產(chǎn)在華南,賣在華東,看定制家居產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇!

2021-05-28 19:14:46   來(lái)源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  總?cè)丝谑侨A南地區(qū)的2倍,全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中近半在該地區(qū),擁有大學(xué)文化程度的人數(shù)比例和人均GDP都遠(yuǎn)高于華南,我樂(lè)家居、歐派、好萊客和頂固集創(chuàng)的主要市場(chǎng)集中于此……印象華東歷經(jīng)10年蝶變后,正從定制家居產(chǎn)業(yè)

  總?cè)丝谑侨A南地區(qū)的2倍,全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中近半在該地區(qū),擁有大學(xué)文化程度的人數(shù)比例和人均GDP都遠(yuǎn)高于華南,我樂(lè)家居、歐派、好萊客和頂固集創(chuàng)的主要市場(chǎng)集中于此……印象華東歷經(jīng)10年“蝶變后”,正從定制家居產(chǎn)業(yè)的營(yíng)收主陣地,走向決勝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“新高地”。

  家居巨頭“鏖戰(zhàn)”華東

  剖開9家上市定制家居公司的2020年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),除了志邦和金牌廚柜未公布境內(nèi)分地區(qū)的營(yíng)收情況外,其它公司多列出了明細(xì)。華東地區(qū)和華南地區(qū),毫無(wú)意外是各家公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的兩大王牌陣地。

  有意思的是,發(fā)源于廣東地區(qū)的歐派、好萊客和頂固集創(chuàng),營(yíng)收占比最大的區(qū)域不是華南本土,而是千里之外的華東。上述公司華東地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)收的比例分別高達(dá)32%、31%和34%。相比之下,華南地區(qū)的營(yíng)收占比則分別僅為16%、15%和24%,幾乎全線腰斬。

  而作為“華東定制第一股”的我樂(lè)家居,憑借天時(shí)地利,其華東地區(qū)的營(yíng)收更是占據(jù)了公司總營(yíng)收的半壁江山,主場(chǎng)作戰(zhàn)的營(yíng)收占比輕松觸達(dá)54%。單在華東板塊,我樂(lè)家居2020年的營(yíng)收達(dá)8.63億元,遠(yuǎn)高于好萊客、皮阿諾和頂固集創(chuàng)。

  圖:位于南京家樂(lè)家廣場(chǎng)的我樂(lè)家居店面

  資本最是逐利而聰明的,雖然各家公司對(duì)于地區(qū)劃分會(huì)存在略微不同,但頭部企業(yè)紛紛把主戰(zhàn)場(chǎng)瞄定在華東地區(qū)這一事實(shí),印證了華東市場(chǎng)的龐大根基。

  問(wèn)題來(lái)了,為什么相比華南而言,略顯低調(diào)的華東地區(qū),能夠反客為主,成為企業(yè)們爭(zhēng)先分食的頭一份“香餑餑”?下一個(gè)十年,華東地區(qū)還是值得全情投入的主戰(zhàn)場(chǎng)嗎?

  首要的答案或許就藏在近期發(fā)布的第七次人口普查數(shù)據(jù)中。每十年一次的人口普查是舉全國(guó)之力對(duì)基本國(guó)情進(jìn)行的一次重要調(diào)查,這次恰處于我國(guó)進(jìn)入新發(fā)展階段、構(gòu)建家居新發(fā)展格局的關(guān)鍵時(shí)期,其數(shù)據(jù)更具有普遍代表性和前瞻性。

  人口紅利激發(fā)“新動(dòng)能”

  從人口結(jié)構(gòu)和人口流動(dòng)情況來(lái)看,七普數(shù)據(jù)顯示,人口增長(zhǎng)較多的5個(gè)省份中,華東地區(qū)有浙江、江蘇、山東三省在列。華東地區(qū)(常指上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東)的總?cè)丝跀?shù)為42347萬(wàn)人,占比全國(guó)總?cè)丝诘?0%。而華南地區(qū)(含廣東、廣西、海南)的總?cè)丝跀?shù)為18622萬(wàn)人,占比全國(guó)總?cè)丝诘?3%。

