創(chuàng)維電視要招老板?一起成功的事件營(yíng)銷應(yīng)該這么玩

2019-06-18 19:47:26   來(lái)源:中國(guó)網(wǎng)   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  招聘老板?618電商創(chuàng)意營(yíng)銷行為深度分析  6·18電商購(gòu)物狂歡節(jié)馬上就要來(lái)了,為了打好這場(chǎng)促銷硬仗,各大廠商可謂八仙過(guò)海,各顯神通,都在做各種促銷活動(dòng):送券、打折、滿減等等層出不窮。但是這些玩法往往
  招聘老板?618電商“創(chuàng)意營(yíng)銷行為”深度分析

  6·18電商購(gòu)物狂歡節(jié)馬上就要來(lái)了,為了打好這場(chǎng)“促銷硬仗”,各大廠商可謂八仙過(guò)海,各顯神通,都在做各種促銷活動(dòng):送券、打折、滿減等等層出不窮。但是這些玩法往往過(guò)于復(fù)雜,很難形成有效的記憶點(diǎn),而且手段囿于俗套,無(wú)法形成具備穿透力的話題,企業(yè)即便花了很高的成本也很難做出營(yíng)銷增量。

  6月10號(hào),空調(diào)一姐格力發(fā)“舉報(bào)信”,試圖通過(guò)法律手段狙擊奧克斯,一時(shí)間引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道,可以算是一種另類的“營(yíng)銷”,但是這種競(jìng)爭(zhēng)手段火藥味太濃了,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高,稍有不慎就可能引出巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

  事件營(yíng)銷成功的例子有很多:蘋果請(qǐng)著名導(dǎo)演陳可辛用iPhone X 拍攝短片《三分鐘》引發(fā)熱議,助力iPhone X 年底大促;星巴克限量發(fā)售貓爪杯引發(fā)瘋搶,同樣打出了超量的傳播;可口可樂的創(chuàng)意瓶身廣告更是引發(fā)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者參與和互動(dòng)。

  這些成功的事件營(yíng)銷無(wú)一例外都是用極富話題性的創(chuàng)意,以較低的成本,做出了巨量的傳播效果,最終也不僅僅是體現(xiàn)在銷量上,對(duì)于品牌年輕化,增強(qiáng)用戶的參與感和忠誠(chéng)度也有很大的幫助。

  同樣,在今年618這股大促的浪潮中,有一家公司的營(yíng)銷方式也非常別具一格,讓人眼前一亮:

  創(chuàng)維電視對(duì)外發(fā)布了一個(gè)奇葩需求:他們宣布招聘三位老板??!

  用戶“當(dāng)選”老板之后,可以直接給創(chuàng)維的拳頭級(jí)產(chǎn)品聲控電視E33A定價(jià),單量最高的店鋪老板還可以獲得 618 當(dāng)天,這款電視銷售利潤(rùn)的 10% 作為分紅報(bào)酬。

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  事件復(fù)盤

  6月3日,創(chuàng)維公司在微博上發(fā)布了這則“招聘老板”的海報(bào)

  

 

  

 

           【創(chuàng)維招聘向視頻,見資料包】

  如此有噱頭和誠(chéng)意的“另類招聘”引發(fā)了病毒般的傳播,一時(shí)間眾多網(wǎng)友踴躍參與,響者云集,各種段子手更是層出不窮。

  一位有個(gè)性的保潔阿姨從一眾應(yīng)聘者中脫穎而出,她別出心裁的用423卷垃圾袋在地上拼出一首“打油詩(shī)”當(dāng)作簡(jiǎn)歷,最絕的是這還是一首藏頭詩(shī):

  

 

  還有一個(gè)苦逼的大學(xué)生為了面試創(chuàng)維老板,坑了全寢室。該同學(xué)留下了囂張的字條:

  

 

  結(jié)果,被敏銳的宿管阿姨及時(shí)捕捉到了異常,突擊查寢,把室友們的一眾電器悉數(shù)繳獲:

