2023年萬事興全國核心經銷商峰會暨新品發(fā)布會圓滿舉辦
萬事興集成灶深刻剖析了近幾年趨勢變化,復盤過去十年品牌路,在復雜莫測的市場中總結出一條屬于自己的通江大道。3月18日,在嵊州開元名都大酒店,萬事興集成灶召開以“興耀盛世 智美東方”為主題的萬事興全國核心經銷商峰會暨新品發(fā)布會,順變勢、思突破、謀發(fā)展,以品牌初心為出發(fā)點,探索光明未來。
黎明前夜更要彎道超車
回首2022,中國經濟從疫情初期的不確定性轉變?yōu)楹笠咔闀r代的確定性,風口行業(yè)站穩(wěn)腳跟,中央政府發(fā)布一系列提振措施拉動市場經濟,擴大內需。
近期,隨著國內疫情緩解,疊加房地產支持政策催化,地產數據邊際改善,廚電需求復蘇初現,集成灶作為廚電三大百億品類中獲得正增長的品類,無疑是站在潮頭的明珠。
廣闊的市場前景為行業(yè)帶來了同步增長的壓力,入局品牌增多、競爭強度加劇、洗牌再次加速,都讓業(yè)內品牌積極謀求新發(fā)展。面對如此局面,萬事興穩(wěn)定的內核發(fā)揮了關鍵作用,董事長王俊強調,始終堅持“產品強、工藝精、品質優(yōu)”這一萬事興的強大基因,是萬事興品牌建設發(fā)展的基礎。
把住主脈絡之后,萬事興復盤過往,再生新枝,提出“順勢而為”,以專業(yè)提升品牌影響力。
萬事興品牌運營總經理張光輝總結,在后疫情時代,萬事興品牌影響力不斷攀升,以其專業(yè)性在市場中獲得源源不斷的力量。
他提到,2023年關鍵詞是“復蘇”,消費、企業(yè)、經濟、房地產都在復蘇,洗牌在加速,“唯有專業(yè)的品牌才大有可為”,當其他品牌同樣面臨逆境、前景未明時,于萬事興而言,正是順勢而變、全力打造專業(yè)性、“雨天超車”的好時機。
如今廚電行業(yè)銷售格局已經大有不同,渠道在拓寬、平臺在增多、產品矩陣亦不斷完善,萬事興謀定后動,提出要轉變,既然環(huán)境變,人也要變,不能耽溺于長期主義。正如董事長王俊所總結的那樣,自成立品牌十年以來,萬事興從未停下過探索與發(fā)展的腳步,始終堅持順勢而為、與時共進、不斷迭代優(yōu)化。
2023年,是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年,也是“十四五”規(guī)劃承上啟下的關鍵之年。對萬事興來說,正是站在新的歷史起點,勇搏激流、會見彩虹的時刻。
六個維度賦能萬事興蝶變破局
據奧維云網數據統計,目前整個廚房場景的產業(yè)規(guī)模已達3000億,體量超過客廳、臥室、陽臺等其他場景,是大家電賽道中最有潛力的一股力量,市場前景廣闊,規(guī)模巨大。董事長王俊對此表示肯定,認為2023年廚具產品市場“迎來了新機遇,也面臨著新挑戰(zhàn)”。
當下新中產消費群體越來越大,大眾審美從歐美風格轉向中國風,媒體傳播從單向傳播至社交化傳播,銷售渠道也在往電商、社交傳遞,種種一切都與過往商業(yè)模式不盡相同。萬事興瞄準時機,順應局勢,召開以“興耀盛世 智美東方”為主題的大會,傳遞全新國潮品牌戰(zhàn)略,多方位激發(fā)經銷商熱情,從六個維度賦能萬事興蝶變破局。
第一維度,心態(tài)轉變。
品牌運營總經理張光輝指出,要積極轉變心態(tài),過去賣產品僅是單一的銷售行為,現在要做新時代的商人,即擁有全局視野,既要有為商者的眼光,也要站在消費者角度考慮,以平臺成就品牌,以服務維護用戶,以宣傳吸引客戶。
