè)計(jì)靈感的旋翼耳機(jī)空調(diào),到顛覆傳統(tǒng)洗衣機(jī)外觀的雙子爭寵洗衣機(jī),每款產(chǎn)品個(gè)性化的設(shè)計(jì)都“長”在年輕人的審美點(diǎn)上,還能完美融入美式、歐式、新中式等各種家裝風(fēng)格,在天貓、京東、拼多多渠道都成為熱搜爆款。
靠交互鎖定用戶:讓購物下單變得好玩
愛玩的年輕人更愿意為樂趣買單,所以傳統(tǒng)的消費(fèi)形式已經(jīng)不能吸引他們。線上家電消費(fèi)看似“一錘子買賣”,但對于年輕消費(fèi)群體來說,是品牌和他們建立信任的最好時(shí)機(jī),在這方面,Leader以全新有趣的交互形式在年輕圈層建立起不錯(cuò)的口碑。
去年,Leader打造了講述年輕生活的話劇《和10種年輕人同居的李德》,今年又推出短片《門里門外》。比起單刀直入的賣產(chǎn)品,這樣以藝術(shù)交互的方式為品牌帶來更多好感。而此次的雙11期間,Leader又聯(lián)合潮流樂隊(duì)大波浪開展了以智潮玩、趣熱愛為主題的線上直播。更多元化的交互活動(dòng)在這個(gè)雙11讓年輕人玩得盡興,在玩樂中購物下單。
靠場景完善體驗(yàn):讓生活更智能便捷
雖然有顏值、有趣味,但Leader知道,只做表面功夫可不能完全滿足現(xiàn)代年輕人。當(dāng)下年輕一族生活工作節(jié)奏快,面臨繁瑣的家務(wù),更希望有個(gè)聰明的“幫手”,Leader通過創(chuàng)新智慧場景方案滿足了這些需求。
自己做飯嫌太麻煩怎么辦?問問冰箱什么菜怎么做,它馬上給你解答;衣服面料不同還得分開洗?對著衣服拍張照,洗衣機(jī)自動(dòng)識(shí)別面料并匹配相應(yīng)程序;同時(shí),用手機(jī)碰一碰NFC貼,就能啟動(dòng)空調(diào);碰一碰熱水器NFC貼,遠(yuǎn)程就能打開熱水器、預(yù)約熱水。通過布局智慧場景,Leader讓年輕人解放雙手,節(jié)省更多精力和時(shí)間去享受人生。
雙11是各大企業(yè)的競技場,通過深入洞察年輕圈層,Leader為用戶帶來好看的產(chǎn)品,好玩的形式,好用的體驗(yàn),在此次雙11脫穎而出,未來的發(fā)展?jié)摿σ哺档闷诖?/p>
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