CES手記：參展證明自己去，出海征服世界去！
不過，清冷并不意味著冷清。今年的CES是過去幾最火熱的一屆。官方數據顯示，今年參會人數已經達到了13萬人，雖然還沒有恢復到疫情前18萬人的峰值盛況，但比起過去兩年已經有著顯著回升。
參展CES意義何在?
盡管今年參會人數還沒有回歸到疫情前，但參展商數量卻創(chuàng)下了新高。今年共有4500多家企業(yè)來到CES設展，比去年的3200多家足足增加了三成，更超過了2020年的規(guī)模。2021年的CES因為疫情轉為線上，2022年和2023年雖然恢復舉辦，但規(guī)模依然有限。
今年正好是CES的主辦方美國消費電子協會(CTA)的成立百年慶典，最初這還是一家收音機協會。過去一百年時間，科技潮流不斷更替，從無線電到集成電路，從個人電腦到移動終端，從互聯網到人工智能，消費電子的時代標志也在不斷更新。
CES則開始于1967年，從1978年開始轉移到賭城拉斯維加斯，固定在每年1月初舉辦。雖然消費電子行業(yè)還有諸多垂直領域的展會，但規(guī)模都無法與綜合性的CES相提并論。這不僅是賭城年度最大的展會，也是全球規(guī)模最大的行業(yè)展會。每年10多萬參會者給賭城帶來的直接收入超過了6億美元。
對一家企業(yè)來說，不遠萬里來賭城參加CES意味著什么?或許最主要的三大受益是：1、曝光關注。CES是媒體最為關注和集中參加的行業(yè)展會。相比企業(yè)自己舉行發(fā)布會或是發(fā)布產品新聞，在CES期間發(fā)布和展示產品會得到主流媒體的聚焦報道，獲得最佳的營銷效果。這對一些缺乏公關資源和渠道的中小企業(yè)來說，尤為關鍵。
2、合作商機。CES不僅吸引了四千多家企業(yè)參展，還吸引了全球十多萬行業(yè)人士參會。參會者來到CES不只是來感受最新的消費電子產品與技術潮流，更是來尋找可能的合作伙伴。每年CES期間總是能夠促成諸多技術和商業(yè)合作。
3、銷售體系。CES也是企業(yè)拓展銷售網絡和體系，推動營收增長的最好機會。無論是與主要零售商達成銷售協議，還是尋找代理商進入全新的市場，CES總是企業(yè)擴大銷售規(guī)模的最好時機。按照CTA的形容，CES是全球最大的“貿易展會”(trade-only event)。
韓國企業(yè)聲勢浩大
消費電子企業(yè)要出海，要走向全球，CES就是必不可少的舞臺。這方面，日本與韓國的電子企業(yè)是最好的效仿對象。他們也都是從參展CES開始，順利進入美國市場，從而成功打造全球品牌。索尼是1977年第一次參加CES，三星是1983年首次參展。
今年CES的一大直觀感觸是，到處可見韓國元素。韓國企業(yè)巨頭聲勢浩大，占據著CES最顯赫的展位。三星、LG、SK、現代、起亞、樂天、斗山，各個展廳最大的展位都屬于韓國廠商。三星展廳占地接近3400平方米，是CES最大的展區(qū)。威尼斯人展館還有專門的韓國綜合展位，在展廳入門處掛上了KOREA的標識。
簡單介紹一下三星電子通過CES出海的經歷：三星集團在1968年設立電器業(yè)務，1978年設立美國辦事處，1988年與半導體業(yè)務合并，成立了我們熟知的三星電子。八十年代開始，三星開始參加CES，在美國市場銷售電視機產品，但那時還是廉價產品的代表。
三星電子真正崛起是在九十年代中后期。1997年的CES，三星憑借著顯示器、DVD等新產品一舉拿到了10個獎項。正式從那個時期開始，三星開始逐漸超過日本企業(yè)，成為美國乃至全球第一大電器巨頭。2010年之后，三星成為了全球最大的智能手機巨頭(蘋果偶有登頂)。
據韓國媒體報道，今年共有700多家韓國企業(yè)來到CES設展，創(chuàng)下了歷史新高，數目僅次于美國和中國。韓國面孔的參會者更是在每個展館無處不在，到處都可以聽到清晰的韓語，參會人數甚至超過了中國人。
這其中是有原因的。一位知名中國企業(yè)的展位負責人向新浪科技吐槽說，大量的中國參會者沒有拿到美簽，無法來到現場。即便是他們這樣知名企業(yè)擔保員工申請商務簽，都有不少同事被拒簽。普通參會者被拒簽的數量更是不計其數。而韓國人來美國則是免簽待遇。
對于正在積極尋求走出去，拓展全球市場的中國企業(yè)來說，CES無疑也是出海的最好平臺。在疫情之前，中國參展商一度占據了CES超過三分之一;即便是在2024年，中國依然是CES除美國之外最大的參展國。官方數據顯示，今年共有1000多家中國企業(yè)來CES參展，占比接近四分之一。
