激發(fā)情緒價值 國美新模式店備戰(zhàn)雙“11”

　　“購物不僅是消費，也是享受生活的一種方式”。在時代的快變與創(chuàng)新下，盡管有疫情等因素的干擾，但圍繞體驗展開的需求挖掘與商業(yè)追逐依然勢頭不減。在“雙11”購物節(jié)到來之際，阿里、京東等電商不僅在線上囤貨備戰(zhàn)，京東新百貨等實體門店也與線上平臺緊密聯動，通過場景交互體驗，給消費者帶來了更多的情緒價值。而對于聚焦主業(yè)，輕裝上陣的國美，全新打造的新模式店將成為其在“雙11”戰(zhàn)場的一大利器。

　　場景即平臺，平臺即聚合，聚合即價值。新消費時代，越來越多的零售企業(yè)開始聚焦“新場景”，聯合線上線下，嘗試“數實融合”的零售新模式。諸如國美這樣的零售老將也在不斷嘗試創(chuàng)新轉型，通過推出以展示體驗為主的新模式門店來拓寬發(fā)展新路徑。

　　那么，新場景何以成為商業(yè)寵兒，有哪些獨特價值?國美的新模式門店或許可以提供一些思考。

　　新科技+新場景 帶來沉浸式體驗

　　經歷多次轉型，如今的國美線下門店已從最初的連鎖大賣場轉型為全新的“家·生活”體驗空間。

　　那什么是新模式店?據國美零售TO C事業(yè)群執(zhí)委會主席兼董事長黃秀虹介紹，國美新模式店即真快樂APP體驗中心，其定位是“展示體驗+家延伸+家娛樂+家服務”，是在顧客與廠家、品牌之間做連接器，可為消費者提供多元化服務，并且，通過“人貨場”之間的緊密連接，增加娛樂、社交、互動等全場景體驗。

　　由于融合了眾多數字科技元素，新模式店可帶來全新的沉浸式玩法體驗。比如通過一店一頁、視頻導購、全息投影、凱利時直播等數字化技術的加持，進一步提升線下4000多家門店的服務品質，實現和線上平臺的融合，打造線上線下一體化的全場景消費模式，滿足用戶對購物體驗更高層次的追求。

　　其中，新模式店將通過“一店一頁”實現整體“上云”，推進線下實體門店網絡數字化、網絡化改造;全程“視頻導購”服務則打破了傳統(tǒng)客服費時費力、溝通低效、信息傳達不直觀、解決問題速度慢等一系列痛點，重新定義了銷售各環(huán)節(jié)的交互場景，實現由傳統(tǒng)消費向新型消費的升級。

　　最新的場景呈現從已落地的新模式店可窺一二。8月18日，國美“真快樂APP體驗中心”在福州中亭街正式開業(yè)。店內家電擺放搭建出多種應用場景，老板櫥柜、戴森吹風機、卡薩帝冰箱、美的空調、創(chuàng)維電視、華為手機等眾多知名品牌井然有序地排列在各個樓層，令人眼前一亮，消費者進店即可感受到滿滿地氛圍感和體驗感。此外，新模式店還創(chuàng)新升級打造了科技智能品牌展區(qū)、全息投影區(qū)、游戲互動區(qū)、社交休閑區(qū)等，為用戶提供體驗、社交、互動、服務等多場景便捷的消費體驗。

　　據國美相關負責人介紹，消費者到店后可以試用心儀的商品，體驗與電子科技互動的場景。這一改變是瞄準新生代消費群體，以90后、00后為主，拓展消費群體，實現購物、逛街、社交、休閑、娛樂一站式體驗與滿足。也就是說，消費者可以在各場景中無縫穿行、自由沉浸、即時分享。

　　毫無疑問，新模式店實現了真正的O2O樂購新場景，更多的場景化展廳、快樂活動場、家電新消費熱店，為消費者提供了家空間延伸的沉浸感、專業(yè)無縫的精品選購體驗、透明又驚喜的真低價體驗、愉悅欣喜的活動娛樂體驗。因此，消費者將感受到連接更廣、融合更深、互動更強、場景更真的全場景消費體驗。

　　新價值+新生態(tài) 持續(xù)加碼“家·生活”

