這里是全球最賺錢的市場(chǎng)，也是最封閉的市場(chǎng)

　　Shubham Mazumdar是硅谷洛斯阿爾托斯(Los Altos)一名小有名氣的醫(yī)生。在工作之余，他的最大愛(ài)好就是數(shù)碼設(shè)備，尤其是玩各種不同的智能手機(jī)，我們就是這樣認(rèn)識(shí)的。作為一名資深“搞機(jī)友”，據(jù)他自己介紹，過(guò)去十多年，幾乎每年都會(huì)入手七八部智能手機(jī)。

　　但與其他美國(guó)數(shù)碼發(fā)燒友不同的是，Mazumdar尤其偏愛(ài)中國(guó)智能手機(jī)。他是個(gè)Android死忠，卻對(duì)三星不太感冒，美國(guó)市場(chǎng)實(shí)在選擇太少，中國(guó)智能手機(jī)給他打開了另外一個(gè)世界。這些年來(lái)，他購(gòu)買的中國(guó)智能手機(jī)包括OPPO、vivo、小米、華為、榮耀等諸多品牌。

　　“中國(guó)手機(jī)給我?guī)��?lái)了多樣性選擇，不僅產(chǎn)品性價(jià)比非常高，還有很多人性化的功能細(xì)節(jié)，像雙開app和拍照掃描功能等等。美國(guó)Android手機(jī)這邊選擇太少，谷歌Pixel 6a(稅前售價(jià)450美元，折合人民幣3000多元)屏幕還是60hz刷新率，摩托手機(jī)的相機(jī)和屏幕等其他參數(shù)都很平庸。”他這樣解釋自己對(duì)中國(guó)智能機(jī)的偏愛(ài)。

　　為了買到新發(fā)布的中國(guó)旗艦智能機(jī)，Mazumdar總是不斷在網(wǎng)上選購(gòu)，或是請(qǐng)來(lái)美的中國(guó)親友捎帶，因?yàn)椴糠謬?guó)產(chǎn)手機(jī)只在國(guó)內(nèi)發(fā)售，并沒(méi)有國(guó)際版ROM。過(guò)去兩年中美之間通行困難重重，他也失去了人肉購(gòu)機(jī)的渠道。(他的妻子是中國(guó)人。)

　　Mazumdar這么費(fèi)力折騰購(gòu)買中國(guó)智能機(jī)，當(dāng)然是因?yàn)檫@些手機(jī)不在美國(guó)上市，他沒(méi)法從官方渠道買到這些中國(guó)手機(jī)(美國(guó)上市的一加除外)。正如他所述，由于中國(guó)智能機(jī)的集體缺失，美國(guó)消費(fèi)者除了蘋果和三星，可以選擇的其他中高端手機(jī)屈指可數(shù)，想玩Android的“搞機(jī)友”就只能在網(wǎng)上尋覓中國(guó)智能機(jī)。

　　每年?duì)I收750億美元

　　美國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模有多大?Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在2018年達(dá)到了峰值，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)�？傆�(jì)791億美元，出貨量總計(jì)1.63億部。雖然隨后幾年略有下滑，但疫情爆發(fā)之后的2021年出現(xiàn)了明顯回升。

　　去年美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總營(yíng)收747億美元，同比增長(zhǎng)2.3%;出貨量總計(jì)1。47億部，同比增長(zhǎng)6%。值得一提的是，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)去年的銷售均價(jià)超過(guò)了500美元，表明這是一個(gè)以中高端手機(jī)為主的成熟市場(chǎng)。

　　對(duì)比一下，IDC統(tǒng)計(jì)的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)2021年出貨量為3.29億部，同比增長(zhǎng)1。1%。印度智能手機(jī)市場(chǎng)去年總出貨量為1.61億部，總比增長(zhǎng)7%。美國(guó)人口約為3。5億，為中國(guó)和印度的四分之一。

　　eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去十年美國(guó)擁有智能手機(jī)的人口比例從31%增長(zhǎng)到88%，已經(jīng)趨于飽和。18-49歲的青壯年人口中，已經(jīng)有96%擁有智能手機(jī)。50-64歲的中老人群中，83%的人口擁有智能手機(jī)。65歲以上的老年人群中，61%擁有智能手機(jī)。

　　然而，這樣一個(gè)每年?duì)I收將近750億美元，手機(jī)均價(jià)超過(guò)500美元的巨大市場(chǎng)，卻幾乎被兩家廠商“壟斷”。在過(guò)去的十年時(shí)間，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)都呈現(xiàn)出“二人轉(zhuǎn)”的格局。蘋果和三星兩大廠商，控制著八成的市場(chǎng)份額，而其他廠商只能分越來(lái)越少的空間。