第二維度,行動轉型。
據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2022年集成灶的需求占比僅有14%,市場滲透率約13.46%,這意味著集成灶尚有很大的市場空間可以開發(fā)。
對此,萬事興提出行動轉型,拓寬門店數量和渠道數量,實現門店裂變,形成矩陣圍剿;擁有數量的基礎上也要抓質量,深挖品牌調性,提升品牌質感,完成門店升級、形象質變;鼓勵經銷商和合作伙伴參透消費趨勢,以超前的眼光及時更換產品,達成產品量變的目標。
第三維度,產品布局。
這是萬事興2023年彈射起步的重要一環(huán),也是打造專業(yè)品牌的必由之路。從國潮中汲取靈感,萬事興將傳統中國風與集成灶科技有機結合,傾情打造新中式烹飪潮流廚電,在國潮文化中誕生全新年度產品戰(zhàn)略開發(fā)思路。
杭州青設會秘書長曹曄表示,尋找中式文化是一種自信之旅。萬事興以超前的意識布局“中國風”這一新風口,將中華文化特有的飲食特色向外推廣,將民族自信、文化自信融入產品,重磅推出曦和、昊月兩大國潮系列,做中國獨有的“萬事興”。
第四維度,市場布局。
張光輝認為,進入存量時代,布局改變必不可少。萬事興深入剖析中國市場消費群體,提出2023年全新布局——把握中空區(qū)間,專攻中間地帶腰部人群,與未來高凈值人群陪跑,進一步增加成交機會。
第五維度,生產布局。
萬事興提出做“全廚全品類一站式消費端”,要將有效果的布局、有目的的研發(fā)、有計劃的生產三項結合,在一站式消費服務上邁出重要一步。
第六維度,投放布局。
張光輝談到營銷時說道,“銷量要名列前茅,必須要有傳播的寬度”,于萬事興而言,2023是火力全開,大量釋放營銷能亮的關鍵時機。未來一年,萬事興將從城市廣告、交通廣告、媒體廣告、線上廣告和新媒體廣告多個維度入手,打造全新的萬事興營銷矩陣。
兩大新品驚艷亮相,未來飛奔而來
有關數據統計顯示,消費者更青睞于專業(yè)、高端的品牌,他們從消費行為中購買產品的同時,還希望擁有獲得感和滿足感。
此次大會上,萬事興重磅發(fā)布曦和、昊月兩大國潮系列雙子星,喊出“做中國獨有的萬事興”這一口號。在融合國潮審美的基礎上,將產品質感無限拉滿,性能進一步釋放,站在消費者角度,將購買體驗打磨至完美。
此外,值得一提的是,萬事興與浙江工業(yè)大學的合作成果斐然,本次新品便搭載了雙方合作實現的“綠色低碳多功能集成式智能廚電關鍵技術”“云吸靜排系統技術”等多項先進技術和工藝,實現了最大風量24m³、最大靜壓超1000Pa、噪聲低至51分貝的行業(yè)性技術突破,真正做到用科技賦能幸福廚房。
“狀態(tài)是干出來的,不是等出來的”,萬事興深諳這個道理,先人一步,與勢共生。依托高水平資質、高質量研究、高效能發(fā)展、高維度戰(zhàn)略,于這個春天吹起國潮之風,暢享東方之美。
寫在最后
手持英雄劍,身披沖鋒衣。2023這個春天有太多品牌重裝出擊,力博逆境。萬事興以新角度、新視野、新戰(zhàn)略、新審美從泱泱大海中脫穎而出,秉持“創(chuàng)造中式幸福廚房”的初心一路走來,將創(chuàng)新發(fā)展視為品牌使命,以“己變”應對“時變”,以自我升級奮楫2023,火力全開。