蘇寧易購廊坊再開超級大店 逆勢開店意在破局市場變化

　　家電消費網(wǎng)10月26日訊     今天，廊坊蘇寧易購廣場店新聞發(fā)布會在廊坊萬達嘉華酒店召開。在友商不斷收縮規(guī)模的今天，蘇寧易購為何逆勢開大店，并選擇落子廊坊地區(qū)?對此，蘇寧易購廊坊公司總經(jīng)理鄭征表示是天時地利人和的三大因素使然。   

　　二，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，廊坊市場的長期發(fā)展優(yōu)勢明顯。目前，廊坊市區(qū)22-25年在售在建新社區(qū)有85個、老舊社區(qū)、商圈總計1260個，城區(qū)主要購買主力人群30-49歲人群，中高端消費占比接近40%，整體發(fā)展空間潛力巨大，同步輻射京津部分市場，而萬達是廊坊市迄今為主商業(yè)配套最齊全、開發(fā)規(guī)模最大的城市綜合體項目，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，這個是“地利”。

　　三，人和。蘇寧易購自2006年進駐廊坊市以來，經(jīng)過16年的發(fā)展，累計服務(wù)消費者超1000萬人次，現(xiàn)有活躍會員40萬人。特別是在2019年和2020年與蘇寧集團百貨和家樂福業(yè)態(tài)聯(lián)動后，如今的蘇寧在廊坊經(jīng)形成了集電器、快消和時尚百貨為一體的消費生態(tài)圈，全會員打通，全業(yè)態(tài)資源共享。 “蘇寧有信心和實力打造出這樣一個一站式綜合服務(wù)平臺”。

　　據(jù)了解，廊坊蘇寧易購廣場店面積超過1萬平方米，年度銷售規(guī)模目標(biāo)1.5億元，將于今年12月10日正式開業(yè)，目前已經(jīng)完成8個品類超110個品牌的全面布局。

　　后疫情時代，市場整體銷售低迷。蘇寧如何破局市場帶來的這一變化?對此，鄭征坦言，預(yù)計市場和經(jīng)濟在今后幾年會面臨比較艱難的局面。不論是品牌廠家還是零售業(yè)態(tài)，均在進行重塑和洗牌。蘇寧也進行了快速轉(zhuǎn)變，以應(yīng)對未來的發(fā)展。

　　目前，蘇寧堅持由單純的“買家電到蘇寧”向“定制家庭場景到蘇寧”的不斷升級，而兼具智慧場景的用戶體驗和生態(tài)互聯(lián)合作模式的載體就是蘇寧易購廣場店，這也是蘇寧未來打造終端門店的新方向。“相信這種新的門店經(jīng)營模式，一方面會更多的向上下游賦能，另一方面也會帶給市場和消費者全新的場景和體驗。”

　　如今天開業(yè)的蘇寧易購廣場店，和傳統(tǒng)門店相比有三大變革。一是從全新的獲客、全新的布局和全新的服務(wù)三個進行全新的規(guī)劃。全新的獲客方面，結(jié)合門店區(qū)位和前期市場調(diào)研，蘇寧著眼于單店獲客體系的搭建和升級，發(fā)揮資源最大化，努力成為大家獲客成本最低，轉(zhuǎn)化效率最高的合作平臺。細(xì)分為40%的自然流量+30%的新老小區(qū)網(wǎng)格化流量+20%前置家電流量+10%團購和其他流量。

　　據(jù)介紹，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，蘇寧將93人的門店團隊在橫向的品類配置基礎(chǔ)上做了縱向獲客渠道的配置，建立門店專職獲客團隊，通過社區(qū)+社群打造全新營銷戰(zhàn)場，覆蓋95%以上的新老小區(qū)。同步建立網(wǎng)格化的拓客合伙人體系，賦能房產(chǎn)中介、家裝建材、裝修裝飾等合作伙伴，提升門店流量覆蓋范圍。此外，在玩法上，更加聚焦資源，每月固化集中爆發(fā)節(jié)奏，主打2大場景團購，每月至少一場政企團購或者百萬社區(qū)團購的爆破活動，獲客更精準(zhǔn)、成交更高效。

　　在全新的布局方面，重點抓“”前”和“全”。前，是指前置家電產(chǎn)品對流量入口意義重大，一臺中央家電就等于一套家電。2022年上半年中央空調(diào)等前置商品帶動后端家電比例達到81%，每1萬元前置帶動后置家電購買額超過1.5萬元。為此，蘇寧易購廊坊極大豐富了中央套系等前置產(chǎn)品品牌和類目，引進了美的、海信、格力、重工、麥克維爾、安吉爾沁園以及海爾冷暖風(fēng)水集合廳，消費者可以一站式解決全屋冷暖、新風(fēng)、凈水和采暖問題。

　　全，是指蘇寧集北京、天津、河北三地供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，打造出廊坊市場上品類品牌最齊全的家電賣場，8個大品類累計進駐品牌超110個，整體SKU數(shù)量將突破6000個，這個店蘇寧也率先突破嘗試自營、聯(lián)營并存的多種操作模式。未來在廊坊蘇寧廣場店，消費者可以選購到最潮流的3C尖貨，也可以選購到時尚網(wǎng)紅小電，可以選購到超百吋的激光電視，也可以選購到歐洲原裝進口的冰箱洗衣機等。

　　全新的服務(wù)方面，與全新的獲客和產(chǎn)品布局相匹配，蘇寧易購廊坊廣場店提供給消費者的產(chǎn)品不再僅僅是電器產(chǎn)品，而是針對不同購買場景、不同類型用戶需求，聯(lián)合超30家的戰(zhàn)略異業(yè)合作單位提供一站式的定制家庭解決方案，產(chǎn)品更高性價比，用戶更高客單值。

　　據(jù)了解，廊坊蘇寧易購廣場店開業(yè)期間，斥資百萬資源讓利廊坊消費者，開啟一輪盛大的年底家電搶購潮。如準(zhǔn)備了5000個價值1210元家電家裝禮包和100臺蘋果手機作為開業(yè)套購消費者的專屬福利，準(zhǔn)備了200個99元到999元的開業(yè)福利爆款搶購產(chǎn)品，蘇寧還和20多家異業(yè)合作伙伴共同準(zhǔn)備了以舊換新、家電清洗、家裝驗房、消費分期等一系列服務(wù)保障等，力爭快速實現(xiàn)銷售1000萬元的開業(yè)目標(biāo)。(杜佳)