  單從以上數(shù)據(jù)看來(lái),華東地區(qū)人口是華南地區(qū)的2.3倍,據(jù)此,家居消費(fèi)市場(chǎng)容量預(yù)估差額至少在一倍以上。但目前的狀況是,7家公司在華東地區(qū)與華南地區(qū)的總營(yíng)收分別是104.06億和77.96億,兩者僅相差0.3倍。就算加上地區(qū)性企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模,消費(fèi)差額仍然追不上人口差。這也折射出,華東地區(qū)仍存在大量未開墾的內(nèi)需處女地。

  還有一些重要信息,容易被掩蓋在表面數(shù)據(jù)的迷霧中。比如受教育人口,每10萬(wàn)人中擁有大學(xué)文化程度的人數(shù),華東六省一市平均是17604人,其中江、浙、滬分別高達(dá)18663人、16990人、33872人。而華南三省平均是13475人,最高的廣東也僅為15699人,不及華東的均位數(shù)。高學(xué)歷、高素質(zhì),通常也意味著更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和買房裝修更高的購(gòu)買能力。無(wú)論這些人最終是在當(dāng)?shù)刂脴I(yè),還是回老家買房裝修,他們的消費(fèi)能力,都是不可小覷的。

  種種數(shù)據(jù),也就解釋了為什么以我樂(lè)家居和金牌為代表的華東定制品牌,極有可能憑借更高的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)檔次,在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)和內(nèi)循環(huán)驅(qū)動(dòng)的大背景下,贏得更多未來(lái)。

  畢竟,人口趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)大勢(shì)乃至資產(chǎn)配置密切相關(guān),再怎么重視都不為過(guò)。理解了人口數(shù)據(jù)背后的信息,我們才能理解為什么“悅己”家具這么火,為什么適老家具這么火,為什么高定產(chǎn)品崛起。

  華東定制決勝“新高地”

  再深剖一下人口背后的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和和居民收入。2020年GDP生產(chǎn)總值,華東地區(qū)為38.74萬(wàn)億元,占全國(guó)38.1%,華南地區(qū)為13.85億元,占全國(guó)13.6%。人均GDP中,華東地區(qū)為914915元,華南地區(qū)為74347元。2020年城市GDP30強(qiáng)城市中,有17個(gè)位于華東,華東僅4席。2020年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中,華東地區(qū)占據(jù)49席,尤其江蘇一個(gè)省就有18個(gè)縣進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市,且前十中江蘇占了6席。多項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比之下,華東都是完勝。如此具有誘惑力的市場(chǎng),自然是一眾家居企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。

  綜合以上情況看來(lái),如今一些頭部企業(yè),將主要競(jìng)爭(zhēng)陣地發(fā)力在華東地區(qū)是順勢(shì)之選。關(guān)鍵是,現(xiàn)有的市場(chǎng)占比其實(shí)仍然有很強(qiáng)的提升空間。尤其華東地區(qū)是率先走在消費(fèi)升級(jí)路上的,由此產(chǎn)生的中高端消費(fèi)需求,將是新生而龐大的。

  特別是我樂(lè)家居,這幾年憑借設(shè)計(jì)差異化,創(chuàng)造出莫蘭迪系列、序界系列、巴斯蒂昂系列等等一代又一代經(jīng)典的標(biāo)桿設(shè)計(jì)產(chǎn)品,不僅牢牢掌握了中高端市場(chǎng),將客單價(jià)成功鎖定在大眾產(chǎn)品的2倍之上,消費(fèi)客群成功留駐于高凈值的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)群體。而且它的特色還在于,上市之后轉(zhuǎn)型速度快,所有的募集資金用于全屋定制相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目,也正是憑借該項(xiàng)業(yè)務(wù),我樂(lè)家居曾連續(xù)2年保持定制家居業(yè)內(nèi)凈利增長(zhǎng)第一的成績(jī)。

  (圖:國(guó)民女神高圓圓置身我樂(lè)家居定制廚房空間)

  如果用“時(shí)勢(shì)造英雄”來(lái)解釋,“我樂(lè)現(xiàn)象”除了是企業(yè)自身努力使然,亦是華東定制開始決勝中國(guó)定制家居新格局、新高地的先行跡象。

  資本正在投出贊成票。近一年來(lái),由志邦、我樂(lè)、金牌組成的華東板塊,股票漲幅領(lǐng)銜同業(yè)。


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責(zé)任編輯:zsz

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