空調(diào)降不動(dòng)價(jià)了？看看這個(gè)品牌如何讓用戶(hù)心動(dòng)

　　家電消費(fèi)網(wǎng)6月13日訊 今年4月以來(lái)新冠疫情的反復(fù)，讓空調(diào)企業(yè)不僅面臨原材料成本壓力、供應(yīng)鏈斷裂的壓力，而且還遭遇物流不暢，配送、安裝也受到較大影響。降價(jià)搶市場(chǎng)只會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)虧損，在這種態(tài)勢(shì)下，空調(diào)企業(yè)幾乎都達(dá)成了不降價(jià)、開(kāi)源節(jié)流的共識(shí)，對(duì)促銷(xiāo)資源投入極少，控制費(fèi)用以應(yīng)對(duì)壓力。

　　但空調(diào)不降價(jià)只是企業(yè)止損的暫時(shí)之舉，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，最重要的是如何讓消費(fèi)者買(mǎi)單。在關(guān)注盈利和疫情反復(fù)兩面夾擊之下，空調(diào)企業(yè)們是如何破局行業(yè)天花板的?

　　今年以來(lái)空調(diào)銷(xiāo)售持續(xù)下滑但企業(yè)沒(méi)降價(jià)

　　2022年開(kāi)年以來(lái)，塑料、銅、鐵、鋁等空調(diào)原材料成本居高不下，美的、海爾、格力、奧克斯、新科等空調(diào)企業(yè)在春節(jié)后紛紛下發(fā)漲價(jià)通知，空調(diào)售價(jià)整體漲價(jià)幅度在5%-15%。漲價(jià)必然壓制了不少消費(fèi)需求釋放。

　　大數(shù)據(jù)公司GfK中怡康發(fā)布的空調(diào)銷(xiāo)售推總數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月開(kāi)始，空調(diào)行業(yè)整體銷(xiāo)售均為負(fù)增長(zhǎng)。今年第一季度，家用空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額規(guī)模分別為752萬(wàn)臺(tái)和284億元，分別同比下跌26.8%和18.8%。今年五一期間，家用空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額規(guī)模分別為297萬(wàn)臺(tái)和107億元，分別同比下跌19.2%和15.6%。其中，線上表現(xiàn)略好于線下，但也未擺脫負(fù)增長(zhǎng)。

　　“疫情的反復(fù)，疊加原材料成本壓力，需求的暫緩，在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)面前，空調(diào)企業(yè)都形成了一定的漲價(jià)默契，沒(méi)有上演價(jià)格戰(zhàn)占市場(chǎng)，”大數(shù)據(jù)公司產(chǎn)業(yè)在線分析師對(duì)家電消費(fèi)網(wǎng)表示，今年4月以來(lái)，空調(diào)企業(yè)普遍從追求規(guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)為追求利潤(rùn)，更關(guān)注盈利和現(xiàn)金流，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)推出空調(diào)新品讓消費(fèi)者認(rèn)可。

　　產(chǎn)業(yè)在線的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)還顯示，盡管空調(diào)整體銷(xiāo)售下滑，但帶來(lái)更舒適、健康、智能的高端空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，銷(xiāo)售升溫明顯。

　　企業(yè)破局天花板海爾推出“1槍1幣1霜”秀真品質(zhì)

　　據(jù)了解，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，今年空調(diào)企業(yè)推出了名目繁多的新品吸引消費(fèi)者眼球，如四季新風(fēng)空調(diào)、鮮氧新風(fēng)空調(diào)、洗空氣空調(diào);有的企業(yè)則號(hào)稱(chēng)新品空調(diào)用了新一代導(dǎo)風(fēng)科技，內(nèi)機(jī)風(fēng)輪的直徑更大所以都擁有較大的循環(huán)風(fēng)量;有的稱(chēng)新款空調(diào)比老版多了冷媒環(huán)技術(shù)，支持60℃高溫制冷且外機(jī)冷凝器雙排，堆料更扎實(shí)……但是消費(fèi)者面對(duì)這些亂花漸欲迷人眼的宣傳，卻如墜云里霧里，不知如何選擇。

　　看到這一消費(fèi)痛點(diǎn)，海爾空調(diào)在今年4月率先推出的“健康中國(guó)行”活動(dòng)再升級(jí)，用“一槍一幣一霜”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，覆蓋全國(guó)11000家賣(mài)場(chǎng)，讓消費(fèi)者零距離感受到海爾空調(diào)到底好在哪里。

　　據(jù)介紹，“一槍”是將測(cè)溫槍放到海爾空調(diào)的出風(fēng)口實(shí)時(shí)測(cè)溫，冷熱實(shí)力讓消費(fèi)者一望便知;“一幣”是將一枚硬幣放到海爾空調(diào)的室外機(jī)上，讓消費(fèi)者看到這枚硬幣在海爾空調(diào)持續(xù)的運(yùn)行中屹立不倒，靜音品質(zhì)看得見(jiàn);“一霜”是一鍵開(kāi)啟海爾空調(diào)上的自清潔按鍵，通過(guò)透明面板讓消費(fèi)者直觀地看到海爾空調(diào)內(nèi)部的蒸發(fā)器自行結(jié)霜、自行化霜，空調(diào)自己給自己清潔是什么樣，是否干凈，讓人放心。

　　海爾空調(diào)沒(méi)有停留在產(chǎn)品體驗(yàn)層面，還推出了智慧臥室、智慧客廳等多個(gè)健康空氣場(chǎng)景，為老人、兒童、孕婦等不同人群提供了健康空氣體驗(yàn)。如在智慧客廳空氣場(chǎng)景中，空氣質(zhì)量被實(shí)時(shí)感知，一旦發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵指標(biāo)如溫度、濕度、含氧量等出現(xiàn)異常，就能聯(lián)動(dòng)全屋空氣設(shè)備進(jìn)行主動(dòng)調(diào)節(jié)。在智慧臥室睡眠場(chǎng)景中，海爾空調(diào)可提供睡前、睡中到起床后全程清新健康空氣體驗(yàn)，讓消費(fèi)者為海爾帶來(lái)的全新生活方式買(mǎi)單。

　　產(chǎn)業(yè)觀察人士認(rèn)為，海爾空調(diào)用體驗(yàn)這張王牌，讓消費(fèi)者看到了健康效果，看到了海爾空調(diào)的品質(zhì)、科技實(shí)力，消除了不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)顧慮，也令海爾空調(diào)破局了行業(yè)銷(xiāo)量下滑的天花板，在眾多新品空調(diào)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。來(lái)自GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，自健康中國(guó)行啟動(dòng)以來(lái)，海爾空調(diào)市場(chǎng)份額呈穩(wěn)步上漲趨勢(shì)，從第17周起到第21周，海爾空調(diào)市場(chǎng)份額始終保持在20%以上。而從年累數(shù)據(jù)來(lái)看，海爾空調(diào)份額達(dá)到20.1%，同比增長(zhǎng)18.9%，成為更多用戶(hù)的選擇。(杜佳)