蘇寧易購(gòu)海信2023年目標(biāo)沖刺100億元

　　家電消費(fèi)快速回暖，家電品牌緊鑼密鼓舉行“開年第一會(huì)”。2月27日，蘇寧易購(gòu)與海信召開2023年戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)，雙方將加大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給、優(yōu)化場(chǎng)景體驗(yàn)、深化渠道建設(shè)，為用戶提供一站式家庭場(chǎng)景解決方案，沖刺全年100億的合作目標(biāo)。

　　拓高端、抓套系：打造一站式家庭場(chǎng)景解決方案

　　伴隨消費(fèi)升級(jí)，“家消費(fèi)市場(chǎng)”呈現(xiàn)出高端化、套系化、前置化，而線下店面因其可體驗(yàn)、可感知成為消費(fèi)者的首選渠道。雙方表示，將通過(guò)打造核心單品、拓展高端品牌、完善套系生態(tài)，構(gòu)建豐富的產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者多樣化、品質(zhì)化的居家生活需求。

　　2023年，雙方深入挖掘家庭影音娛樂需求，持續(xù)推出東芝彩電、激光全系，目標(biāo)東芝彩電進(jìn)駐200家蘇寧易購(gòu)門店，打造150家東芝標(biāo)桿店，實(shí)現(xiàn)年度銷售倍增，激光電視年度銷售30000臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2022年?yáng)|芝彩電在蘇寧易購(gòu)全渠道銷售同比增長(zhǎng)147%，蘇寧易購(gòu)為海信激光電視第一大渠道。

　　雙方以構(gòu)建智慧家庭場(chǎng)景生態(tài)、升級(jí)場(chǎng)景服務(wù)體驗(yàn)、一站式置家為導(dǎo)向，發(fā)力璀璨套系家電和日立中央空調(diào)，計(jì)劃2023年在蘇寧易購(gòu)門店內(nèi)打造100家璀璨專廳，落地100場(chǎng)星耀品鑒會(huì)，同時(shí)大幅提升日立中央空調(diào)銷售規(guī)模。過(guò)去一年，海信旗下高端藝術(shù)套系家電品牌gorenje(古洛尼)、前置家電龍頭代表日立中央空調(diào)進(jìn)駐蘇寧易家，共同實(shí)現(xiàn)品牌與場(chǎng)景全面升級(jí)。據(jù)悉，自去年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)加速門店業(yè)態(tài)創(chuàng)新升級(jí)，在全國(guó)核心商圈落地蘇寧易家旗艦店，引入中央集成、品質(zhì)櫥柜、高端進(jìn)口家電館、新裝局改等新場(chǎng)景和新服務(wù)，滿足消費(fèi)者家電家裝一站式購(gòu)物需求。

　　基于對(duì)新時(shí)代消費(fèi)需求變化的敏銳洞察，雙方還將持續(xù)推出包括海信A66K、容聲513、WILL平嵌系列、空調(diào)A151等在內(nèi)的19款定制產(chǎn)品，目標(biāo)沖刺100萬(wàn)套銷售規(guī)模。

　　店面升級(jí)、用戶運(yùn)營(yíng)：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助力體驗(yàn)升級(jí)

　　為滿足消費(fèi)者多渠道、多形式的消費(fèi)需求，雙方將大力推進(jìn)門店升級(jí)拓展和線上渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。針對(duì)一二線級(jí)市場(chǎng)的各類商業(yè)中心，雙方將構(gòu)建“電器融合店+合伙人門店+蘇寧易家”店面矩陣，通過(guò)小區(qū)營(yíng)銷、品鑒會(huì)、社群營(yíng)銷等建設(shè)多元化營(yíng)銷渠道。

　　面向下沉市場(chǎng)，雙方聚焦套系產(chǎn)品和爆款單品，打造2000家海信全品類標(biāo)桿店，強(qiáng)化專業(yè)人員培訓(xùn)和考核機(jī)制，目標(biāo)零售云渠道銷售同比增長(zhǎng)80%。

　　依托蘇寧易購(gòu)主站和貓寧雙渠道，雙方搶抓大促、新品發(fā)布等節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)社群直播、內(nèi)容營(yíng)銷、套購(gòu)營(yíng)銷、以舊換新等方面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　隨著春季裝修旺季的到來(lái)，蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)春季家電家裝節(jié)。活動(dòng)期間，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合海信推出“開門大吉”主題活動(dòng)。雙方將在全國(guó)門店內(nèi)落地100場(chǎng)高端產(chǎn)品品鑒會(huì)，消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)門店購(gòu)買海信系列產(chǎn)品，可享“政企廠銀”四重補(bǔ)貼、一站式以舊換新服務(wù)、家電家裝套購(gòu)返券等多重優(yōu)惠。

　　海信集團(tuán)常務(wù)副總裁于芝濤表示，蘇寧易購(gòu)是海信的重要戰(zhàn)略合作伙伴，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和日益增長(zhǎng)的高品質(zhì)家電消費(fèi)需求，雙方將從用戶需求出發(fā)，提升核心單品效率和店鋪經(jīng)營(yíng)管理效率，積極拓展雙線流量，力爭(zhēng)海信在蘇寧易購(gòu)渠道銷售增長(zhǎng)率先超越大盤。

　　蘇寧易購(gòu)集團(tuán)總裁任峻表示，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，雙方致力于打造具有行業(yè)影響力的核心單品，因地制宜、因店制宜落實(shí)店面運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著春季家裝旺季的到來(lái)，雙方將緊抓消費(fèi)機(jī)遇，保質(zhì)保量完成階段性目標(biāo)，為未來(lái)幾年發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧易購(gòu)與海信深化戰(zhàn)略合作，體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿信心。隨著房地產(chǎn)、促消費(fèi)等政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，消費(fèi)信心將逐步走強(qiáng)，預(yù)計(jì)2023年國(guó)內(nèi)電器消費(fèi)市場(chǎng)將迎來(lái)實(shí)質(zhì)性的復(fù)蘇。