雅鹿: 正本清源 涓流不息

　　雅鹿，提起這個(gè)品牌，人們往往第一印象就是羽絨服，然而，對(duì)這個(gè)到2022年3月就即將創(chuàng)業(yè)50年的老牌企業(yè)來說，品牌創(chuàng)立和發(fā)展道路上充滿了荊棘和坎坷，在品牌創(chuàng)始人顧振華的帶領(lǐng)下，雅鹿人克服了種種困難，以“匠心制造、不搏何獲”的雅鹿精神創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

　　如今的雅鹿，歷經(jīng)70-80年代的“艱苦奮斗期”，90年代的“品牌建設(shè)期”，00年代的“品牌發(fā)展期”，到現(xiàn)在的“轉(zhuǎn)型重塑期”，企業(yè)面對(duì)不同的挑戰(zhàn)所邁出的每一個(gè)腳步都堅(jiān)定而穩(wěn)固。

　　在走訪中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)耐人尋味的細(xì)節(jié)，很多雅鹿的經(jīng)銷商和供應(yīng)商都是與雅鹿合作十幾年甚至幾十年的“老伙計(jì)”，他們私下透露：從商業(yè)角度來看，雅鹿是一個(gè)值得消費(fèi)者信賴和喜愛的國產(chǎn)老品牌，從情感角度講，雅鹿人講誠信，重感情，即便在市場環(huán)境最艱難的時(shí)候，很多經(jīng)銷商和供應(yīng)商即便虧錢，但是出于多年合作積累下的感情和對(duì)雅鹿的信心都未曾放棄與雅鹿的合作。在位于太倉鹿河的雅鹿老廠里，依然可以看到很多白發(fā)蒼蒼的老員工，隨口問一下，都是在雅鹿工作了三四十年的老員工，因?yàn)轭櫩傉�心仁厚，始終放不下跟隨他大半輩子的老員工，為了妥善安置這些老員工，顧總特地保留了這條生產(chǎn)線。

　　但是以顧振華為首的雅鹿人心里也很清楚，雅鹿的企業(yè)價(jià)值就是“成就夢想，共創(chuàng)價(jià)值”，如果不能給消費(fèi)者，合作伙伴帶來價(jià)值，面對(duì)激烈的市場競爭，雅鹿遲早會(huì)吃敗仗，被市場所淘汰。因此，在對(duì)市場進(jìn)行充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，年近70的顧振華依然以奮斗者的姿態(tài)奔跑在市場一線，出差調(diào)研、關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和質(zhì)量品控，在對(duì)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展方向做出轉(zhuǎn)型重塑的決策后，雅鹿開始走向“線上線下融合發(fā)展”的發(fā)展新階段。

　　面對(duì)改革轉(zhuǎn)型中遇到的種種問題，雅鹿開始整合資源，利用自身的品牌資源優(yōu)勢，著手整合上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈與終端銷售渠道，開始向輕資產(chǎn)化的品牌運(yùn)營管理公司轉(zhuǎn)型，擺脫束縛企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的負(fù)擔(dān)，輕裝上陣。雅鹿高度重視線上電商的發(fā)展，企業(yè)過去幾十年積累下來的運(yùn)營體制和人才隊(duì)伍，難以適配追求高效快反的電商運(yùn)營體系，于是雅鹿開始整合專業(yè)電商運(yùn)營資源和人才，并在短短三年內(nèi)迅速創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展歷史中新的高度，獲得了巨大的成功，2019年雅鹿電商年銷售破千萬件，2020年品牌全渠道銷售規(guī)模已破百億，這是一個(gè)令雅鹿人自己都想不到的成績，但是，這一切也許僅僅是開始。

　　轉(zhuǎn)型重塑的過程，并不是一帆風(fēng)順的，面對(duì)雅鹿超300億的品牌價(jià)值，一些別有用心的人盯上了雅鹿這塊蛋糕，當(dāng)陰謀被識(shí)破后，便利用種種骯臟手段抹黑攻擊雅鹿，并將矛頭轉(zhuǎn)向了與雅鹿合作的伙伴，利用不正當(dāng)競爭手段進(jìn)行打壓為自己牟利，同時(shí)勾結(jié)不良媒體散布謠言和負(fù)面輿論，妨礙司法公正，試圖掌握雅鹿的品牌運(yùn)營權(quán)，即便對(duì)手使出如此手段，為了捍衛(wèi)自己的品牌，雅鹿人從未也絕不會(huì)退讓半步。雅鹿人保護(hù)的不僅僅是艱苦奮斗50年飽含心血的雅鹿品牌，也是對(duì)所有與雅鹿合作的供應(yīng)商、經(jīng)銷商合法權(quán)益的堅(jiān)定捍衛(wèi)，更是為了對(duì)多年來支持和喜愛雅鹿產(chǎn)品的消費(fèi)者一個(gè)交代。

　　“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，然“取之有道”方為正道。 唯有正本清源，方能涓涓細(xì)流，已近50歲的雅鹿依然年輕而充滿活力，百年民族品牌的夢想就在前方。