彩電市場為何跌不停?商家稱“電視機(jī)早就不是家庭的剛需家電”
“最近一個(gè)多月,梳理了社群帶貨的情況,一共賣了300多臺(tái)家電,包括空冰洗、凈水機(jī)、電視機(jī)等,其中電視機(jī)占比不到10%,也就20多臺(tái)”。
一位專門從事家電社群渠道銷售的經(jīng)銷商告訴家電圈,他作為曾經(jīng)的彩電企業(yè)業(yè)務(wù)人員,都沒有想到,電視機(jī)如今在很多中國家庭的家電采購清單中,需求如此薄弱。
“最近幾個(gè)月,門店每個(gè)月平均利潤在10萬左右,電視機(jī)利潤貢獻(xiàn)也就1萬多,占比就10%左右。說實(shí)話,雖然我最早就是從修電視機(jī)起步,之后開始賣電視機(jī),現(xiàn)在各種大小家電都在銷售,但讓我沒想到的是,電視機(jī)如今的銷售情況真的是很一般。不只是產(chǎn)品利潤低,關(guān)鍵是用戶需求量還小”。
一位當(dāng)年從電視維修起家、發(fā)展至今成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合家電門店的老板告訴家電圈,電視機(jī)過去一家一次買2、3臺(tái),大尺寸放客廳,小尺寸放臥室。條件好的家庭,基本上客廳和每個(gè)房間都會(huì)有電視機(jī),F(xiàn)在,很多家庭買家電時(shí),先是空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī),到最后問要不要電視機(jī),還說還要再等等,反正也不著急看。
日前,一家媒體發(fā)布的一份年輕人居家生活調(diào)查顯示,年輕人搬家時(shí)最傾向優(yōu)先丟棄的TOP10家電中,電視機(jī)排名第一,占比高達(dá)25%。比咖啡機(jī)、電風(fēng)扇還要高。很多年輕人給出的理由很簡單:電視機(jī)使用價(jià)值不大,不帶走電視機(jī)是因?yàn)檫有其它產(chǎn)品可以取代電視機(jī)的功能。但是洗衣機(jī)、凈水機(jī)、電飯煲這些產(chǎn)品如果搬家時(shí)不帶走,就會(huì)直接影響生活,不方便了。
不只是彩電的經(jīng)銷商,第三方的媒體輿論,包括彩電企業(yè)最近幾年來,紛紛都看到了電視機(jī)在中國家庭的家電主角地位已經(jīng)全面動(dòng)搖,對于家庭用戶的剛需價(jià)值也在被削弱。早在多年前開始,很多彩電企業(yè)也在積極探索并拓展業(yè)務(wù)面:一是,以電視機(jī)為主角,從家用消費(fèi)市場向商用工程市場布局;二是,以顯示為新主角,從電視機(jī)到無處不在的各種顯示終端,在電視機(jī)遭遇天花板之際做大顯示賽道;三是,從電視機(jī)為起步,直接布局全品類家電。
回歸中國家庭,可以清楚地看到,當(dāng)空冰洗等產(chǎn)品,都在紛紛推動(dòng)與家居、建材渠道打通,試圖通過前置化營銷,將家電與家裝融為一體化;同時(shí)很多年輕一代的用戶,在品質(zhì)生活的影響下,對于空冰洗、凈水機(jī)、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品,已經(jīng)必不可少;彩電在家庭的功能價(jià)值卻在不斷銳減,不再是跟白電、廚電一起在房子裝修過程就會(huì)同步購買,而是等搬進(jìn)新家之后,如果確實(shí)存在需要后才會(huì)購買,同時(shí)市場上還出現(xiàn)了激光投影等一系列近似的替代品。
最為重要的是,對于很多家庭來說,電視機(jī)購買的數(shù)量已經(jīng)從過去一家2、3臺(tái),徹底回歸到,家里客廳有一臺(tái)大屏電視就可以了;而且越來越多的年輕人,在客廳已經(jīng)不再選購液晶、OLED電視,而是直接選配100吋甚至120吋的激光電視了。
對于彩電企業(yè)來說,可以跳出電視機(jī),做大顯示新賽道,從家庭的大屏電視機(jī),到無處不在的各種智慧顯示屏、交互屏、教育屏,以及廣告屏、信息屏等。但是,對于市場上的眾多彩電經(jīng)銷商來說,如今也只能快速擺脫對電視機(jī)銷售規(guī)模和利潤的依賴,轉(zhuǎn)而成為綜合性的家電經(jīng)銷商。最終,這也直接帶來了大量彩電企業(yè)原有的渠道經(jīng)銷商體系要么瓦解,要么轉(zhuǎn)換賽道變身了。
透過電視機(jī)在中國家庭從過去的客廳、臥室唯一主角,到如今則淪為“家庭可有可無”配角地位。這并不是電視機(jī)的問題,也不是電視機(jī)經(jīng)銷商和工廠的問題,而是隨著人們生活水平的提升,生活方式的改變,以及生活理念,特別是生活?yuàn)蕵贩绞降呢S富。電視機(jī)還在,但是大屏電視的需求卻在收縮甚至消失。這不就是“路還在,但人們早就選擇高鐵和飛機(jī),甚至網(wǎng)約車出行了,誰還去擠大巴車、公交車呢”?
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