  

 

  僅著名的搞笑博主“校園頭條”發(fā)布的一條微博,就得到了數(shù)百次轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和兩千多個(gè)點(diǎn)贊。

  

 

  隨著活動(dòng)的推進(jìn),這樣的“才華青年”越來(lái)越多,更多“段子”涌現(xiàn)出來(lái),在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了一波又一波的關(guān)注討論,越來(lái)越多的人開始參與到“創(chuàng)維事件”中。甚至有很多明星KOL也自發(fā)的參與進(jìn)來(lái)。

  最終@單口喜劇石老板 @袁俊川Aska大魁 @郭蕾Lacy 脫穎而出,成功當(dāng)選創(chuàng)維老板。他們將分別擔(dān)任創(chuàng)維電視京東自營(yíng)旗艦店、天貓創(chuàng)維官方旗艦店、創(chuàng)維電視蘇寧自營(yíng)旗艦店,這三大店鋪的首席執(zhí)行官。

  

 

  

 

  

 

  為了更好的給活動(dòng)造勢(shì),創(chuàng)維官方還給這三位老板寄去了聲控電視E33A讓他們親自開箱體驗(yàn),其中石老板甚至單獨(dú)為此做了一支視頻:

  

 

             【石老板開箱視頻,見資料包】

  接著就到了老板們給E33A定價(jià)的環(huán)節(jié),正當(dāng)所有活動(dòng)的參與者翹首以盼,想看最終定價(jià)的時(shí)候,創(chuàng)維官方卻給出了這樣一個(gè)結(jié)果:三位老板爭(zhēng)論E33A定價(jià)無(wú)果,故推遲公布價(jià)格。

  隨后,石老板發(fā)了一條微博:三位老板為了定價(jià),甚至還“吵”了起來(lái),最后竟然要“抽簽定價(jià)”。這一招欲擒故縱非常巧妙,讓整個(gè)活動(dòng)更加跌宕起伏,噱頭十足,吊足了大家的胃口。

  

 

  抽撲克定價(jià),也是夠任性的

  經(jīng)過(guò)一番“爭(zhēng)論”,最終三位老板為創(chuàng)維聲控電視E33A的定價(jià)為:50寸、55寸、65寸 618當(dāng)天價(jià)格分別是:1899元、2099元、3199元。

  緊接著到了老板們比拼平臺(tái)單量勝負(fù)的環(huán)節(jié),創(chuàng)維又發(fā)微博宣布:三位老板誰(shuí)負(fù)責(zé)的平臺(tái)E33A的下單量最多,該平臺(tái)的購(gòu)買用戶就可以瓜分10萬(wàn)現(xiàn)金紅包。

  為了充分釋放三位明星老板的帶貨能力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)比拼的氛圍,創(chuàng)維還在17號(hào)為三位老板安排了直播。

  由于前期鋪墊的特別到位,活動(dòng)優(yōu)惠力度大,吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的眼球,加上三位本身就是有一定影響力的明星老板,這一切使得當(dāng)晚的直播場(chǎng)面非;鸨,人氣很足。從某種層面上來(lái)看,這個(gè)活動(dòng)到這里就已經(jīng)非常成功了。

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  營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

  整個(gè)活動(dòng)跟下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn),策劃這樣一起“事件”的技術(shù)含量是非常高的,"事件"的傳播節(jié)點(diǎn)設(shè)置和商業(yè)切入角度非常精準(zhǔn),我們來(lái)把這次事件做一個(gè)整體的復(fù)盤,學(xué)習(xí)一下成功的經(jīng)驗(yàn):

  1、讓商業(yè)活動(dòng)成為傳播事件本身

  這是事件營(yíng)銷的一個(gè)最為關(guān)鍵的點(diǎn),和董小姐狙擊奧克斯一脈相承,本質(zhì)上就是要策劃一起能夠吸引人關(guān)注的“事件”,能夠引起媒體和KOL的自發(fā)傳播,進(jìn)而用較低成本達(dá)到傳播目的。

