產(chǎn)業(yè)觀察：萬和電氣2021年?duì)I收創(chuàng)新高的奧秘是什么？

　　家電消費(fèi)網(wǎng)4月30日訊     今天，廚衛(wèi)電器及熱水熱能系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商萬和電氣發(fā)布的2021年年報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75.27億元，同比增長20.05%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.58億元。

　　萬和電氣表示，2021年業(yè)績驅(qū)動(dòng)主要因素有三方面。一是數(shù)字化引導(dǎo)渠道加速融合。報(bào)告期內(nèi)，線上銷售、直播帶貨、社群運(yùn)營等迅速成為了公司主要營銷手段。一方面積極拓展京東專賣店、天貓優(yōu)品店等第三方線上渠道，另一方面加強(qiáng)對自主官方線上渠道的運(yùn)營能力，充分利用私域流量進(jìn)行社群運(yùn)營，創(chuàng)建平臺(tái)營銷及合伙人模式。其中，萬和官方商城合伙人數(shù)量新增1338人，合計(jì)達(dá)24739人。公司將線上直播看作為長期戰(zhàn)略，通過自建直播基地，培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì)，把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。

　　與此同時(shí)，萬和推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的挖掘與深耕。報(bào)告期內(nèi)，在線下渠道共完成1331個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓，拓展“梅賽思”門店158個(gè)，同時(shí)在三級至六級市場渠道共建498個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。達(dá)到國內(nèi)一級市場覆蓋率穩(wěn)定在100%，二級市場覆蓋了超過98%，線下門店覆蓋全國超過330個(gè)地級市、2000個(gè)縣級地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了廣域深度覆蓋。

　　在數(shù)字化渠道方面，萬和電氣2021年3月與阿里云、釘釘在杭州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托專屬釘釘實(shí)現(xiàn)營銷端和供應(yīng)鏈端數(shù)字化，推動(dòng)全國8000多家B端、15000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)字化，未來還將1000多家供應(yīng)商全面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　二是出口銷售呈較快增長態(tài)勢。收入32億元，較上年同期增長22.95%。報(bào)告期內(nèi)，萬和電氣加強(qiáng)開拓海外新市場，重點(diǎn)開拓澳洲、歐洲、中東等市場。國際烤爐業(yè)務(wù)方面，成功開發(fā)了北美第一大平板爐客戶，和客戶共同開發(fā)了首款電平板爐;國際廚電業(yè)務(wù)方面，歐洲為重點(diǎn)開發(fā)市場，完成離子款燃?xì)饪鞠�、離子款燃?xì)庠罹弋a(chǎn)品的出貨。

　　三是營銷年輕化，打造多品牌立體化矩陣。為滿足不斷迭代的新用戶群體及新的市場需求，萬和電氣開啟了多品牌布局，包括針對新中產(chǎn)的高端品牌“頒芙”，面向年輕用戶的智能化品牌“聰米”，主打下沉市場的高性價(jià)比品牌“梅賽思”，建立包括主品牌“萬和”在內(nèi)的多品牌矩陣。一方面有利于萬和滿足細(xì)分趨勢下的眾多圈層用戶精準(zhǔn)需求，建立持久的品牌認(rèn)同，另一方面有利于通過類似“技術(shù)中臺(tái)”體系實(shí)現(xiàn)更加靈活的產(chǎn)品創(chuàng)新與品類拓展方式，便于更加高效地適應(yīng)消費(fèi)者快速變化的需求與偏好。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞Z世代年輕群體，進(jìn)行營銷組合打法，成為《青春有你3》青春熱力官，深耕年輕族群，發(fā)力青春偶像賽道;線下聯(lián)動(dòng)AWE，通過青春偶像展館表演、直播參觀者展區(qū)等形式，實(shí)現(xiàn)IP落地;贊助愛奇藝《機(jī)智的戀愛》，年輕人上“癮”嗑CP，熱議戀愛話題，通過婚戀類節(jié)目的植入，為下一階段成家購買電器培養(yǎng)潛在客戶;在年輕人聚集的B站借父親節(jié)熱點(diǎn)，攜手克勞銳B站美食領(lǐng)域影響力Top20上榜UP主——上班族的便當(dāng)，巧妙植入廚電煙灶新品，收獲大量曝光和好評。

　　萬和電氣表示，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持精益制造，堅(jiān)持高品質(zhì)服務(wù)，是萬和工匠精神的根本，自1992年發(fā)明的中國第一臺(tái)超薄式水控全自動(dòng)燃?xì)鉄崴�器以來，萬和在熱水器和廚房電器領(lǐng)域創(chuàng)造了眾多的行業(yè)第一，持續(xù)引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)的技術(shù)變革和轉(zhuǎn)型升級之路。報(bào)告期內(nèi)，萬和潛吸式吸油煙機(jī)L08A與萬和BANF頒芙系列-SA3“濾凈”智控雙屏燃?xì)鉄崴�器，�?021年AWE展會(huì)上分別斬獲艾普蘭金口碑獎(jiǎng)與優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng);創(chuàng)立于1953年的IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)評審落下帷幕，萬和防干燒燃?xì)庠頝L06F在此次評審中榮獲IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);頒芙濾凈燃?xì)鉄崴�器獲“健康優(yōu)享先鋒”殊榮，萬和智能跨界潛吸式煙機(jī)獲“智慧互聯(lián)先鋒”;萬和智控雙屏零冷水ML3系列燃?xì)鉄崴�器和跨界智能潛吸煙機(jī)CXW-310-L26T雙雙榮膺“科技創(chuàng)新產(chǎn)品”;萬和頒芙疊影套系斬獲國際CMF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

　　面向2022年，萬和電氣表示，將深化與核心客戶的合作，提高中高端客戶比例，積極探索符合市場趨勢的新營銷模式，改善不同領(lǐng)域市場結(jié)構(gòu)和資源配置;優(yōu)化公司組織與流程，通過變革運(yùn)營模式提升運(yùn)營效率，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制、流程體系和思想作風(fēng)建設(shè)，努力提高盈利水平;繼續(xù)鞏固和發(fā)展燃?xì)饩邔＜业念I(lǐng)導(dǎo)地位，掌握能源集成系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤、高端與中端、國內(nèi)與國外、品質(zhì)與品牌的均衡發(fā)展;打造具有競爭力的差異化服務(wù)品質(zhì)，規(guī)劃智能互聯(lián)、創(chuàng)新、全球化、數(shù)字轉(zhuǎn)型和精品戰(zhàn)略，塑造中國熱水器行業(yè)第一品牌;打造熱水熱能和廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，衛(wèi)浴空間與廚房空間的系統(tǒng)解決方案實(shí)現(xiàn)增長突破;積極拓展熱水熱能系統(tǒng)的工業(yè)和商業(yè)應(yīng)用;適時(shí)對外投資、兼并收購相關(guān)業(yè)務(wù)或參股合資經(jīng)營，成為具有全球影響力的涵蓋廚衛(wèi)電器、生活電器以及熱水熱能系統(tǒng)整體解決方案提供商。（杜佳）