產(chǎn)業(yè)觀察:萬和電氣2021年?duì)I收創(chuàng)新高的奧秘是什么?
萬和電氣表示,2021年業(yè)績驅(qū)動(dòng)主要因素有三方面。一是數(shù)字化引導(dǎo)渠道加速融合。報(bào)告期內(nèi),線上銷售、直播帶貨、社群運(yùn)營等迅速成為了公司主要營銷手段。一方面積極拓展京東專賣店、天貓優(yōu)品店等第三方線上渠道,另一方面加強(qiáng)對自主官方線上渠道的運(yùn)營能力,充分利用私域流量進(jìn)行社群運(yùn)營,創(chuàng)建平臺(tái)營銷及合伙人模式。其中,萬和官方商城合伙人數(shù)量新增1338人,合計(jì)達(dá)24739人。公司將線上直播看作為長期戰(zhàn)略,通過自建直播基地,培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì),把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。
與此同時(shí),萬和推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的挖掘與深耕。報(bào)告期內(nèi),在線下渠道共完成1331個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓,拓展“梅賽思”門店158個(gè),同時(shí)在三級至六級市場渠道共建498個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。達(dá)到國內(nèi)一級市場覆蓋率穩(wěn)定在100%,二級市場覆蓋了超過98%,線下門店覆蓋全國超過330個(gè)地級市、2000個(gè)縣級地區(qū),實(shí)現(xiàn)了廣域深度覆蓋。
在數(shù)字化渠道方面,萬和電氣2021年3月與阿里云、釘釘在杭州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,依托專屬釘釘實(shí)現(xiàn)營銷端和供應(yīng)鏈端數(shù)字化,推動(dòng)全國8000多家B端、15000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)字化,未來還將1000多家供應(yīng)商全面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
二是出口銷售呈較快增長態(tài)勢。收入32億元,較上年同期增長22.95%。報(bào)告期內(nèi),萬和電氣加強(qiáng)開拓海外新市場,重點(diǎn)開拓澳洲、歐洲、中東等市場。國際烤爐業(yè)務(wù)方面,成功開發(fā)了北美第一大平板爐客戶,和客戶共同開發(fā)了首款電平板爐;國際廚電業(yè)務(wù)方面,歐洲為重點(diǎn)開發(fā)市場,完成離子款燃?xì)饪鞠、離子款燃?xì)庠罹弋a(chǎn)品的出貨。
三是營銷年輕化,打造多品牌立體化矩陣。為滿足不斷迭代的新用戶群體及新的市場需求,萬和電氣開啟了多品牌布局,包括針對新中產(chǎn)的高端品牌“頒芙”,面向年輕用戶的智能化品牌“聰米”,主打下沉市場的高性價(jià)比品牌“梅賽思”,建立包括主品牌“萬和”在內(nèi)的多品牌矩陣。一方面有利于萬和滿足細(xì)分趨勢下的眾多圈層用戶精準(zhǔn)需求,建立持久的品牌認(rèn)同,另一方面有利于通過類似“技術(shù)中臺(tái)”體系實(shí)現(xiàn)更加靈活的產(chǎn)品創(chuàng)新與品類拓展方式,便于更加高效地適應(yīng)消費(fèi)者快速變化的需求與偏好。
報(bào)告期內(nèi),公司圍繞Z世代年輕群體,進(jìn)行營銷組合打法,成為《青春有你3》青春熱力官,深耕年輕族群,發(fā)力青春偶像賽道;線下聯(lián)動(dòng)AWE,通過青春偶像展館表演、直播參觀者展區(qū)等形式,實(shí)現(xiàn)IP落地;贊助愛奇藝《機(jī)智的戀愛》,年輕人上“癮”嗑CP,熱議戀愛話題,通過婚戀類節(jié)目的植入,為下一階段成家購買電器培養(yǎng)潛在客戶;在年輕人聚集的B站借父親節(jié)熱點(diǎn),攜手克勞銳B站美食領(lǐng)域影響力Top20上榜UP主——上班族的便當(dāng),巧妙植入廚電煙灶新品,收獲大量曝光和好評。
萬和電氣表示,堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,堅(jiān)持精益制造,堅(jiān)持高品質(zhì)服務(wù),是萬和工匠精神的根本,自1992年發(fā)明的中國第一臺(tái)超薄式水控全自動(dòng)燃?xì)鉄崴饕詠恚f和在熱水器和廚房電器領(lǐng)域創(chuàng)造了眾多的行業(yè)第一,持續(xù)引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)的技術(shù)變革和轉(zhuǎn)型升級之路。