美圖半年賺了2.7億 影像與設計產品打開新“錢景”？

　　盡管憑借美圖秀秀等產品擁有上億用戶，但是上市后美圖工具生意的變現(xiàn)能力卻一直頻遭質疑。為了尋求更多增長曲線，美圖還在智能手機、短視頻、社交等賽道走過不少“彎路”。

　　不過，自2020年起，美圖進一步將業(yè)務收攏聚焦到影像與設計產品，通過“訂閱+廣告”的商業(yè)模式開拓了工具生意的“錢景”。今年上半年，美圖總收入16.2億元(人民幣，下同)，同比增長28.6%，調整歸母凈利潤2.7億元，同比增長80.3%，創(chuàng)下同期歷史新高。

　　2024年是美圖深度實踐“生產力和全球化”戰(zhàn)略的一年。美圖創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官吳欣鴻在業(yè)績會上表示，現(xiàn)在正處在生成式AI爆發(fā)的前兩年，未來AI還能夠驅動更多創(chuàng)新，更有效賦能行業(yè)降本提效。從這個角度來看，美圖還處在一個非常早期的發(fā)展階段。

　　聚焦影像與設計產品，凈利創(chuàng)新高

　　美圖上半年營收的顯著增長，主要得益于影像與設計產品業(yè)務的高速發(fā)展。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，美圖影像與設計產品業(yè)務收入為9.3億元，同比增長54.5%，在總收入中的占比首次超過50%，達到57.4%，較2023年末的49.24%增加8.16個百分點。

　　作為公司的營收核心支柱，該業(yè)務板塊在美圖三大業(yè)務板塊中的盈利能力排在首位，推動上半年美圖整體毛利率從59.8%增加5.1個百分點至64.9%，凈利潤也創(chuàng)出同期歷史新高。

　　“美圖是一家非常幸運的公司，在兩個時代紅利中獲得了很好的增長，第一是移動互聯(lián)網的紅利，第二是生成式AI的紅利。”在業(yè)績會上，吳欣鴻表示，2008年公司創(chuàng)立，伴隨著互聯(lián)網黃金十年的發(fā)展，美圖獲得了難以復制的用戶基礎優(yōu)勢。此外，2018年起美圖開始探索VIP訂閱的商業(yè)模式，以解決廣告業(yè)務不穩(wěn)定的問題，最終迎來了訂閱時代的紅利。

　　創(chuàng)業(yè)初期，美圖憑借美圖秀秀開創(chuàng)了修圖時代的先河，然而即便擁有龐大的用戶基礎，美圖當時卻因工具變現(xiàn)的“錢景”問題頻遭質疑，此外公司還在智能手機、短視頻、社交等賽道走過不少“彎路”。直至2020年，美圖剝離不盈利的手機業(yè)務，重新聚焦影像與設計業(yè)務，并實現(xiàn)了公司創(chuàng)立以來的首次全年盈利。

　　在“生產力和全球化”的戰(zhàn)略支持下，現(xiàn)階段，美圖影像與設計產品的發(fā)力點也從生活場景延伸至生產力場景，公司產品矩陣已覆蓋圖像、視頻、設計和營銷等垂直領域。

　　在影像與設計產品業(yè)務的應用層，今年美圖發(fā)布和升級6款生產力工具，并從“內容創(chuàng)作”

　　延伸至“內容營銷”領域。此外，在生態(tài)層，上半年美圖完成對視覺創(chuàng)意社區(qū)站酷的收購，并快速協(xié)同推出全新的設計師服務平臺。

　　吳欣鴻表示，在線設計的生產力工具正在逐步大眾化，美圖未來將持續(xù)深耕影像與設計的業(yè)務。“很多行業(yè)走到一定階段都是規(guī)模效應的競爭，而美圖在影像與設計賽道的持續(xù)性和規(guī)模性的投入，會在未來不斷提升競爭優(yōu)勢，如果能做好這項業(yè)務，美圖將是一個非常具有價值的公司。”

　　AI技術驅動，訂閱制商業(yè)價值凸顯

　　影像與設計產品業(yè)務以成長性和穩(wěn)定性見長的付費訂閱模式為主，而美圖AI大模型底層能力的強化和生成式AI技術的發(fā)展，加速了設計工作流的整合和生產力場景應用邊界的拓展，成為驅動公司訂閱制商業(yè)價值增長的重要飛輪。

　　在業(yè)績會上，吳欣鴻多次強調，美圖的定位是一家AI應用公司，基于AI驅動的產品增長空間大，可持續(xù)性強，而選擇在生成式AI時代去做生產力工具，是一個長期主義的選擇。

　　“生產力工具或不能像生活場景產品一樣，踩中某個用戶需求爆點就能帶動產品病毒式的傳播，生產力工具的成長可能需要更長時間的沉淀。因此，我們在規(guī)劃推出每一個生產力工具的時候，核心原則是通過AI打造合適的產品幫用戶賺錢。”吳欣鴻說道。

　　自2023年起，美圖不斷加碼在AI領域的探索與布局，去年6月，美圖推出美圖奇想大模型(MiracleVision)，并全面應用于美圖旗下影像與設計產品。

　　據(jù)介紹，生成式AI技術進一步提升美圖系列產品的吸引力，為用戶提供效果更好的圖像及視頻處理、視覺設計創(chuàng)作等功能，帶來月活躍用戶數(shù)和付費訂閱用戶數(shù)的雙增長。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，美圖付費訂閱用戶滲透率和付費訂閱收入均大幅提升。截至2024年6月30日，美圖付費訂閱用戶數(shù)超1081萬，創(chuàng)歷史新高，付費滲透率約為4.2%。按照美圖的目標，希望生活場景產品的付費滲透率將會達到10%，生產力場景產品則可以更高。

　　截至報告期末，美圖月活躍用戶數(shù)達2.58億，同比增長4.3%。在中國內地以外的國家和地區(qū)月活躍用戶數(shù)為8473萬，同比增長15%，占整體月活躍用戶數(shù)的32.9%。

　　吳欣鴻表示，有賴于強大的產品效果，目前成熟產品的全球化進展相對順利，精細化的運營能力也在推動產品的全球化增長。“比如我們在全球多個國家設立分支機構，深入了解不同國家用戶在審美、創(chuàng)意、生活習慣等方面的需求，讓產品更融入當?shù)匚幕��?rdquo;

　　值得注意的是，2024上半年，美圖研發(fā)投入同比大幅增加44.5%至4.3億元。根據(jù)吳欣鴻的介紹，美圖對合作保持極大開放度，目前大模型的發(fā)展策略是外采與自研并行，此外目前也在推進引入外部大模型能力。

　　AI技術有效促進美圖基于場景的變現(xiàn)能力提升，商業(yè)化落地也進一步反哺模型能力。吳欣鴻對美圖長期造血的能力也表示非常自信，“生成式AI一定有波瀾壯闊的前景，就像電力對工業(yè)的貢獻。我們也很興奮，有機會去參與一個工業(yè)革命級別的時代。”