添可總經(jīng)理冷泠:洗地機(jī)是添可開創(chuàng)的新賽道 還將推出智能新品類
此前,坊間還有消息稱,添可還將推出空氣凈化器新品。面對“添可如此跨界推出家電新品,是出于怎樣的考慮?”的話題,添可品牌總經(jīng)理冷泠指出,添可品牌不是局限于地面清潔類的家電產(chǎn)品。添可的品牌soglan叫“生活白科技 居家小確幸”,這讓添可在推出新品是首先確定這一品牌是否有機(jī)會,是否能做出很好的產(chǎn)品,有很好的解決方案,能更好地滿足消費(fèi)者的需求。
“基于這些點(diǎn),我們可能會進(jìn)入這樣的賽道來做這樣的產(chǎn)品。”冷泠強(qiáng)調(diào),添可做的家電產(chǎn)品一定是智能化的。不是智能化的產(chǎn)品,添可一定不會去涉足。
冷泠表示,去年國家全面實(shí)現(xiàn)了小康,新中產(chǎn)的整體消費(fèi)能力又提升,在這個大背景下,不光是一二級市場的消費(fèi)者有消費(fèi)升級的需求,而且三四五級市場的消費(fèi)群體都有消費(fèi)升級的需求,這就會出現(xiàn)一些新的品類的機(jī)會,一個新的品牌的機(jī)會。
“中國市場有巨大的供給端,但企業(yè)的供給能滿足消費(fèi)者的新需求嗎?”冷泠認(rèn)為,企業(yè)的技術(shù)、企業(yè)的創(chuàng)新能否滿足消費(fèi)者的新需求,對很多品牌提出了很高的要求。目前不少企業(yè)沒有做好精準(zhǔn)的匹配。
冷泠表示,做品類創(chuàng)新應(yīng)該有兩個機(jī)會。第一個機(jī)會是技術(shù)升級。比方說智能芯片傳感器、智能語音等技術(shù)的問世,做出來的產(chǎn)品能給用戶更好的一個體驗(yàn)。就像添可講的“生活白科技 居家小確性”,白科技就是想給用戶最好的體驗(yàn),但這些體驗(yàn)一定是它背后企業(yè)技術(shù)的積累。
第二個機(jī)會是創(chuàng)新一定不是簡單的做功能級疊加,一定是跨代的才能真正的帶來消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。核心創(chuàng)新就是從消費(fèi)者的場景出發(fā),新的產(chǎn)品加新的場景。“我們看星巴克咖啡、包括完美日記,他們就是適合新場景需求,包括現(xiàn)在海底撈的自熱火鍋。”
“其實(shí)添可洗地機(jī)就是新的用戶場景,很簡單,不光要掃地,還要拖地,還要把地洗得更干凈,添可就把吸塵跟洗地整合,這就是滿足了用戶的場景。” 冷泠對家電消費(fèi)網(wǎng)介紹,從這些角度出發(fā),加上添可研發(fā)的實(shí)力,添可對市場的洞察、消費(fèi)者的需求,那就能真正的會把這種品類機(jī)會打造出來,打造出新的品類的賽道,打出一個新的機(jī)會。
據(jù)了解,添可去年開創(chuàng)的洗地機(jī)賽道,目前占據(jù)著掃地機(jī)器近70%的市場占有率。
冷泠透露,目前添可的幾個賽道已經(jīng)布局完了,接下來就是幾個賽道的深耕,包括清潔、美妝個護(hù)、廚電,當(dāng)然還會有其他新的品類。“今年下半年凈水凈化相關(guān)的產(chǎn)品上市。”
問及添可的競爭對手是否是鎖定戴森這一話題,冷泠說,“坦率地講,其實(shí)添可做的洗地機(jī)是一個新的品類,戴森并沒有做,也不存在說跟戴森對標(biāo),因?yàn)橄吹貦C(jī)是個全新的平臺。”
據(jù)了解,添可和科沃斯都兩個獨(dú)立的公司, 研發(fā)、銷售、制造、供應(yīng)鏈全部獨(dú)立,銷售渠道也是獨(dú)立的。(杜佳)
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