百億補(bǔ)貼終燃“戰(zhàn)火”：京東補(bǔ)貼遭拼多多狙擊，阿里承壓？

　　在上線百億補(bǔ)貼24小時(shí)后，新浪科技發(fā)現(xiàn)，京東又上新了近百款產(chǎn)品，但數(shù)量和覆蓋品類上與拼多多存在不小差距。從補(bǔ)貼力度看，熱門產(chǎn)品的最終售價(jià)要略低于拼多多，兩者的差價(jià)多為二三十元。

　　值得注意的是，拼多多近兩天也開(kāi)啟了反制，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的方式希望在價(jià)格上搬回優(yōu)勢(shì)。

　　不少網(wǎng)友表示，價(jià)格戰(zhàn)之下，最終得利的是消費(fèi)者，隱形的壓力已經(jīng)降到了阿里巴巴“頭上”。

　　熱門款最終售價(jià)差距不大

　　此次，京東將百億補(bǔ)貼的入口放在了京東App首頁(yè)，向拼多多看齊，給予流量曝光。

　　從品類來(lái)看，京東百億補(bǔ)貼覆蓋電腦數(shù)碼、家用電器、家居家裝、糧油生鮮、食品飲料、生活服務(wù)等一共13個(gè)領(lǐng)域。

　　而拼多多百億補(bǔ)貼則覆蓋手機(jī)、電腦、大家電、食品、數(shù)碼、男裝、戶外等23個(gè)品類。

　　在品類上，由于京東百億補(bǔ)貼上線未久，拼多多擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　從具體價(jià)格來(lái)看，以手機(jī)品類為例，iPhone 14 Pro 銀色128G版本，京東日常價(jià)為7999元，補(bǔ)貼1100元后補(bǔ)貼價(jià)為6899元;拼多多價(jià)格為7089元，不過(guò)拼多多推出了搶200元無(wú)門檻券的活動(dòng)，券后價(jià)格為6889元。

　　iPhone 14 藍(lán)色256G版本，京東日常價(jià)為6899元，補(bǔ)貼1100元后價(jià)格為5799元;拼多多價(jià)格為5939元，搶200元無(wú)門檻券后價(jià)格為5739元。

　　電視品類上，小米電視EA70在京東日常價(jià)為2299元，補(bǔ)貼305元后價(jià)格為1994元;拼多多價(jià)格為1999元，可搶20元無(wú)門檻券后1979元。

　　再看酒類產(chǎn)品，五糧液(195.240, -2.76, -1.39%)第八代普五52度500ml，京東日常價(jià)為1069元，補(bǔ)貼150元后價(jià)格為919元;拼多多日常價(jià)為1088元，官方補(bǔ)貼189元后價(jià)格為899元。

　　整體來(lái)看，京東百億補(bǔ)貼確實(shí)在一些產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了比拼多多更低，但品類與拼多多相比還有差距，因此并不能在所有品類上實(shí)現(xiàn);與此同時(shí)，很顯然，拼多多也在出牌狙擊，在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的方式進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格。

　　兩家電商企業(yè)可謂真的卷了起來(lái)。“最喜歡價(jià)格大戰(zhàn)了，消費(fèi)者得利!”“壓力給到了阿里這邊。”不少網(wǎng)友表示。

　　三家如何評(píng)價(jià)價(jià)格戰(zhàn)?

　　實(shí)際上，京東發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)早有端倪。

　　2022年10月，在雙11促銷前夕，劉強(qiáng)東在一封回復(fù)高管的郵件中指出，低價(jià)不僅僅是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且是全球所有零售商永恒不變的所有競(jìng)爭(zhēng)力的根基，如果把零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)的三要素：價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)歸結(jié)的話，低價(jià)是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個(gè)“0”，失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。

　　“隨著我們的3C家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開(kāi)始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價(jià)權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，這樣下去早晚會(huì)成為第二個(gè)蘇寧!”劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，“低價(jià)是我們過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”

　　緊接著，劉強(qiáng)東就進(jìn)行了京東新一輪的人事變動(dòng)，京東零售集團(tuán)的各事業(yè)群總裁幾乎均有調(diào)整。

　　對(duì)內(nèi)整頓之后，便是近日剛剛上線的百億補(bǔ)貼，正式開(kāi)啟對(duì)外作戰(zhàn)。

　　深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮向新浪科技表示，下沉市場(chǎng)的探索道路艱難，京東此舉有點(diǎn)二次出征的意思。京東早就成立了京喜事業(yè)群對(duì)標(biāo)拼多多，但疫情三年沒(méi)有進(jìn)展虧損巨大，去年調(diào)整打散。劉強(qiáng)東回歸后，又重新啟動(dòng)京喜，回到“低價(jià)”路線，開(kāi)放個(gè)人賣家入駐、上線百億補(bǔ)貼等等，盡管戰(zhàn)略方向是符合潮流的，但京東面臨挑戰(zhàn)不小，比如大量用戶的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化，百億補(bǔ)貼能否真正落地實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，這些都需要時(shí)間觀察。

　　電商零售專家張強(qiáng)則指出，京東百億補(bǔ)貼不少補(bǔ)在數(shù)碼產(chǎn)品和小家電上，疫情后這些產(chǎn)品的消費(fèi)呈回落趨勢(shì)，但對(duì)京東而言則是主力產(chǎn)品。劉強(qiáng)東回歸后，首先要穩(wěn)住陣腳，百億補(bǔ)貼也是京東的某種極限。

　　他認(rèn)為，京東上線百億補(bǔ)貼，對(duì)拼多多的影響是長(zhǎng)期的，拼多多把重心放在跨境電商平臺(tái)Temu上，由于京東恢復(fù)了價(jià)格戰(zhàn)的打法，拼多多有些腹背受敵。要知道，拼多多上很多商家并不盈利，拼多多害怕國(guó)內(nèi)有打價(jià)格戰(zhàn)的電商出現(xiàn)。不過(guò)京東和拼多多賣的商品差異比較大，服務(wù)的人群也差很多，目測(cè)京東在家電零售的市場(chǎng)份額還會(huì)提高。

　　他同時(shí)指出，開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，也將對(duì)京東的利潤(rùn)帶來(lái)一定的壓力。下一步京東需要做成開(kāi)放性平臺(tái)，吸引更多中小商家、個(gè)人賣家入駐，這也將有助于提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　值得注意的是，電商三巨頭的另外一家阿里，近日也談及了價(jià)格問(wèn)題。

　　在日前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，阿里CEO張勇表示，在提升用戶體驗(yàn)、鞏固市場(chǎng)地位方面，會(huì)提升商品的性價(jià)比。價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)的王道，將不斷通過(guò)整體市場(chǎng)機(jī)制的設(shè)計(jì)，各類營(yíng)銷產(chǎn)品和淘特的工廠貨/農(nóng)產(chǎn)品(5.620, -0.07, -1.23%)直達(dá)消費(fèi)者等的業(yè)務(wù)模式突破，提升商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“沒(méi)有一家可以通過(guò)自身持續(xù)的價(jià)格補(bǔ)貼可以改變局面，最終改變局面還是要靠技術(shù)。”