Q4費(fèi)率優(yōu)化3.8pct!海爾智家降費(fèi)提效再加速

2021-03-31 17:24:38   來(lái)源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  在消費(fèi)端有口皆碑,但始終被質(zhì)疑費(fèi)率過(guò)高影響利潤(rùn)的海爾智家,正在摘掉增收不增利的帽子! 3月30日,海爾智家發(fā)布的2020年報(bào)顯示,全年銷售及管理費(fèi)用率合計(jì)下降0 98個(gè)百分點(diǎn),下半年下降2 8個(gè)百分點(diǎn),其
  在消費(fèi)端有口皆碑,但始終被質(zhì)疑“費(fèi)率過(guò)高影響利潤(rùn)”的海爾智家,正在摘掉“增收不增利”的帽子。

  3月30日,海爾智家發(fā)布的2020年報(bào)顯示,全年銷售及管理費(fèi)用率合計(jì)下降0.98個(gè)百分點(diǎn),下半年下降2.8個(gè)百分點(diǎn),其中Q3優(yōu)化1.5個(gè)百分點(diǎn),Q4延續(xù)Q3優(yōu)化趨勢(shì),費(fèi)率同比大幅優(yōu)化3.8pct。

  不得不承認(rèn),海爾智家過(guò)去費(fèi)率確實(shí)高,概因其自成立以來(lái),在企業(yè)擴(kuò)張、戰(zhàn)略布局方面投入太超前,力度太大,從而造成了巨大成本開(kāi)支。好在昔日播下的種終于迎來(lái)了“豐收季”。

  年報(bào)顯示,2020年海爾智家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2097億元,歸母凈利潤(rùn)88.77億元;其中,第四季度業(yè)績(jī)尤為亮眼,四季度單季度凈利潤(rùn)達(dá)到33.04億元,歸母凈利潤(rùn)25.76億元、扣非歸母凈利潤(rùn)23.65億元,均創(chuàng)出歷年同期新高,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量增速?gòu)?qiáng)勁近80%。

  從年報(bào)來(lái)看,無(wú)論是20多年持續(xù)投入大量真金白銀布局海外的自主創(chuàng)牌,打造高端品牌卡薩帝以及智慧家庭場(chǎng)景生態(tài),以謀求從外部增加創(chuàng)收渠道,還是不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)上節(jié)省成本提升效率,海爾智家已韜光養(yǎng)晦太多年,如今的降費(fèi)提效,也不過(guò)是多年耕耘到了收獲期而已。

  接下來(lái),不出意外的話,海爾智家大概率會(huì)繼續(xù)享受這波“豐收季”紅利。

  外部:多點(diǎn)布局 創(chuàng)收效應(yīng)顯現(xiàn)

  與同行相比,海爾智家這些年在全球創(chuàng)牌、高端品牌、場(chǎng)景品牌與生態(tài)品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)面前,采取的一直都是更積極、更大膽的策略,如今來(lái)看,竟都“賭”對(duì)了。

  每一個(gè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)收效應(yīng)都已顯現(xiàn)。

  在全球化方面,海爾智家用了20多年的時(shí)間,堅(jiān)持走了一條“真槍實(shí)彈”也相當(dāng)費(fèi)錢(qián)的自主創(chuàng)牌之路,今天的成績(jī)也算是有力回?fù)袅速|(zhì)疑。年報(bào)顯示,2020年海爾智家海外收入規(guī)模突破千億元,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增幅26.97%,海外經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率提升0.6 PCT,創(chuàng)歷史新高。

  即便在2020年這個(gè)特殊的年份,基于研發(fā)、智造、營(yíng)銷的“三位一體”本土化戰(zhàn)略,海爾智家各個(gè)產(chǎn)業(yè)在多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額也都登上了Top1:美國(guó),廚電、空調(diào)、波輪洗衣機(jī)Top1;新西蘭,冰箱、洗衣機(jī)、廚電Top1;澳大利亞、俄羅斯及波蘭,洗衣機(jī)Top1;在西歐,多門(mén)冰箱Top1;日本,冷柜、大中型冰箱、社區(qū)洗Top1……

  在高端市場(chǎng),2020年海爾智家的表現(xiàn),其實(shí)是延續(xù)了最近5年一直保持的強(qiáng)勢(shì)勁頭——15年前創(chuàng)立的高端品牌卡薩帝,2020年收入87億元,其中Q4收入增長(zhǎng)35%。

  海爾智家對(duì)卡薩帝在資金與技術(shù)各方面的大手筆投入進(jìn)入了回報(bào)期。中怡康資料顯示,2020年卡薩帝在國(guó)內(nèi)高端冰箱、高端洗衣機(jī)、高端空調(diào)等品類的零售額份額排名第一。

  從當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)在滲透率方面的差距(前者僅2%,后者達(dá)10%以上)來(lái)看,卡薩帝接下來(lái)還會(huì)有相當(dāng)大發(fā)展空間。

