“學(xué)霸達人營銷筆記”第九期：優(yōu)居橙心互動“7S要素”助力大家電提高種草成功率！

　　為探索達人營銷領(lǐng)域可標準化、可分享、可評估的實踐經(jīng)驗與最佳范式，巨量星圖攜手各大生態(tài)合作伙伴，推出達人營銷系列實操指導(dǎo)手冊【觀星者-學(xué)霸的達人營銷筆記】。本期學(xué)霸筆記由巨量星圖聯(lián)合優(yōu)居橙心互動聯(lián)合出品，針對大家電細分賽道，聚焦種草效率，讓大家電營銷更高效，為后續(xù)拉新轉(zhuǎn)化打好堅實基礎(chǔ)。

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　　解析細分賽道達人營銷難點

　　定位A3人群資產(chǎn)快速累積

　　大家電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌與品牌間的產(chǎn)品差異較小，如何把同一細分品類下的新產(chǎn)品，通過用戶可感知的方式，更有效、更準確地傳播產(chǎn)品賣點，以及找到潛在消費人群，提高高意向轉(zhuǎn)化的人群規(guī)模以及對新產(chǎn)品認知，成為很多大家電品牌的種草難題。

　　優(yōu)居橙心互動結(jié)合在巨量星圖上進行達人營銷的實踐經(jīng)驗，總結(jié)出了大家電品類的達人營銷的五大難點：達人少、品類似、演繹難、流失高、衡量雜。

　　

 

　　綜合以上營銷難點來看，大家電細分品類下新產(chǎn)品種草的難點主要是圍繞內(nèi)容怎么做、達人怎么選、種草數(shù)據(jù)怎么考量，在這三點中品牌急需明確具體考量維度，才可開展相應(yīng)的優(yōu)化動作。

　　針對上述的大家電行業(yè)細分賽道的價值定性，通過分析比較可發(fā)現(xiàn)，在品牌5A資產(chǎn)中，A3作為嫁接在轉(zhuǎn)化鏈路前的最后一環(huán)，將觸點方式下的人群互動動作進行數(shù)據(jù)化考量，有效地鎖定了組件點擊/搜索/視頻多次互動/長效瀏覽等動作人群，在過往實踐中也發(fā)現(xiàn)線下成交人群與A3的關(guān)聯(lián)度較高，因此，優(yōu)居橙心互動提出，A3人群正是大家電行業(yè)的核心轉(zhuǎn)化人群。

　　如何快速積累A3人群?盤點A3人群的巨量星圖核心相關(guān)的行為，主要有：星圖視頻觀看時長、有效完播、組件曝光、組件點擊、星圖互動、品牌相關(guān)內(nèi)容搜索等，進而拆解出核心要素為控制流失率、增加組件展示機會、增加內(nèi)容互動概率、增加搜索品牌相關(guān)內(nèi)容的概率，即內(nèi)容優(yōu)化、組件優(yōu)化、搜索優(yōu)化三個主要動作。

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　　7S種草要素助力拉升大家電品類A3人群規(guī)模

　　基于A3人群在種草轉(zhuǎn)化中的價值，圍繞快速累積A3人群的內(nèi)容優(yōu)化、組件優(yōu)化、搜索優(yōu)化，優(yōu)居橙心互動結(jié)合巨量星圖達人視頻內(nèi)容研究，推出7S種草要素，即Select、Start、Standard、Simplify、Sense、Search、Support。

　　1.Select 選好達人

　　從A3的獲取效率以及流轉(zhuǎn)率來看，家電垂類達人(家居家裝/設(shè)計師/家電測評)相較于生活方式類達人更容易激發(fā)觀眾看后搜，內(nèi)容類型中好物推薦類比測評、使用體驗、選購類型內(nèi)容更有優(yōu)勢;結(jié)合此類型的達人以及相應(yīng)的內(nèi)容特征，利用巨量星圖配合云圖反選，幫助品牌優(yōu)選達人提升A3獲取效率。

　　2.Start 5s開頭引入

　　細拆用戶最感興趣的開頭話題，從場景、人群、效果、品牌、功能、時間6大角度切入選購內(nèi)容，降低前5s流失率，吸引用戶觀看到核心產(chǎn)品輸出部分，進而激發(fā)用戶興趣。

