產(chǎn)業(yè)升級背景下,TCL如何應(yīng)對種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)
高端
家電領(lǐng)域,何謂高端?最簡單的理解就是“高端就是貴的”。當(dāng)然,這種認(rèn)識并不正確,但是價(jià)格確實(shí)是高端產(chǎn)品的一個最直觀的外在體現(xiàn)。如今“推高賣貴”、“推優(yōu)賣高”已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的共識,產(chǎn)品出廠價(jià)格、商場定價(jià)都在不斷突破新高。終端的銷售數(shù)據(jù)顯示,萬元以上的彩電、7000元以上的空調(diào)、12000元以上的冰箱等高售價(jià)產(chǎn)品的份額在持續(xù)擴(kuò)大。
如TCL在不久前(2022年8月22日)發(fā)布了TCL T7G真高刷電視,補(bǔ)齊了上一代 T7E“缺失”的分區(qū)背光功能,將機(jī)器峰值亮度提升至1000nits,將對比度提升至1000萬:1。雖然其最大尺寸不及T7E的98寸,但在硬件方面確實(shí)是得到了升級。具體參數(shù):百級分區(qū)背光,1000nits峰值亮度,96%( DCI-P3)色域,144Hz真高刷、 4+64GB超大內(nèi)存,杜比聲音效和智能 AI聲場……各種方面都可以稱得上是“高端”。價(jià)格方面,拿85寸來說,其原價(jià)為10999¥,首發(fā)價(jià)為8999¥。所以說,“高端”還是要看產(chǎn)品的具體功能參數(shù)的,盲目以價(jià)論產(chǎn)品是不可取的。
創(chuàng)新
創(chuàng)新主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品和新品類兩個維度。消費(fèi)者需求在增加,或者說需求潛力被挖掘,由原來的隱性變成了顯性,不同的消費(fèi)痛點(diǎn)促成了新品類、新產(chǎn)品、新功能的萌發(fā)。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,買方市場決定了企業(yè)要按照消費(fèi)者的需求來進(jìn)行創(chuàng)新,深入洞察消費(fèi)者,生產(chǎn)出能夠滿足消費(fèi)者需求、解決消費(fèi)者問題的產(chǎn)品,這就是產(chǎn)業(yè)升級的一大動因。
舉例說明,現(xiàn)在的大家都是吃貨,家中冰箱承擔(dān)了吃貨們委以的重任:給食物保鮮。但是,絕大多數(shù)冰箱的保鮮技術(shù)仍停留在低溫保鮮、控氧保鮮的階段,不僅食物壞的較快,還經(jīng)常串味,要是套上保鮮膜的話控氧保鮮還沒用了……種種保鮮麻煩,TCL給出了創(chuàng)造性的解決方案。TCL 白家電的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與世界一流的江南大學(xué)食品學(xué)院聯(lián)合研發(fā)出了分子保鮮科技,在肉類和蔬菜水果食品保鮮、節(jié)能減耗、食品的健康安全、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、高用戶體驗(yàn)等方面的取得了巨大的突破和創(chuàng)新,并順利通過了中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技成果鑒定,填補(bǔ)了整個冰箱行業(yè)的空白,達(dá)到全球領(lǐng)先水平。分子保鮮科技的原理是通過生物磁場深層調(diào)節(jié)食材細(xì)胞內(nèi)營養(yǎng)分子運(yùn)動狀態(tài),讓營養(yǎng)分子緊密排列,在細(xì)胞外層形成一道防止?fàn)I養(yǎng)流失的保護(hù)層;同時(shí)讓營養(yǎng)分子保持低速運(yùn)動,降低代謝損耗。雙重作用下,食材細(xì)胞變得緊致且猶如進(jìn)入休眠狀態(tài),細(xì)胞營養(yǎng)不流失,口感始終如一,延長蔬肉保鮮周期。這樣的技術(shù),達(dá)到了“10天藍(lán)莓花青素含量反提升4%,15 天草莓新鮮不腐敗,優(yōu)于普通冰箱的 3 倍”的保鮮效果。
