卡薩帝2022年首月:高均價下的高增速、高份額
卡薩帝的市場成果,實(shí)際上是用戶選擇的結(jié)果。隨著消費(fèi)升級提速,一方面,用戶“越買越貴”漸成趨勢;另一方面,品牌高端化布局漸成規(guī)模,高均價背后更有“高價值”。
不是品牌越賣越貴,而是用戶越選越貴
從市場規(guī)律來看,商品的價格和銷量往往是成反比的,“越便宜越好賣”是大多品牌的共識。不過,有的品牌卻反其道而行之,像高端品牌卡薩帝,均價遠(yuǎn)超行業(yè),依然越賣越好,要探究這背后的原因,首先要從用戶的消費(fèi)習(xí)慣入手分析。
隨著用戶對家居品味、健康生活的重視,大家的價格敏感度正在持續(xù)下降,那些萬元以上的冰箱、洗衣機(jī),前幾年還少有人問津,如今卻成了市場上的焦點(diǎn)。越來越多用戶認(rèn)為,能買來更優(yōu)質(zhì)、更健康的體驗(yàn),價格貴點(diǎn)也“值得”。來自中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2021年,萬元以上冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等高端產(chǎn)品銷量大幅增長。
正是用戶對高端產(chǎn)品的“主動選擇”,讓卡薩帝率先擺脫了傳統(tǒng)的行業(yè)生存法則,即使冰箱、洗衣機(jī)等多個品類均價居高,也依然沒有阻擋消費(fèi)者的熱情。
品牌布局的成果:高均價背后的高價值
具體來說,卡薩帝從產(chǎn)業(yè)升級、場景布局兩大層面,為用戶帶來了高均價背后的高價值。僅從2021年來看,卡薩帝就相繼推出了銀河套系、設(shè)計師套系、指揮家套系以及鑒賞家套系,讓生活方式的迭代覆蓋更多用戶,滿足不同圈層、不同戶型高端家庭的差異化需求。其中鑒賞家套系為用戶帶來了全新的私享體驗(yàn),讓用戶足不出戶即可享有私人專屬尊貴生活。
不過,真正吸引高端用戶的其實(shí)并不是套系本身,而是它帶來的生活方式。因此,卡薩帝率先換道場景,新一代廚房場景打通了買、吃、存、做,智慧衣帽間場景可以為不同面料的衣物智能匹配洗護(hù)程序,智慧客廳場景中的空調(diào)能主動感知室內(nèi)空氣狀態(tài)以及室外天氣狀況等,適時調(diào)整室內(nèi)溫濕度,智慧影音帶來影院級體驗(yàn)。此外,卡薩帝還打通了家居、家裝、建材生態(tài)資源,即使是已經(jīng)裝修完工的精裝房,也可以提供按需改裝,為用戶帶來設(shè)計、局改等一站式定制化服務(wù)。
正因如此,已經(jīng)穩(wěn)居高端第一的卡薩帝,依然能在2022年的市場競爭中看到廣闊的增長空間。而打破固有的品類消費(fèi)模式,構(gòu)建家居體驗(yàn)式消費(fèi)場景,也將成為新一年度高端品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。
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