　　

 

　　3.Standard 內(nèi)容結(jié)構(gòu)標準化

　　從流失曲線來看，達人視頻在去留關(guān)鍵期的前5s后，后續(xù)流失可分為三個階段。在引出產(chǎn)品期與產(chǎn)品介紹階段，可以借助高搜索腳本的通用結(jié)構(gòu)拆解，對內(nèi)容進行階段式輸出，將用戶流失的可能性降至最低。

　　

 

　　4.Simplify 賣點匹配精簡

　　宏觀上，可以通過搜索人群的內(nèi)容偏好洞察，總結(jié)用戶核心關(guān)心的產(chǎn)品賣點和功能展示，梳理出品牌的核心賣點和輔助賣點。

　　微觀上，配合賣點的交叉組合和排序，配合垂類達人統(tǒng)一結(jié)構(gòu)化、統(tǒng)一場景下、控制粉絲、數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)變量，形成對比組，進行達人內(nèi)容賽馬，對比內(nèi)容上線后的搜索率。

　　兩個手段結(jié)合使用，從而得出最佳賣點表達方式，優(yōu)化巨量星圖達人內(nèi)容的關(guān)鍵賣點梳理。

　　5.Sense 打造場景氛圍感

　　大家電因產(chǎn)品大件難以寄拍或快速改造，內(nèi)容場景多半局限于探店，因而需要解決場景單一、內(nèi)容硬植入、難以做功能演繹等問題，從內(nèi)容端減少“門店感”，打破【探店=硬植入】概念，塑造視頻中的用戶體驗感。

　　

 

　　6.Search 搜索組件掛接

　　利用掛接巨量星圖視頻組件小藍字，在搜索底Bar或評論區(qū)吸頂，配合視頻評論區(qū)相關(guān)產(chǎn)品和品牌嵌入小藍字做首評置頂，并進行評論區(qū)人為評論干預(yù)，提升評論區(qū)的產(chǎn)品提及率，便于用戶一鍵點擊跳轉(zhuǎn)搜索。

　　7.Support DOU+ 多輪追投

　　按照前/中/后期三個階段DOU+多輪追投，提升高搜索率視頻的曝光機會。

　　● 前期關(guān)注點贊量——發(fā)布三小時后，基礎(chǔ)互動率達到3%左右，可智能投放小金額DOU+推進優(yōu)質(zhì)視頻進入推薦流量池

　　● 中期結(jié)合TA用戶畫像進行投放測試——定向性別、年齡、興趣等標簽組進行多輪測試

　　● 后期精準追投——關(guān)注視頻上線2天后的后搜率，在基礎(chǔ)均線值以上，可以追加投放

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　　7S種草要素x內(nèi)容賽馬實戰(zhàn)應(yīng)用

　　在家電行業(yè)中，優(yōu)居橙心互動應(yīng)用7S種草要素方法論，配合不同類型的達人賽馬，能夠為品牌尋找到不同場景下，匹配不同的TA內(nèi)容偏好做針對化內(nèi)容，研究出不同達人在種草上的最優(yōu)表達。

　　

 

　　優(yōu)居橙心互動攜手巨量星圖，為多個廚電品牌實現(xiàn)用戶認知拉升。通過7S種草要素方法論，優(yōu)化投放達人、內(nèi)容、組件和加熱方式，完成內(nèi)容活水配合搜索收口，高效拉升品牌A3人群規(guī)模;在行業(yè)中復(fù)用在其他品類投放，有效拉升品牌搜索以及CTR，切實解決大家電行業(yè)的達人營銷痛點。

　　學(xué)霸筆記長期聚焦達人營銷方法論與案例分享，此前已經(jīng)更新八期：第一、二期是整體行業(yè)解讀;第三、四、五期切入汽車、游戲、本地生活行業(yè)進行分析;第六、七期細化到品牌營銷內(nèi)容的打造，包括品牌破圈和高效內(nèi)容管理，以及商業(yè)化爆款內(nèi)容打造“秘訣”;第八期主打精細化評估達人營銷效果。

　　未來巨量星圖還將聯(lián)合更多合作伙伴，發(fā)揮各自專長，共建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)、品牌影響破圈、用戶消費轉(zhuǎn)化的達人營銷方法論，釋放更大的營銷勢能。