  單純“吸引人”并不困難,但是怎么契合商業(yè)目的和口碑傳播就相當(dāng)考驗(yàn)水平和策劃能力了。

  2、UGC思路

  高手在民間,廣泛的用戶參與,涌現(xiàn)出了很多有趣的素材,這會(huì)為事件的進(jìn)一步發(fā)酵提供了充分的材料支撐,而且UGC內(nèi)容會(huì)形成多個(gè)分散的傳播節(jié)點(diǎn),從而引發(fā)一輪又一輪的病毒性傳播。

  3、故事感

  創(chuàng)維這次營(yíng)銷事件,時(shí)間軸設(shè)置地很巧妙,故事感做的很足,一步一步的推進(jìn),情節(jié)跌宕起伏,使參與者有一種看電視連續(xù)劇的感覺,被事件牽動(dòng)吸引,使得網(wǎng)友對(duì)這個(gè)事件持續(xù)性關(guān)注。

  而且活動(dòng)的系統(tǒng)性和節(jié)奏感非常強(qiáng),事件節(jié)點(diǎn)一個(gè)接著一個(gè),銜接非常到位。創(chuàng)維官方微博在活動(dòng)進(jìn)行中也會(huì)及時(shí)通報(bào)銷量戰(zhàn)況,氣氛做的很足。

  4、商業(yè)契合度

  商業(yè)主題明確才能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率,好的商業(yè)活動(dòng)都應(yīng)該有明確的目的,創(chuàng)維電視這次的活動(dòng)策劃和商業(yè)的契合度特別高,整個(gè)活動(dòng)都是圍繞618大促展開的,甚至直接有明星老板比拼成交單量的環(huán)節(jié):

  最后這個(gè)環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)的非常巧妙。本質(zhì)上就是給這些明星老板”包產(chǎn)到戶”,讓他們各自負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪,帶動(dòng)自己的粉絲下單,頗有一些綜藝節(jié)目,讓粉絲投票,為自己的愛豆打call的感覺。

  而且如果自己的愛豆勝出,支持他們的粉絲也能夠獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),這無(wú)疑對(duì)“老板”和粉絲都是非常有效的一個(gè)綜合激勵(lì)模式。

  最終有一個(gè)漂亮的成交數(shù)據(jù)自然也是預(yù)料之中。

  更有意思的是,很多用戶都反映,這種“老品牌+新玩法”的活動(dòng),不僅僅可以帶來(lái)曝光和成交,而且還會(huì)有效的增加品牌的年輕感,進(jìn)而增加用戶粘性和忠誠(chéng)度,可謂一舉多得。

  5、好產(chǎn)品是成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)

  創(chuàng)維聲控電視E33A是這次活動(dòng)的主角,也是非常有亮點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品,搭載了智能音箱,純靠語(yǔ)音就可以控制,非常有科技感。更為關(guān)鍵的是,這樣的產(chǎn)品特性和活動(dòng)覆蓋的年輕人群的消費(fèi)特征是高度匹配的,再加上極具誘惑力的性價(jià)比,這些清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn),為這次活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

  

 

            【京東營(yíng)銷視頻,見資料包】

  以上就是策劃一起爆款事件營(yíng)銷要具備的關(guān)鍵要素,也是創(chuàng)維這次活動(dòng)得以成功的基本規(guī)律。

  創(chuàng)維的大品牌、E33A這款性價(jià)比很高的拳頭級(jí)產(chǎn)品,再加上這次活動(dòng)帶來(lái)的超大曝光量,最終打出了非常漂亮的成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

  如果你最近也要買電視,可以考慮一下,選擇一個(gè)你喜歡的老板,去他們的店鋪下單哦,說(shuō)不定10W大獎(jiǎng)最后也會(huì)掉到你的頭上。

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責(zé)任編輯:zsz

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