知乎首發(fā)財(cái)報(bào)：虧損擴(kuò)大61.3% 知+營(yíng)收逼近付費(fèi)會(huì)員

　　截至2021年3月31日，知乎總營(yíng)收4.783億元(約合7300萬美元)，較2020年同期的1.882億元增長(zhǎng)154.2%。凈虧損為3.247億元，2020年同期凈虧損2.013億元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(non-GAAP)，調(diào)整后的凈虧損為1.936億元(約合2950萬美元)，而2020年同期凈虧損1.618億元。

　　知乎創(chuàng)始人兼CEO周源在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，知乎接下來將持續(xù)擴(kuò)大對(duì)知乎的內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加大在社區(qū)生態(tài)上的建設(shè)，推動(dòng)內(nèi)容社區(qū)的整體進(jìn)步。

　　虧損同比擴(kuò)大61.3% 銷售和營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)176.4%

　　整體來看，知乎上市后的首份財(cái)報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)相對(duì)亮眼，各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收，月活和付費(fèi)用戶數(shù)均有上升。但收入增長(zhǎng)的同時(shí)，知乎的虧損也進(jìn)一步擴(kuò)大，報(bào)告期內(nèi)凈虧損為3.24億元，同比擴(kuò)大61.3%。

　　據(jù)悉，該季度虧損擴(kuò)大主要源于知乎在運(yùn)營(yíng)費(fèi)用方面的支出大幅增加，總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為6.15億元，而2020年同期為2.89億元，同比增長(zhǎng)113%。

　　過去一季度，知乎的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用增長(zhǎng)也較為明顯，相比較去年同期增長(zhǎng)176.4%，為3.46億元。此外，研發(fā)費(fèi)用 、行政和管理費(fèi)用均有較大程度的擴(kuò)大。

　　此外，由于用戶流量的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致知乎的云服務(wù)和帶寬成本增加，使得公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本從2020年一季度的1.1億元，增長(zhǎng)至2021年一季度的2.06億元。

　　對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用的增長(zhǎng)，在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，知乎CFO孫偉表示，今年1月份的時(shí)候恰逢知乎10周年，公司做了一系列的品牌活動(dòng)，包含《答案奇遇夜》晚會(huì)、《新知青年大會(huì)》等，主要是為提升現(xiàn)有用戶和潛在用戶的認(rèn)知。

　　“我們也認(rèn)為類似的品牌活動(dòng)會(huì)在更長(zhǎng)的時(shí)間維度內(nèi)，對(duì)知乎的用戶增長(zhǎng)帶來助力。這些品牌項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)際上占了很大一部分的預(yù)算，這也是知乎在過去兩年左右時(shí)間很少做的。當(dāng)然我們?cè)谠黾油斗攀袌?chǎng)費(fèi)用的同時(shí)，也非常關(guān)注用戶獲取的效率，一季度每新增一個(gè)MAU的成本，依然是37塊錢，還處在一個(gè)非常低的水平。”孫偉認(rèn)為。

　　用戶方面，從財(cái)報(bào)來看，知乎2021年第一季度月活和付費(fèi)用戶數(shù)均有不同程度的提升。其中，平均月活躍用戶數(shù)為8500萬，同比增長(zhǎng)37.7%。第一季度平均月付費(fèi)會(huì)員數(shù)上升至400萬，同比增長(zhǎng)138%，付費(fèi)會(huì)員滲透率 4.7%。

　　知+營(yíng)收逼近付費(fèi)會(huì)員，廣告收入降至45%但仍為核心來源

　　目前，知乎營(yíng)收途徑主要包括線上廣告、付費(fèi)會(huì)員、商業(yè)內(nèi)容解決方案和其他業(yè)務(wù)(包括在線教育、電商)。

　　2021年Q1，知乎的線上廣告業(yè)務(wù)在該季度收入為2.14億，同比增長(zhǎng)70.1%;付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)在該季度收入為1.27億，同比增長(zhǎng)127%;2020年初推出的商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)收入為1.21億，達(dá)到去年全年收入的 89%;其他業(yè)務(wù)(包括在線教育、電商)的收入為1714萬，同比增長(zhǎng)200%。

　　作為一家問答社區(qū)，知乎的收入來源大頭還是由廣告貢獻(xiàn)。不過，知乎線上廣告收入占比在不斷降低，從去年全年的62%降至45%，付費(fèi)會(huì)員、商業(yè)內(nèi)容解決方案和其他業(yè)務(wù)的收入總占比已增加至55%。

　　孫偉在電話會(huì)議上表示，高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)帶來的規(guī)模效應(yīng)，使得公司毛利額相對(duì)增長(zhǎng)比較快。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021年Q1，知乎的毛利潤(rùn)為2.73億元，相較2020年同期增長(zhǎng)248.5%，毛利率提高至57%，而2020年同期為41.6%。其中，尤其商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)(知+)的毛利率是非常高的，所以帶來了整體毛利率的相應(yīng)提升。

　　據(jù)介紹，今年一季度，知家的投放的品牌和商家的數(shù)量增幅較大，與去年同期相比增長(zhǎng)10倍左右。此外，因?yàn)樯碳业脑龆啵�在眾多的商家之中產(chǎn)生了對(duì)知家產(chǎn)品的激烈競(jìng)價(jià)，從而帶來整體CPC(點(diǎn)擊成本)的提升。

　　陳偉表示，未來公司隨著整體視頻化策略的推進(jìn)，會(huì)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)的視頻創(chuàng)作和視頻創(chuàng)作者的補(bǔ)貼，鼓勵(lì)視頻創(chuàng)作者進(jìn)行視頻回答，相應(yīng)地會(huì)增加在內(nèi)容方面的投入，未來的幾個(gè)季度有可能毛利率會(huì)有相應(yīng)的輕微調(diào)整。

　　截至2021年3月31日，知乎持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款和短期投資總額為79.6億元，截至2020年12月31日該金額為30.97億元，這一增長(zhǎng)主要是由于2021年3月知乎首次公開募股和同期完成的私募配售的凈所得款項(xiàng)。