　　雙雄占超八成份額

　　盡管各家市調(diào)公司的統(tǒng)計(jì)有所差別，但無(wú)論是哪家的數(shù)據(jù)報(bào)告，蘋果和三星的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)都無(wú)可動(dòng)搖。Statcounter今年7月的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在美國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)占據(jù)著55.2%的份額，一家獨(dú)占超過(guò)半壁江山。排名第二的三星市場(chǎng)占有率30.4%。兩大廠商已經(jīng)控制了高達(dá)85%的市場(chǎng)份額。而Canalys的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，兩大廠商的市場(chǎng)份額之和超過(guò)了75%。

　　這還不是蘋果市占率最高的季度。每年iPhone新機(jī)發(fā)布之后的第四季度，是iPhone的銷售最旺季，蘋果全球市場(chǎng)份額甚至可以超過(guò)三星，獨(dú)享銷售榜首，在美國(guó)市場(chǎng)更是一家獨(dú)大。2020年iPhone 12發(fā)布之后的第四季度，蘋果在美國(guó)的市場(chǎng)份額甚至超過(guò)了65%。

　　北美市場(chǎng)(包括美國(guó)和加拿大)是蘋果最大的營(yíng)收來(lái)源。蘋果今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季北美市場(chǎng)營(yíng)收總計(jì)374.7億美元，在蘋果的營(yíng)收貢獻(xiàn)比超過(guò)了45%，而歐洲市場(chǎng)和大中華區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模則為192.9億美元和146億美元。

　　得益于iPhone 13系列的熱銷，當(dāng)季蘋果iPhone業(yè)務(wù)營(yíng)收為406.6億美元，營(yíng)收貢獻(xiàn)比49%。按照市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)CounterPoint預(yù)計(jì)，iPhone 13系列在iPhone的總銷售占比超過(guò)了80%。以蘋果在美國(guó)市場(chǎng)份額估計(jì)，蘋果超過(guò)一半的iPhone都是在北美市場(chǎng)出貨。

　　相比之下，IDC今年第二季度全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)，蘋果三星兩家廠商的份額總和只有38%(三星22%，蘋果16%)，而中國(guó)小米、OPPO和vivo三家廠商則總計(jì)占據(jù)了32%的份額(分別為14%、9%和9%)。而三家中國(guó)廠商去年的份額總和更是高達(dá)38%。

　　市場(chǎng)格局十年未變

　　蘋果在美國(guó)只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是三星。三星在每年年初發(fā)布旗艦手機(jī)，而蘋果在第三季度末發(fā)布iPhone，兩大廠商的銷售高峰也正好錯(cuò)開，市場(chǎng)份額也此消彼長(zhǎng)。第一季度通常是三星銷售最好的季度，而第四季度則是蘋果iPhone的熱銷時(shí)節(jié)。

　　兩大超巨主宰美國(guó)市場(chǎng)的“二人轉(zhuǎn)局面”已經(jīng)延續(xù)了十年時(shí)間。Statcounter的數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPhone美國(guó)市場(chǎng)份額在2012年首次突破50%大關(guān)，此后從未跌破50%的門檻。而三星的市場(chǎng)份額也從2014年開始始終保持在25%以上，一度達(dá)到34%的高點(diǎn)。

　　過(guò)去十年時(shí)間，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的兩大廠商先后退出，也讓蘋果和三星徹底失去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　HTC在2011年曾經(jīng)以21%的市場(chǎng)份額，位列美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的次席，僅次于iPhone。但隨后的幾年時(shí)間，這家Android手機(jī)的先行者迅速隕落，美國(guó)市場(chǎng)份額在2017年跌破1%，最終在市場(chǎng)徹底消失。

　　去年4月，LG正式宣布退出智能手機(jī)市場(chǎng)，放棄了延續(xù)26年的手機(jī)業(yè)務(wù)。這家曾經(jīng)在全球市場(chǎng)占據(jù)第三把交椅的手機(jī)廠商，在美國(guó)市場(chǎng)靠著運(yùn)營(yíng)商渠道出貨中低端手機(jī)，長(zhǎng)期占據(jù)著7%的市場(chǎng)份額。即便是到了2022年，LG還有一些低端手機(jī)在公開市場(chǎng)繼續(xù)出售，但運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)不見(jiàn)蹤影。

　　出貨還得靠運(yùn)營(yíng)商

　　即便是全球其他市場(chǎng)早已完成轉(zhuǎn)型，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)依然是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)的市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)格局下，即便是在其他國(guó)家市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，只要進(jìn)入了美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道，也能獲得可觀的出貨量。

