奧維云網(wǎng)總裁郭梅德：2023年度中國廚衛(wèi)市場博弈激烈

　　家電消費網(wǎng)12月21日訊 昨天，在主題為“穿越周期·共謀增長”的2023(第五屆)中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會上，奧維云網(wǎng)(AVC)總裁郭梅德表示，2023年度的中國廚衛(wèi)市場表現(xiàn)出明顯的“345博弈”狀態(tài)。即三種需求特征分明(新增需求、改造需求、單一置換)、四類渠道組合并進(形象渠道、規(guī)模渠道、利潤渠道、流量渠道)和五大陣營多元競爭(煙灶、熱水、洗嵌、集成灶、凈水)，支撐起了廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展的韌性。

　　郭梅德認(rèn)為，我國廚衛(wèi)市場競爭呈現(xiàn)“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的激烈競爭狀態(tài)，企業(yè)在這種環(huán)境下需要做的是匹配住房情況更做更細(xì)的人群洞察、匹配自身經(jīng)營做好中長期的策略規(guī)劃，以及在角逐中不斷提效來壯大規(guī)模。

　　對于如何把握廚衛(wèi)行業(yè)的八大增長點，郭梅德提到，“前置”指要同時推動“產(chǎn)品、渠道、品牌”三管齊下的競爭體系打造;“社區(qū)”指圍繞服務(wù)深化，拉近社區(qū)人際之間的關(guān)系網(wǎng);“內(nèi)容”通過精準(zhǔn)的種草拉近與消費者距離，從而打破理性的限制;“場景”指應(yīng)側(cè)重場景營銷，而不是單一的終端場景化復(fù)制;“產(chǎn)品”方面則要緊跟用戶需求，不斷貼近家裝的需要;“高端”強調(diào)在消費持續(xù)“K型”分化的背景下，品牌的高端需要長期鋪墊;“套購”的增長點來自于消費者對套購的偏好一直存在，但是對于企業(yè)來說要補齊短板、加強長板;“復(fù)購”需要關(guān)注用戶全生命周期價值，與用戶長期共生。

　　郭梅德強調(diào)，廚衛(wèi)是家電賽道中最不枯燥的產(chǎn)業(yè)，目前行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都在選擇一條“難而正確、慢而長遠(yuǎn)”的道路，共同擁抱新的周期。(段淺量)