梧桐樹宣布開啟保險(xiǎn)中介獨(dú)立代理人“破冰”之旅,何以行穩(wěn)致遠(yuǎn)?

2022-04-02 15:39:52   來源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)開始向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn),銷售渠道的進(jìn)一步成熟和完善顯得尤其重要。而獨(dú)立代理人的發(fā)展,也為一些保險(xiǎn)公司提供彎道超車的機(jī)會(huì)! —(dú)代破冰之路,道阻且長(zhǎng)  在傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式面
  隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)開始向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn),銷售渠道的進(jìn)一步成熟和完善顯得尤其重要。而獨(dú)立代理人的發(fā)展,也為一些保險(xiǎn)公司提供彎道超車的機(jī)會(huì)。

  獨(dú)代“破冰”之路,道阻且長(zhǎng)

  在傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式面臨重大挑戰(zhàn),發(fā)展遇到瓶頸的當(dāng)下,“獨(dú)代”模式成為一些保險(xiǎn)公司突圍的戰(zhàn)略方向。相比傳統(tǒng)的金字塔營(yíng)銷模式,“獨(dú)代”模式具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。它可以打破傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí)束縛,改革利益分配結(jié)構(gòu),對(duì)于具備較強(qiáng)專業(yè)能力的營(yíng)銷精英而言,有著較大的吸引力。此外,還可以消除傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來的大進(jìn)大出問題,從而引導(dǎo)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人進(jìn)行深入的客戶經(jīng)營(yíng)。

  這也是目前行業(yè)中的一些高管非常看好“獨(dú)代”模式的原因,但也因此產(chǎn)生了某種浮躁心態(tài):認(rèn)為“獨(dú)代”可以快速推行,快速形成模式,快速?gòu)?fù)制和拓展。但梧桐樹保險(xiǎn)研究院認(rèn)為,這是不符合“獨(dú)代”模式發(fā)展規(guī)律的。

  緣何要探索發(fā)展“獨(dú)代”?

  個(gè)人保險(xiǎn)代理人自1992年引入我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)后,人員隊(duì)伍發(fā)展迅速,逐漸成為保險(xiǎn)營(yíng)銷最重要的渠道。中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,截至2020年末,全國(guó)保險(xiǎn)公司共有個(gè)人保險(xiǎn)代理人900萬人左右。

  多年來,該渠道貢獻(xiàn)的保費(fèi)占據(jù)我國(guó)保費(fèi)規(guī)模的半壁江山,這一群體在普及保險(xiǎn)知識(shí)、推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)、促進(jìn)社會(huì)就業(yè)等方面功不可沒。然而,已實(shí)施近30年的“個(gè)代”營(yíng)銷制度的問題日益凸顯,如長(zhǎng)期通過“增員”形成金字塔式的團(tuán)隊(duì)層級(jí)關(guān)系、不合理的利益分配機(jī)制等,致使“個(gè)代”隊(duì)伍存在大進(jìn)大出、素質(zhì)參差不齊、保險(xiǎn)專業(yè)服務(wù)能力不足、社會(huì)形象較差等問題。

  2020年11月,銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》(下稱《規(guī)定》)首次提出“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人”概念,鼓勵(lì)探索“獨(dú)代”相關(guān)制度,進(jìn)一步提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率。同年12月,作為《規(guī)定》的配套性文件《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》(下稱《通知》)印發(fā),標(biāo)志著“獨(dú)代”制度正式登場(chǎng)。

  在此背景下,為激發(fā)保險(xiǎn)營(yíng)銷活力,推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,引入“獨(dú)代”制度正當(dāng)其時(shí)。其核心在于消除傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí),改革利益分配機(jī)制與考核機(jī)制,從而提高隊(duì)伍穩(wěn)定性、提升隊(duì)伍素質(zhì),這有利于改善行業(yè)形象,促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

  梧桐樹一馬當(dāng)先,占領(lǐng)保險(xiǎn)中介藍(lán)海市場(chǎng)

  目前,引導(dǎo)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍轉(zhuǎn)型改革已成為行業(yè)共識(shí)。“玩法”確定后,剩下的就是“玩家們”的參與意愿了。

  近日,梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)作為中國(guó)首家試水獨(dú)代模式的全國(guó)性保險(xiǎn)中介,正式宣布開啟獨(dú)立代理人計(jì)劃。梧桐樹此舉被業(yè)內(nèi)視為是一種大膽的創(chuàng)新嘗試,標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)中介的獨(dú)立保險(xiǎn)代理人模式正式開啟“破冰”之旅。

  “監(jiān)管機(jī)構(gòu)相關(guān)政策出臺(tái)之后,梧桐樹高度重視,集中各方資源,積極開展獨(dú)立代理人運(yùn)作模式的研究和探索,并制定了相關(guān)激勵(lì)政策,這意味著我們?cè)趥(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新嘗試道路上邁出了關(guān)鍵的一步。”梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)立代理人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人路征說。

  據(jù)了解,梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)目前已經(jīng)建立了較為完善的獨(dú)立代理人管理機(jī)制,對(duì)獨(dú)立代理人的招募、經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)管理、考核管理等都形成了規(guī)范的體系。

  同時(shí),基于16年沉淀的互聯(lián)網(wǎng)及科技基因的優(yōu)勢(shì),梧桐樹全新推出六大賦能系統(tǒng),協(xié)助獨(dú)立代理人高效獲客、打造個(gè)人IP、提高展業(yè)效率,更有專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)課程體系及行業(yè)精英進(jìn)階課程,幫助獨(dú)立代理人不斷提升自身專業(yè)技能和行業(yè)價(jià)值,從而更好地發(fā)揮獨(dú)立代理人模式的優(yōu)勢(shì)。

  

六大賦能機(jī)制_2.png.jpg

 

  行則將至,未來可期

  當(dāng)前,深化轉(zhuǎn)型中的國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的陣痛,傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷模式更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。獨(dú)立代理人模式或?qū)⑹潜kU(xiǎn)業(yè)突破當(dāng)前困境、發(fā)展專注于保險(xiǎn)銷售和客戶服務(wù)專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍的方向之一。

  “積力之所舉,則無不勝也;眾智之所為,則無不成也”。獨(dú)立代理人模式為保險(xiǎn)行業(yè)帶來生機(jī)勃勃,也為梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型帶來新的靈感。梧桐樹獨(dú)立代理人計(jì)劃將更加關(guān)心用戶需求,將經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向由重銷售轉(zhuǎn)向重服務(wù),一方面推動(dòng)產(chǎn)品供給多元化,一方面將嚴(yán)格遴選和培養(yǎng)獨(dú)立代理人團(tuán)隊(duì),推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。“梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在獨(dú)立代理人道路上的探索和嘗試,或許能在不久的將來,在一定程度上為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)立代理人模式的全面推廣提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。”梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)立代理人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人路征表示。

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