量額齊跌 凈水器不香了?下沉市場成關鍵
縱觀我國的凈水器發(fā)展史,可以分為三個階段:80-90年代的萌芽期;90年代-2000年的探索發(fā)展期;2001年至今的成長期。
產業(yè)觀察家洪仕斌認為,從品牌、產品、企業(yè)等多重因素考慮,我國家用凈水器行業(yè)從2020年才開始進入成熟期,整體來看,我國家用凈水器行業(yè)目前正處于“軟需”向“剛需”轉化的階段,市場并沒有形成一套完善的生態(tài)鏈條,從而使得具備巨大潛力的市場遲遲不能迅速爆發(fā)。
據(jù)奧維云網《2021凈水器市場年終總結》報告中顯示,凈水市場的一大變化在于橫向用水場景擴充,縱向用水需求升級:“喝凈水”和“喝熱水”成為最新的凈水需求。
“凈水市場近兩年的增速相較于前些年有所放緩,但從消費者需求看,凈水器已經從原來的選配型家電,變成現(xiàn)在由健康需求催生的剛需家電。同時,凈水器關乎人們自身的安全與健康,這一品類特殊性使得行業(yè)整體趨向高端。”方太凈水產品線總經理劉紅星對北京商報記者表示。據(jù)悉,在凈水行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑趨勢的情況下,方太凈水零售額與零售量的同比增長分別為86.6%、120.8%,為報告所呈現(xiàn)凈水市場中唯一正增長的主流品牌。
業(yè)內觀點認為,凈水器可歸屬于“舒適家居”的細分賽道,而凈水器的普及也與精裝高檔樓盤的銷售息息相關。
但不容忽視的是,高檔樓盤既是凈水器產品的機遇,也可能是其發(fā)展的桎梏,畢竟高檔樓盤多集中于一二線城市,下沉市場的潛力仍未被充分調動。以增長最快的華東市場為例,2021年前三季度,該地區(qū)凈水器銷售總計18.6萬套,同比增長12.3%,南京、南通、杭州分別銷售2.6萬套、1.7萬套、1.4萬套,僅三城的銷售占比已超該地區(qū)30%。
隨著疫情持續(xù)以及相關地產調控政策影響,凈水器似乎與房產市場有“一損俱損”的隱憂,數(shù)據(jù)顯示,2021年,地產精裝修市場規(guī)模231.5萬套,同比下降13.2%;同期凈水器全渠道銷售額為226.8億元,同比下降5.1%;銷量928.6萬臺,同比下降8.7%。
家電產業(yè)觀察家張穎則表示,從實際情況來看,三四線城市自來水水質本身就略遜于一二線城市,所以,三四線城市蘊藏著更廣闊的消費需求。能否扎根下沉市場,成為凈水器產業(yè)成敗的關鍵之一。
凈水器除了需要“開疆拓土”以外,替代品的競爭也不容輕視。據(jù)觀研天下統(tǒng)計數(shù)據(jù),2018-2021年,我國桶裝水市場發(fā)展迅猛,從約820億元攀升至約960億元。據(jù)中泰證券統(tǒng)計數(shù)據(jù),2015-2020年,國內桶裝水復合增長率達14%。
面對強勁的替代品,凈水器將受何種影響?張穎對此向北京商報記者表示,桶裝水和凈水器的替代關系固然存在,但二者各自著眼于不同消費場景。例如商場、寫字樓、學校等公共場所,乃至出租屋等臨時住所,桶裝水加飲水機的模式仍有用武之地。但在家庭生活場景中,凈水器還是更勝一籌。因為家用水不僅作為飲用水,洗浴、潔面、美容乃至動物飼養(yǎng)均需要凈水,家庭用戶需要隨時取用、方便快捷,而這顯然是桶裝水難以滿足的。另外,全屋凈水等設備更加集約化,凈水、熱水、軟化等功能均有覆蓋,雖然價格更高,但對于家庭用戶而言,長期來看還是比桶裝水更省錢。
北京商報記者發(fā)現(xiàn),在“6·18”凈水產品的主打功能方面,復合濾芯、大通量、智能監(jiān)測等都是廠商亮出的賣點。事實上,隨著家庭對健康水的需求越來越豐富,凈水器廠商也正迎來集成化、健康化、場景化趨勢下新的機會點。
劉紅星則指出,相比桶裝水,凈水設備能更加穩(wěn)定的提供凈水,例如疫情期間部分地區(qū)難以送水上門。此外,從用水品質而言,方太新推出的母嬰級凈水機創(chuàng)新HR7,除搭載該公司自主研發(fā)的NSP選擇性過濾技術以外,還具備全程除菌、冷熱即飲、龍頭防燙、防噴濺等人性化功能,滿足不同人群的場景化凈水飲水需求。
中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會兒童早期發(fā)展專委會副主任蔣競雄表示:“從健康角度來看,最好的水是去掉對人體有害的生物元素、重金屬,留下人體所需要的礦物元素的水。”也就是說,真正的健康好水在于“去害留益”。