雖然中國企業(yè)和參會人數因為諸多原因，還沒有恢復到往日的規(guī)模，但這并沒有阻止中國企業(yè)和參會者回歸CES以及出海的熱情與向往。
在過去幾年的疫情期間，諸多中國企業(yè)因為旅行限制無法來到CES參展，2022年中國企業(yè)的數量一度下滑到不足400家。即便是繼續(xù)參展的中國企業(yè)，也是由海外分公司代為組織。而今年，中國企業(yè)高管再度回歸CES，楊元慶、李東生等中國企業(yè)高管都是時隔四年來再次來到拉斯維加斯。
中國出海巨頭標桿
相比韓國企業(yè)的聲勢浩大，今年CES最大的中國廠商包括了聯想、海信、TCL等等。不過，聯想雖然參加CES，但卻不在展廳內。他們另辟蹊徑地在威尼斯人展廳對面包下整個酒吧展示自己的產品和洽談商機。
CES是聯想每年最大的產品發(fā)布活動，既包括現有產品線的常規(guī)更新，也有折疊筆記本、雙屏筆記本、雙系統(tǒng)筆記本等諸多概念性的新品。今年聯想在CES一舉發(fā)布了40款硬件新品，主打AIPC的概念。
完成整合IBM PC業(yè)務之后，聯想在2006年首次參加CES。目前聯想是全球第一大PC廠商、第三大服務器廠商、第九大智能手機廠商。聯想每年超過4000多億人民幣的營收中，有70%來自海外市場，是中國全球化最為成功的頭部品牌。
今年正好是聯想集團成立四十周年。楊元慶向新浪科技回憶說，聯想正好每個十年都是不同的發(fā)展階段;真正開始國際化是在第三個十年，2004年聯想收購IBM PC業(yè)務，成為全球第四大的PC廠商。2014年收購摩托和IBM服務器業(yè)務，推動業(yè)務多元化;2024年則標志著聯想開啟AIPC新階段，這是聯想未來十年的轉型方向。
楊元慶談到出海話題時表示，CES是全球公認的消費電子風向標，今年有1000多家中國企業(yè)來參展，這標志著中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略越來越清晰。他表示，改革開放這么多年，中國企業(yè)不僅發(fā)揮了效率優(yōu)勢，也充分調動了技術創(chuàng)新優(yōu)勢，希望未來看到更多的中國企業(yè)在CES的舞臺展示自己的創(chuàng)新，通過這里成功出海。
在LVCC展館之內，TCL與海信則是展位最大的兩家中國廠商。這兩家都是最早開始國際化的兩家中國企業(yè)，也是美國市場銷量最好的中國電視廠商。難能可貴的是，雙方高層保持著良好的關系。今年展位期間，TCL與海信高層相互拜訪了對方的展位，以示支持。
TCL創(chuàng)始人李東生回憶稱，他是1990年首次作為參會者參加CES，次年就帶領TCL開始參展，今年TCL展位已經接近1700平方米，是中國企業(yè)的最大規(guī)模。
海信則是在2001年首次參展CES，得益于CES帶來的合作，他們順利進入了美國最大零售商沃爾瑪，從而成功進軍美國市場。在經過二十多年的耕耘之后，按照銷量計算，海信已經是僅次于三星的美國第二大電視機廠商，與TCL、LG和Vizio一道成為美國電視第二集團。為了滿足北美市場需求，海信在墨西哥收購了電視工廠，創(chuàng)建了家電工廠。
隨著海信在美國業(yè)務產品線逐漸壯大，他們的CES展位也日益擴大。今年海信的CES展位接近了1500平方米，覆蓋了激光電視、激光投影儀、廚房家電、空調等諸多品類。海信發(fā)布的110UX是全球首部4萬+分區(qū)的MiniLED電視，亮度達到了行業(yè)最高的1萬尼特。
通過贊助世界杯和歐洲杯，海信也將自己的品牌進一步推向了全球市場，還有“中國第一，世界第二”的營銷語。目前海信40%的營收來自于海外市場。在美國市場，TCL贊助美式足球大聯盟NFL，海信則贊助了NBA。
需要解釋的是，CES并不是手機廠商的主要發(fā)布舞臺，中國智能手機也幾乎絕緣美國市場，因此中國智能手機廠商并沒有參加CES設展。而近年來崛起的中國新勢力車企們，出海的主要方向是歐洲，并沒有進軍美國市場的計劃，他們也沒有參加CES與國際大廠一爭高下。不過，一些中國電動車也會出現在部件提供商的CES展臺，激光雷達提供商Seyond的展臺就擺放了蔚來的ET7。
當然，因為眾所周知的原因，華為和大疆這些曾經在CES閃耀的中國企業(yè)并沒有出現在CES舞臺上，這無疑是個巨大的遺憾。但他們已經是出海最為成功、業(yè)務遍布全球的中國品牌，或許也不再需要CES這個舞臺。
沖擊細分市場第一