打敗座機(jī)的不是可視頻座機(jī),而是移動智能手機(jī);打敗低溫保鮮技術(shù)的,不是更低的溫度,而是更新的保鮮科技。真正觸及用戶痛點(diǎn),達(dá)成嶄新層面的技術(shù)創(chuàng)新,這永遠(yuǎn)比原地踏步的參數(shù)堆疊要更符合發(fā)展趨勢。
集成
集成就是指功能集成。如洗干一體滾筒是將洗滌和烘干功能集成在一起,把“洗衣機(jī)”+“干衣機(jī)”的兩臺模式,變換成了一臺模式,其市場容量已經(jīng)占據(jù)洗衣機(jī)整體規(guī)模的1/4,每年的市場銷量在1000萬臺左右。
例如TCL的雙子艙洗烘一體機(jī),擁有10+6K分區(qū)洗滌容量,7KG烘干容量,就是將2臺洗衣機(jī)+1臺干衣機(jī)集成到了一起,實(shí)現(xiàn)1臺頂3臺。除多種洗衣功能外還搭載了離子柔護(hù)技術(shù),其中包括離子柔烘科技和離子空氣洗科技。離子柔烘科技能產(chǎn)生一股濃度高達(dá)1600萬/cm3的離子風(fēng),吸滿負(fù)氧離子的衣物像膨脹了的海綿,蓬松有型,柔軟親膚,讓衣服免除熨燙。TCL的離子空氣洗已發(fā)展到第三代,針對不宜水洗的特殊材質(zhì),以陣陣離子熱風(fēng)吹拂,負(fù)氧離子深層護(hù)理衣物纖維,快速祛味減少水洗磨損,35分鐘即可凈味除菌蓬松。這樣的洗衣機(jī)不單單是洗衣機(jī),更是衣物的護(hù)理管家。
(TCL離子柔烘科技示意圖)
這種多功能集成的機(jī)器能一次性滿足用戶的多種需求,為用戶帶來更便利更高效的生活方式。
套系
家電行業(yè)發(fā)展幾十年,生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了拼單品,拼功能更全,拼價(jià)格更低,因此造成了現(xiàn)在家電市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競爭激烈、利潤率低下等情況。針對現(xiàn)狀,部分企業(yè)已經(jīng)做出了調(diào)整,改變了方向,開始推出套系化產(chǎn)品,打造具有統(tǒng)一風(fēng)格的全套家電產(chǎn)品,這些套系一般定位于高端產(chǎn)品組合,也給企業(yè)帶來了不錯的利潤回報(bào)。這些套系家電本身獨(dú)具風(fēng)格,又易融入居家裝修。另外,如今的智能家居也是家電發(fā)展的一個趨勢。家電的智能化趨勢融入套系趨勢里,將會帶給消費(fèi)者更“未來“的生活體驗(yàn)。
比如TCL靈悉套系,使用地平線設(shè)計(jì)語言,統(tǒng)一的色調(diào)為用戶營造全新的工業(yè)美學(xué)體驗(yàn),并且能夠達(dá)成分布式全屋智控和信息跨屏流轉(zhuǎn),為用戶打造超級人性化智能化的居家場景。其中的TCL極冷智屏冰箱C12榮獲年度產(chǎn)品創(chuàng)新成果獎。
面對這四個詞,TCL完全可以拍著胸脯說:“我做到了。”當(dāng)然,所謂“做到”并不是一個完成時(shí)。在產(chǎn)業(yè)升級、科技進(jìn)步的背景下,家電的發(fā)展永遠(yuǎn)是一個進(jìn)行時(shí),為達(dá)成“做到”而所需要的努力,將會是永無止境的。所以在這里還需要幫TCL補(bǔ)一句,“并且我會一直做下去。”
在上述四點(diǎn)上,TCL白家電大放異彩,其冰洗產(chǎn)品用深刻的洞察力和技術(shù)力收獲了良好的口碑,在消費(fèi)市場疲軟的上半年仍獲得了兩位數(shù)百分比的銷量增長,這就是用戶最好的認(rèn)可。TCL白家電25年的厚積薄發(fā)讓我們有理由相信,這個品牌是不忘初心的。為用戶“創(chuàng)造健康智慧新生活”,這個初心將會驅(qū)動TCL白家電繼續(xù)創(chuàng)新下去,永遠(yuǎn)把握住這4個、乃至未來可能會有的更多個時(shí)代潮流。
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