  在國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng),海爾智家各產(chǎn)業(yè)也都實(shí)現(xiàn)了高于行業(yè)的逆增態(tài)勢(shì),其中,海爾空調(diào)成為2020年市場(chǎng)份額唯一雙線增長(zhǎng)的品牌。數(shù)據(jù)顯示,海爾空調(diào)線下零售市場(chǎng)份額達(dá)14.7%,同比增長(zhǎng)2.2%;線上零售市場(chǎng)份額達(dá)11.2%,同比增長(zhǎng)2.4%。

  

 

  在場(chǎng)景品牌與生態(tài)品牌方面,海爾智家也已布局了15年并發(fā)力了6年。

  從2006年以Uhome入局物聯(lián)網(wǎng),到2015年智慧家庭戰(zhàn)略正式發(fā)力,再到2020年9月11日發(fā)布全球首個(gè)場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo),海爾智家建成了涵蓋衣食住娛行方方面面服務(wù),全品類、全場(chǎng)景的智慧家庭場(chǎng)景生態(tài),并告訴人們,這才是真正的“新居住”智慧生活。

  截至2020年底,海爾智家三翼鳥(niǎo)001號(hào)體驗(yàn)店在國(guó)內(nèi)已落地1000余家,今年還要再開(kāi)1000家;海外則累計(jì)已建成近800家。

  依托全品類、全場(chǎng)景體系,海爾智家引入的相關(guān)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈資源,也帶來(lái)了不少收益。年報(bào)顯示,2020年海爾智家物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入同比增長(zhǎng)116%。

  內(nèi)部:數(shù)字化降本增效 成果明顯

  2020年國(guó)內(nèi)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)最大的變革,莫過(guò)于在疫情刺激下各行各業(yè)掀起的數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮。海爾智家也不例外。

  2020年,海爾智家全面推行數(shù)字化平臺(tái),對(duì)以往“自上而下”的運(yùn)營(yíng)管理模式進(jìn)行改革:

  渠道端,通過(guò)“統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配”提高供應(yīng)鏈與物流效率,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)、降低庫(kù)存;

  管理端,通過(guò)建設(shè)線上數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系,推動(dòng)部門(mén)間高效互聯(lián),實(shí)現(xiàn)流程全面重構(gòu);

  物流端,通過(guò)持續(xù)擴(kuò)大統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配覆蓋范圍,深度推進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、信息網(wǎng)深度融合。

  數(shù)字化平臺(tái)的全面推行,對(duì)海爾智家降費(fèi)提效的作用可以說(shuō)顯而易見(jiàn)。年報(bào)顯示,全年銷售及管理費(fèi)用率合計(jì)下降0.98個(gè)百分點(diǎn),下半年下降2.8個(gè)百分點(diǎn),其中Q3優(yōu)化1.5個(gè)百分點(diǎn),Q4延續(xù)Q3優(yōu)化趨勢(shì),費(fèi)率同比大幅優(yōu)化3.8PCT。

  在數(shù)字化營(yíng)銷方面,海爾智家2020年亦收獲頗豐:通過(guò)提升數(shù)字化獲取用戶能力,營(yíng)銷資源的數(shù)字化,基于AI智能運(yùn)營(yíng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷等手段,建立起了覆蓋全渠道、全場(chǎng)景的數(shù)字化平臺(tái)體系,實(shí)現(xiàn)了用戶的可識(shí)別、可觸達(dá)、可運(yùn)營(yíng)與可追溯,提高了企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率及用戶轉(zhuǎn)化。

  數(shù)據(jù)顯示,海爾智家自建和自運(yùn)營(yíng)的眾播平臺(tái)——智家App,期內(nèi)平均日活同比增長(zhǎng)546%,月活增長(zhǎng)803%。

  下一步,海爾智家會(huì)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型重心放在生產(chǎn)端,力圖構(gòu)建一個(gè)更高效的互聯(lián)工廠全數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系,從而打造出更多最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的爆款產(chǎn)品。

  總結(jié)來(lái)講,海爾智家2020年整體實(shí)現(xiàn)降費(fèi)提效再加速的原因不外乎兩方面:對(duì)外開(kāi)源——多點(diǎn)發(fā)力增加創(chuàng)收,對(duì)內(nèi)節(jié)流——數(shù)字化轉(zhuǎn)型降本增效。

  如今回過(guò)頭來(lái)看,海爾智家此前多年巨大的成本開(kāi)支,是超前、長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局不可避免要付出的代價(jià),關(guān)鍵看這個(gè)代價(jià)是不是值得,如今向好的勢(shì)頭已經(jīng)顯現(xiàn),后續(xù)費(fèi)率還將持續(xù)得以優(yōu)化。

  經(jīng)歷了不同尋常的2020年,各行各業(yè)都在翹首以盼2021能夠迎來(lái)更大轉(zhuǎn)機(jī)。隨著海爾智家進(jìn)入收獲期,2021年其在資本市場(chǎng)“增收不增利”的標(biāo)簽應(yīng)該可以撕下來(lái)了。

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責(zé)任編輯:zsz

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