CES不僅是聯想、海信、TCl這樣的中國大企業(yè)出海舞臺，更是諸多中小企業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)公司走向世界的跳板。新浪科技在LVCC會展中心看到了不少通過CES成功拓展海外市場，甚至成為全球細分市場領頭羊的中國智能設備廠商。
以骨傳導技術知名的運動耳機廠商韶音從2012年開始參加CES，即便是疫情期間也在繼續(xù)參展。繼去年推出耳掛式運動耳機OpenFit之后，今年韶音又在CES發(fā)布了后掛式游泳耳機，進一步沖擊運動耳機的細分市場。在運動耳機領域，他們已經超過了老牌廠商Bose，位列市場第二(索尼排名第一)。
韶音從創(chuàng)始第一天就開始積極出海，優(yōu)先投入資源拓展海外市場。十多年的出海努力得到了營收回報。據韶音中國區(qū)CEO楊云介紹，目前韶音的全球營收中，海外營收比重占到了七成，美國是最大的海外市場，中國則是第二大市場。
來自深圳的智能同傳設備廠商時空壺也在此次CES上成為了焦點。他們選擇在CES開幕第一天，在拉斯維加斯Mandalay Bay會展中心，與LG等諸多國際大企業(yè)一道召開發(fā)布會，吸引了諸多國際媒體的關注報道，展示了他們進一步拓展國際市場的野心。
時空壺此次發(fā)布的新品是旗艦智能同傳產品X1，支持40多種語言90多種方言，0.2秒出翻譯，準確率95%。此外，這還是全球首款支持多人多語的AI翻譯設備，支持最多20人、五種語言的同步互譯，一套設備就相當于一個同聲傳譯團隊。
時空壺自創(chuàng)立之初就開始拓展海外市場，第一款產品就通過Kickstarter平臺眾籌上市，已經推出了翻譯機、翻譯耳機等諸多產品。此次發(fā)布的X1則是面向商務人群的最高端產品，定價也高達699美元，計劃在亞馬遜等海外電商平臺銷售。
新浪科技在拉斯維加斯會展中心的北展區(qū)看到，時空壺展臺吸引了來自不同國家不同語言的諸多用戶的關注與試用。顯然，智能同傳設備是全球所有國家用戶的共同需求。在智能同傳設備這一市場，時空壺已經做到了市場第一的位置，海外營收占比在六到七成。
在今年的CES上，石頭科技(287.270, 4.81, 1.70%)、科沃斯(39.130, -0.52, -1.31%)這兩家掃地機廠商先后發(fā)布了新的掃拖地機器人(11.070, -0.21, -1.86%)以及割草機器人等產品，進一步在美國市場向iRobot發(fā)起沖擊。在全球市場，石頭科技和科沃斯已經占據了市場前兩位的份額。值得一提的是，石頭科技還買下了拉斯維加斯機場的最醒目的廣告牌，用戶降落領取行李時第一眼看到的就是石頭科技的顯示廣告。
來自天津的深之藍(Sublue)展位吸引了不少水上運動愛好者的目光。他們的水下助推器產品覆蓋了售價300美元的兒童版到7000美元的專業(yè)版的不同價位，滿足了從泳池嬉戲到海洋潛水的各種需求。深之藍目前近九成的營收來自于海外，美國則是最為核心的市場。
深之藍展臺負責人介紹稱，公司創(chuàng)辦于2013年，從2017年開始轉型做水下助推器。由于戶外運動市場的差別，深之藍將海外市場視為業(yè)務核心，次年就開始參加CES。他們的第一款產品在Kickstarter平臺銷售一空，順利開始了海外市場銷售。今年深之藍還擴大了產品線，在CES發(fā)布了泳池清潔機器人，瞄準了美國家用游泳池清潔市場。
我還在LVCC北展廳看到了阿里巴巴的展臺。因為標志性的橙色和巨大的阿里巴巴標志，這個展臺吸引了不少參會者的駐足。走進細看才發(fā)現，這里是阿里國際站為國內小商家出海打造的平臺，聚集了從咖啡機到小配件的諸多國內小商家。
來自佛山的意式咖啡機廠商雪特朗生產咖啡機已有近三十年歷史，年銷售額超過了3億元。參展負責人歐陽燕珊表示，這是他們第一次參加CES，通過阿里巴巴國際站平臺，只需要支付人民幣幾萬元就可以設上一個小小的展位，省去了昂貴的CES會員和設展費用。
歐陽燕珊表示，雖然雪特朗咖啡機從設計到功能并不輸于國際品牌，性價比更是只有同類國際產品的三分之一;但作為一家小企業(yè)，他們沒有資源在海外市場打造品牌，更無力覆蓋售后服務網絡，因此更多的是為海外品牌做貼牌產品。他們的產品貼上海外品牌之后，售價就提升了兩到三倍，但絕大多數利潤都歸屬了海外公司。
“這是我們第一次參加CES，希望可以找到海外合作伙伴。”歐陽燕珊帶著期待的眼神說道，身邊是兩部銀光閃閃的咖啡機樣機。
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