　　現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)還能買到哪些手機(jī)?在四大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，除了蘋果和三星，也就只有摩托羅拉、谷歌Pixel和一加，偶爾還能看到京瓷(Kyocera)、TCL和諾基亞。而在公開市場(chǎng)，還有中興、索尼等品牌可以選購(gòu)。

　　缺乏競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果是，蘋果和三星手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)著絕對(duì)出貨份額。2020年初市場(chǎng)研究公司W(wǎng)ave7 Reserch的調(diào)查預(yù)計(jì)，2019年12月美國(guó)運(yùn)營(yíng)商賣出的手機(jī)90%都是蘋果和三星。這兩個(gè)手機(jī)品牌在AT&T的銷量占比甚至達(dá)到了95%。

　　美國(guó)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)營(yíng)商有著習(xí)慣性依賴。2015年之前，美國(guó)人都習(xí)慣了只花199美元就帶一部合約機(jī)iPhone回家。當(dāng)然，他們每個(gè)月的合約話費(fèi)也超過(guò)了75美元(以2GB流量套餐算)。但在運(yùn)營(yíng)商取消補(bǔ)貼之后，美國(guó)人依然習(xí)慣從運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買手機(jī)再入網(wǎng)。(現(xiàn)在依然有運(yùn)營(yíng)商提供100-200美元不等的入網(wǎng)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。)

　　能否進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道，直接決定了一款手機(jī)的出貨量。最直接的案例是，盡管過(guò)去幾年LG手機(jī)在全球各地節(jié)節(jié)敗退，卻始終能在美國(guó)保持穩(wěn)定出貨量，甚至位列市場(chǎng)第三。2020年第三季度，北美市場(chǎng)占據(jù)了LG 64%的智能手機(jī)出貨量。美國(guó)市場(chǎng)的缺乏競(jìng)爭(zhēng)，也從這個(gè)角度體現(xiàn)無(wú)遺。

　　在2017年之前，中興也曾經(jīng)靠著運(yùn)營(yíng)商渠道，大量出貨低端手機(jī)。在最鼎盛的2016年，中興一度在四大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)銷售70款手機(jī)，年出貨量超過(guò)1600萬(wàn)部，排在美國(guó)市場(chǎng)出貨第四位，僅次于蘋果、三星與LG。但這一切完全依賴于運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)楸娝�周知的原因，中興隨后告別了美國(guó)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)，也迅速在美國(guó)市場(chǎng)銷聲匿跡。

　　LG退出摩托接盤

　　市場(chǎng)研究公司Canalys分析師比約韋德(Runar Bjørhovde)在報(bào)告中寫道，LG宣布退出智能機(jī)業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想旗下的摩托羅拉成為了最大受益者，填補(bǔ)了LG此前的中低端手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)的前三位。他寫道，摩托靠著運(yùn)營(yíng)商渠道，尤其專注預(yù)付費(fèi)和中端手機(jī)，找到了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　Canalys的第一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉在美國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)份額終于突破了兩位數(shù)。而在發(fā)布多年之后，谷歌自有品牌Pixel終于在美國(guó)拿到了3%的市場(chǎng)份額，季度出貨量達(dá)到120萬(wàn)部，也算是站穩(wěn)了腳跟。

　　作為美國(guó)本土品牌，摩托羅拉2011年賣給谷歌之后一度遭遇斷崖下跌，不僅在全球其他地區(qū)迅速退出，在美國(guó)市場(chǎng)份額甚至一度跌破1%。被聯(lián)想收購(gòu)之后，摩托羅拉靠著Verizon和AT&T兩大運(yùn)營(yíng)商的渠道出貨，在美國(guó)始終維持著3%-4%的份額，終于迎來(lái)了LG退出市場(chǎng)的機(jī)遇。

　　然而，運(yùn)營(yíng)商渠道走量并不代表走勢(shì)。CounterPoint去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在售價(jià)超過(guò)400美元的中高端智能機(jī)市場(chǎng)，摩托羅拉在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力甚至還不如谷歌和一加。實(shí)際上，在全球各大地區(qū)，摩托羅拉只有在拉美市場(chǎng)進(jìn)入了中高端市場(chǎng)前三位。(拉美地區(qū)是摩托羅拉的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，尤其是在南美各國(guó)。)