　　國美零售高級副總裁方巍曾表示，場景化是當代零售業(yè)稀缺能力之一，也是國美的核心優(yōu)勢。作為一個具有強大線下零售基因的企業(yè)，多年來，國美十分重視實體經濟的發(fā)展，在2017年確立“家·生活”戰(zhàn)略后，圍繞家生活場景，不斷加碼線下業(yè)務。新模式店的深化落地，正是國美“家·生活”戰(zhàn)略深入推進的重要成果。

　　不過，新模式店之所以“新”，不只在于新科技、新場景、新體驗，更在于突破了過去的盈利模式。在傳統(tǒng)認知中，線下門店以展銷為主，重在銷售。而新消費環(huán)境的變遷促使國美門店打破桎梏，履新角色。

　　據了解，新模式店的價值將不再以銷售產品為主，而是以提供體驗、服務為核心，通過社群營銷產生用戶強粘性，從而達成復購。通過這樣一個可以欣賞、體驗、觸摸以及線下交流的渠道，消費者可以通過任何一個平臺下單。這意味著，新模式店更多是承載展示體驗功能，補足線上缺失的一環(huán)，并為全場景服務。在此基礎上，國美新模式店將打造新產品、開拓新伙伴、開展新合作。

　　事實上，國美的新模式店已經獲得了包括海爾、三星、索尼、海信、美的等在內的眾多知名品牌的支持和認可，并與多家一線知名廠商完成簽約。比如，國美電器與博西家電簽署28億合作協(xié)議，雙方將在終端為消費者搭建場景化的購物體驗。同時，三星電子整體入駐國美全國479家門店，并設置品牌展示專區(qū)，同時結合城市展廳的特點，打造場景化商品展示，為用戶提供便捷的全渠道購物與服務體驗;上菱也將入駐國美500多家線下門店，與國美共同搭建場景化的購物中心，預計完成約每年近億元的銷售規(guī)模。

　　此外，國美也跟騰訊、華為、阿里云等科技巨頭在數字化營銷工具、智慧門店等層面開展深入合作，積極探索和實踐新的零售商業(yè)模式，開辟出了一條與伙伴合力共享共建ToC的新模式。

　　這些伙伴之所以看好國美的新模式店，無外乎國美能提供諸多獨特價值。

　　據介紹，國美新模式店將聚焦“樂購新體驗”，打造“家電新地標”。憑借品牌展銷、活動營銷、快樂鉅惠、場景展銷、社群營銷、快樂直播等營銷模塊，新模式店將與廠商聯動，鏈接匯聚多元興趣族群，強化城市及周邊的新家電快樂(Fun)熱店標簽，成為美好家生活(Family)理念的展示平臺，雙方通過共享共建謀共贏，實現“1 + 1 >2”的合作新成效。

　　綜上不難看出，新模式店不僅將為國美門店客流回升帶來提振作用，也能為合作廠商的商品銷售及效率提升提供了契機，展現了共享零售生態(tài)的帶動價值，也具有激活實體商業(yè)的整體解決方案示范作用。

　　近期，國美創(chuàng)始人黃光裕在發(fā)表的公開信中表示，未來國美將聚焦主業(yè)，輕裝上陣。他介紹，國美零售將通過開源節(jié)流，專注核心主業(yè)，以垂類模式，將業(yè)務聚焦到電器、消費電子產品零售，形成以展(線下精品體驗)、銷(線上線下全渠道自營+共享型供應鏈)、家庭電子類產品一體化解決方案、泛家電延伸產品及增值服務(送裝、售后、延保、付費會員經營等)等五類主要盈利模式。而新模式店的深化和落地，也將成為重中之重。

　　目前，國美正著手改造國美電器商城，升級打造場景化營銷的“新模式店”。國美零售高級副總裁方巍在近日的投資人大會上也強調，國美計劃改造或新開大約100家新模式店、繼續(xù)快速拓展加盟門店，以自營+加盟相結合的方式保持對現有全國770多個城市的覆蓋，并全面優(yōu)化門店網絡布局。

　　“正確的做事，做正確的事。”盡管經歷過風雨波折，也走過彎路，但國美依然勇毅前行。對于國美來說，回到最擅長的線下賽道，新模式店無疑是一件正確的事。