報(bào)告期內(nèi),萬和潛吸式吸油煙機(jī)L08A與萬和BANF頒芙系列-SA3“濾凈”智控雙屏燃?xì)鉄崴,?021年AWE展會(huì)上分別斬獲艾普蘭金口碑獎(jiǎng)與優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng);創(chuàng)立于1953年的IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)評審落下帷幕,萬和防干燒燃?xì)庠頝L06F在此次評審中榮獲IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);頒芙濾凈燃?xì)鉄崴鳙@“健康優(yōu)享先鋒”殊榮,萬和智能跨界潛吸式煙機(jī)獲“智慧互聯(lián)先鋒”;萬和智控雙屏零冷水ML3系列燃?xì)鉄崴骱涂缃缰悄軡撐鼰煓C(jī)CXW-310-L26T雙雙榮膺“科技創(chuàng)新產(chǎn)品”;萬和頒芙疊影套系斬獲國際CMF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。
面向2022年,萬和電氣表示,將深化與核心客戶的合作,提高中高端客戶比例,積極探索符合市場趨勢的新營銷模式,改善不同領(lǐng)域市場結(jié)構(gòu)和資源配置;優(yōu)化公司組織與流程,通過變革運(yùn)營模式提升運(yùn)營效率,優(yōu)化資源配置,加強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制、流程體系和思想作風(fēng)建設(shè),努力提高盈利水平;繼續(xù)鞏固和發(fā)展燃?xì)饩邔<业念I(lǐng)導(dǎo)地位,掌握能源集成系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù),實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤、高端與中端、國內(nèi)與國外、品質(zhì)與品牌的均衡發(fā)展;打造具有競爭力的差異化服務(wù)品質(zhì),規(guī)劃智能互聯(lián)、創(chuàng)新、全球化、數(shù)字轉(zhuǎn)型和精品戰(zhàn)略,塑造中國熱水器行業(yè)第一品牌;打造熱水熱能和廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,衛(wèi)浴空間與廚房空間的系統(tǒng)解決方案實(shí)現(xiàn)增長突破;積極拓展熱水熱能系統(tǒng)的工業(yè)和商業(yè)應(yīng)用;適時(shí)對外投資、兼并收購相關(guān)業(yè)務(wù)或參股合資經(jīng)營,成為具有全球影響力的涵蓋廚衛(wèi)電器、生活電器以及熱水熱能系統(tǒng)整體解決方案提供商。(杜佳)
網(wǎng)友評論
獨(dú)家原創(chuàng)排行
- “劉強(qiáng)東章澤天報(bào)警”沖上百度熱搜
- “比亞迪因起火風(fēng)險(xiǎn)召回近10萬輛車”沖上百度熱搜
- TCL雷鳥電視投訴量居高不下 新電視2個(gè)月黑屏問題頻現(xiàn)
- iQOO Z9 Turbo被投訴工藝和質(zhì)量有問題 業(yè)內(nèi):慎買子品
- 安克創(chuàng)新召回4501件安克牌移動(dòng)電源 存自燃隱患
- “傳比亞迪員工跳樓身亡 或因考核不佳”沖上百度熱搜
- 蘇寧易購大店攻略再提速 Max首店落地北京
- 寶馬(中國)召回298輛摩托車 存起火隱患
- AI覆蓋457個(gè)子場景 美的洗衣機(jī)合肥工廠獲可持續(xù)燈塔工廠
- 極米智能藝術(shù)激光電視AURA 2開啟預(yù)售 大平層首選電視
延伸閱讀
- 萬和電氣2019上半年凈賺3.3億元 逆勢增19.26%
- 萬和電氣智慧廚房亮相2019 KBGHE 人氣爆棚
- 萬和電氣2019年凈利潤同比增22.3% 逆勢跑贏大盤
- 萬和電氣2020年凈利潤6.11億元 疫情仍逆勢增2.22%
- 萬和電氣盧宇聰:發(fā)力直播帶貨 已和薇婭達(dá)成合作意向
- 萬和電氣2021年上半年凈利4.49億元 同比增57.84%
- 萬和電氣向奧運(yùn)冠軍全紅嬋捐贈(zèng)20萬元和全套廚電
- 萬和電氣與中國電信簽訂5G產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議 發(fā)力5G數(shù)字化智
- 萬和電氣5月5日漲停 引發(fā)證券機(jī)構(gòu)關(guān)注
- 萬和電氣被授予“雙碳”踐行綠色品牌 夯實(shí)廚電領(lǐng)軍者地位
最新獨(dú)家原創(chuàng)
- 美的科技月累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)已超過5億元
- 美的集團(tuán)在第136屆廣交會(huì)上展示綠色創(chuàng)新電器
- OPPO全球開發(fā)者和創(chuàng)作者的數(shù)量已超過200萬
- ColorOS 15發(fā)布 帶來“超輕快更自在”的系統(tǒng)體驗(yàn)
- 極米科技進(jìn)軍車載業(yè)務(wù) 僅半年就斬獲主機(jī)廠定點(diǎn)
- 創(chuàng)維全品類新品亮相第136屆廣交會(huì)
- vivo黃韜X200漲價(jià)之說遭網(wǎng)友群嘲 新機(jī)沒升級多少
- “劉強(qiáng)東章澤天報(bào)警”沖上百度熱搜
- 京東方2K+LTPO全能高端屏發(fā)布 一加旗艦手機(jī)使用
- 京東云言犀視頻大模型將迎來首秀