浙江美大Q1業(yè)績(jī)高光背后，發(fā)展是否存在隱憂？

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸步入正軌，對(duì)于集成灶來(lái)說(shuō)，疊加上去年銷售受到的影響，今年Q1銷售表現(xiàn)的大幅回暖，無(wú)疑是大概率事件。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年Q1集成灶線下銷售額達(dá)32.5億元，同比增長(zhǎng)193.8%，銷售量達(dá)36.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)164.05%;線上銷售額達(dá)7.3億元，同比增長(zhǎng)93.46%，銷售量達(dá)12.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)76.02%。

　　浙江美大等集成灶頭部品牌的表現(xiàn)，要優(yōu)于行業(yè)平均水平。4月16日，浙江美大發(fā)布2021年第一季度報(bào)告，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均保持高速增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，該公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)3.69億元，同比增長(zhǎng)229.25%;歸母凈利潤(rùn)達(dá)1.01億元，同比增長(zhǎng)394.77%。

　　今年Q1出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)在意料之中，不過(guò)如果與2019年Q1 2.90億元的營(yíng)收表現(xiàn)作對(duì)比，浙江美大在2021年Q1保持了27.2%的增長(zhǎng)，與2019年Q1 31.63%的同比增幅相比，仍有所下滑。因此，從長(zhǎng)期來(lái)看，浙江美大的營(yíng)收表現(xiàn)從2017年Q1達(dá)到51.87%同比增速后，一直處于逐漸放緩的趨勢(shì)中。

　　浙江美大今年Q1的營(yíng)收增長(zhǎng)，與其在廣告宣傳的大力投入存在很大關(guān)聯(lián)，同時(shí)其也在繼續(xù)加大對(duì)于研發(fā)的投入。報(bào)告顯示，其銷售費(fèi)用達(dá)4551.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)213.65%;研發(fā)費(fèi)用1.32億元，同比增長(zhǎng)138.40%。如果對(duì)比2019年同期，今年Q1銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用分別保持14.28%、42.02%的增長(zhǎng)。針對(duì)研發(fā)費(fèi)用的增長(zhǎng)，該公司將“本期研發(fā)投入增加”和“同時(shí)去年同期受疫情影響研發(fā)項(xiàng)目未能完全實(shí)時(shí)開(kāi)展”視為主要原因。

　　此外，浙江美大在今年Q1也有一些針對(duì)集成灶的布局動(dòng)作，以確保在產(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)。該公司從2月開(kāi)始陸續(xù)推出V6、V6Z和 V6ZK三款旗艦新品，3月還在其經(jīng)銷商會(huì)上宣布對(duì)全系產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，旨在通過(guò)技術(shù)升級(jí)降低噪音、提高除油煙效果、燃燒熱效率等性能指標(biāo)。

　　目前浙江美大在集成灶市場(chǎng)中占據(jù)龍頭位置，但如果將其Q1的營(yíng)收表現(xiàn)與集成灶市場(chǎng)的整體規(guī)模作對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)其營(yíng)收占比仍不足10%，與老板、方太等廚電品牌在細(xì)分廚電品類中動(dòng)輒20%以上的市占率相比，仍有明顯差距。如何圍繞產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度，無(wú)疑是浙江美大接下來(lái)要面對(duì)的一個(gè)課題。

　　此外，即便在行業(yè)內(nèi)部，對(duì)比同為專業(yè)集成灶品牌的火星人，浙江美大在線上渠道的布局仍相對(duì)薄弱。奧維云網(wǎng)顯示，今年3月各品牌在線上市場(chǎng)的份額占比，火星人占據(jù)首位，美大僅位列第八。兩個(gè)品牌針對(duì)線上渠道的發(fā)展情況，似乎也影響到了資本市場(chǎng)的看法。截至4月16日收盤，浙江美大的總市值為124.8億元，與火星人的202.7億市值仍存在較大差距。

　　受到疫情的影響，浙江美大也意識(shí)到了線上渠道布局所具備的意義，不僅在去年對(duì)線下經(jīng)銷商開(kāi)放了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷權(quán)限，提升經(jīng)銷商線上開(kāi)店與售后服務(wù)的積極性，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作。同時(shí)該公司還開(kāi)展了十余場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，并將新媒體的營(yíng)銷費(fèi)用從2019年的30%提升到50%，將電商平臺(tái)的官方旗艦店交給三方公司運(yùn)營(yíng)。不過(guò)從其今年Q1的線上市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，浙江美大針對(duì)線上渠道的布局還有很大的提升空間。

　　對(duì)此，浙江美大也表示將加快渠道推進(jìn)速度，力爭(zhēng)使經(jīng)銷商達(dá)到2000家，并加大和線上渠道天貓、京東、蘇寧的合作，實(shí)現(xiàn)線上銷量翻番，并與建材家居賣場(chǎng)平臺(tái)華美立家達(dá)成戰(zhàn)略合作。該公司在今年的多元化布局究竟能夠達(dá)到怎樣的效果，可能還需要市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證。