春水堂藺德剛：要做仿生機(jī)器人界的小米

　　家電消費(fèi)網(wǎng)7月27日訊       “價(jià)格鴻溝導(dǎo)致‘山寨硅膠娃娃‘橫行。”今天，春水堂創(chuàng)始人藺德剛在超仿真情感伴侶媒體溝通會(huì)上爆料稱，目前98%消費(fèi)者購買到的硅膠娃娃都是山寨版，因?yàn)槠洳馁|(zhì)是TPE，存在使用壽命短、有致癌隱患。“這是一些商家誤導(dǎo)，讓消費(fèi)者以為這些實(shí)體娃娃都是硅膠娃娃。”

　　“實(shí)體娃娃在材質(zhì)上分為TPE和硅膠兩種。”藺德剛做了科普，TPE是一種熱塑性彈性體材料，具有較高回彈性，但附著能力差。TPE娃娃因?yàn)樵�料限制所以做不出真人般逼真的顏值，也不能畫永久妝、不能植發(fā)植眉，會(huì)在6-12個(gè)月內(nèi)老化開裂，國(guó)內(nèi)售價(jià)3000-5000元，歐美日本零售價(jià)1000美元左右。因?yàn)槭褂昧说V物油，摸起來油膩，還有刺鼻味道，而且礦物油還是致癌物，“這種材質(zhì)就是唯一的優(yōu)勢(shì)就是便宜，售價(jià)在二三千元。”

　　“硅膠材質(zhì)是液態(tài)活性硅膠，可以畫復(fù)合永久妝，可以植發(fā)植眉，硅膠材料不易老化，10年不開裂，干爽不出油，但售價(jià)昂貴，國(guó)內(nèi)賣到二三萬元，日本美國(guó)售價(jià)四到五萬元。”藺德剛說，TPE娃娃的暢銷，除了商家誤導(dǎo)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的另一個(gè)原因就是圖便宜，以為差不多，卻不知道廉價(jià)TPE材質(zhì)對(duì)身體帶來的不安全隱患。

　　“這個(gè)行業(yè)以前是小眾，產(chǎn)品走奢侈品路線，定價(jià)貴，”藺德剛表示，春水堂要學(xué)小米，提供極致性價(jià)比的茶品占據(jù)市場(chǎng)占有率，要做仿生機(jī)器人界和硅膠娃娃界的小米。“春水堂將以極致性價(jià)比為戰(zhàn)略，把原本是奢侈品定位的工匠產(chǎn)業(yè)變?yōu)閮r(jià)格大眾化的快消品行業(yè)。”

　　“硅膠娃娃雖然不像手機(jī)一樣是一個(gè)千億市場(chǎng)，但會(huì)是一個(gè)百億市場(chǎng)。”藺德剛認(rèn)為，價(jià)格降低會(huì)帶來量的增長(zhǎng)。其次，受眾的觀念在產(chǎn)生變化，隨著價(jià)值觀的多元化，硅膠娃娃會(huì)被越來越多的人接受。第三，單身人群的壯大是一個(gè)社會(huì)大趨勢(shì)。此外，孤獨(dú)是一個(gè)普遍性的社會(huì)存在，有些人也會(huì)產(chǎn)生戀物情結(jié)，把人與人的關(guān)系轉(zhuǎn)移到人和物上面，逐漸消除孤獨(dú)感。

　　他算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，除去研發(fā)成本，售價(jià)三五萬的硅膠娃娃成本在三四千，流通渠道有四到六倍加價(jià)率，再加上營(yíng)銷費(fèi)用，所以賣到1.5萬元左右的價(jià)格合理。而春水堂經(jīng)過多年發(fā)展，自有一套產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格壁壘：通過自建渠道、自建工廠，從商品研發(fā)、生產(chǎn)到零售一體化控制，來降低制造成本以及渠道成本，獲得終端零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且快速響應(yīng)消費(fèi)者需求。

　　目前，春水堂在東莞建有8000平方米的自有工廠。其硅膠娃娃售價(jià)在2000元到5000元之間。

　　他還表示，春水堂要破圈壯大，不僅布局硅膠娃娃領(lǐng)域，還要延伸進(jìn)入更大的市場(chǎng)，比如仿生機(jī)器人等。 (杜佳)