　　一加手機(jī)從2012年第一代產(chǎn)品就在美國(guó)銷售，但由于官網(wǎng)渠道有限，銷量遲遲無(wú)法實(shí)現(xiàn)突破。在持續(xù)努力下，一加最終在2018年進(jìn)入了美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile，隨后在2020年進(jìn)入了最大運(yùn)營(yíng)商Verizon渠道。CounterPoint的數(shù)據(jù)顯示，一加在美國(guó)市場(chǎng)的份額直到2021年首次突破1%，并在今年持續(xù)上升到2%，與谷歌Pixel出貨量相當(dāng)。

　　中國(guó)手機(jī)沒(méi)法玩

　　正因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)可選擇的智能手機(jī)屈指可數(shù)，像Mazumdar這樣的Android玩機(jī)愛(ài)好者只能長(zhǎng)期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)買豐富多樣的中國(guó)智能手機(jī)。但是他也煩惱，自己的玩機(jī)樂(lè)趣可能不會(huì)太久了，因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)在美國(guó)沒(méi)法用了。

　　從去年開始，AT&T等美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商開始實(shí)施白名單機(jī)制，對(duì)非認(rèn)證的智能機(jī)設(shè)備實(shí)施入網(wǎng)限制，影響最大的就是那些在美國(guó)使用中國(guó)智能手機(jī)的用戶。Mazumdar發(fā)現(xiàn)自己的小米、OPPO等諸多國(guó)產(chǎn)手機(jī)，一個(gè)接一個(gè)都無(wú)法接入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，變成了只能在家用Wi-Fi的設(shè)備。為了使用中國(guó)手機(jī)，他在全家使用的AT&T套餐之外，自己還同時(shí)用著T-Mobile的卡。

　　“除了AT&T屏蔽中國(guó)手機(jī)，Verizon也不給非美國(guó)手機(jī)激活，T-Mobile雖然現(xiàn)在入網(wǎng)政策還比較寬松，但也不知道這種政策能維持多久。而且，5G沒(méi)法用，Wi-Fi Calling也不支持。華為更別提了，我最后買的兩部華為手機(jī)是Mate 30 Pro和P 30 Pro，但就算想方設(shè)法安裝了谷歌框架，消息推送也非常不方便。這兩年我已經(jīng)很少再買中國(guó)手機(jī)了，也許以后真的沒(méi)法玩了。”Mazumdar失望地說(shuō)。

　　Mazumdar對(duì)美國(guó)市場(chǎng)可以買到的摩托和一加并不滿意。“摩托近原生的系統(tǒng)很干凈，但屏幕等諸多硬件都一般，拍照算法也不好，沒(méi)什么獨(dú)特的功能，性價(jià)比一般¼¼我從第一代就開始使用一加手機(jī)，幾乎每一代都會(huì)購(gòu)買，但是到了9系列之后我開始失望，決定不再購(gòu)買了。不僅軟件升級(jí)延遲，OxygenOS也是bug一堆，升級(jí)發(fā)布新固件都不解決老bug。”

　　中國(guó)手機(jī)難入美國(guó)

　　雖然在過(guò)去十年時(shí)間，中興、酷派、TCL都曾經(jīng)在美國(guó)靠著運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)著不小的出貨量，但靠渠道的低端機(jī)走量，也意味著他們并沒(méi)有什么品牌影響力。而真正有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)智能手機(jī)品牌，華米藍(lán)綠都望美國(guó)市場(chǎng)卻步，即便有雄心也被拒之門外。

　　2018年1月，華為曾經(jīng)與AT&T達(dá)成Mate 10系列的銷售合作，但在新品發(fā)布前的最后一刻，被美國(guó)政府施壓強(qiáng)行叫停。華為為此投入的前期巨額營(yíng)銷費(fèi)用都化為了泡影。余承東在CES舞臺(tái)上略帶憤怒略帶無(wú)奈地感慨，“華為不能進(jìn)入美國(guó)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，是華為的重大損失，是運(yùn)營(yíng)商的損失，也是美國(guó)消費(fèi)者的損失。”

　　正如美國(guó)科技博客9to5Google所評(píng)論的，美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)似乎與全球其他市場(chǎng)完全不同。OPPO、小米等中國(guó)智能手機(jī)廠商都不在美國(guó)銷售，而且這種狀況未來(lái)數(shù)年也不會(huì)有什么改變。

　　這里是全球利潤(rùn)最高的市場(chǎng)，年銷售額接近750億美元，銷售均價(jià)超過(guò)500美元，蘋果三星賺得盆滿缽滿。這里也是全球最封閉的市場(chǎng)，蘋果三星主宰了八成的市場(chǎng)份額，進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)商渠道就意味著得到了出貨保證。而這里對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)遠(yuǎn)望不可及的城堡。