空調(diào)業(yè)靠降價救市?這個品牌卻在高端市場贏得高份額
時隔5年,空調(diào)行業(yè)價格戰(zhàn)再起,如此大規(guī)模的降價比2014年有過之而無不及。不能否認,降價對于消耗行業(yè)庫存、降低“產(chǎn)能過剩”壓力確有一定效果。但“以價換量”帶來的負面影響也顯而易見:
第一,若比價成為常態(tài),不可避免出現(xiàn)質(zhì)量“折扣”問題,影響行業(yè)健康發(fā)展;第二,透支用戶信任度,難以滿足高端產(chǎn)品消費需求;第三,宏觀層面看,空調(diào)向高質(zhì)量、高品質(zhì)、高端化方向發(fā)展是必然趨勢,“價格戰(zhàn)”無異于“開倒車”,對行業(yè)提質(zhì)增效起反作用。
其實為行業(yè)“降壓”,并非只有“價格戰(zhàn)”一條路,正如卡薩帝空調(diào),面對行業(yè)價格混戰(zhàn),始終選擇“不降價”,反而在下滑中實現(xiàn)逆勢上漲。據(jù)海爾智家三季報數(shù)據(jù)顯示:1-9月,卡薩帝收入增幅120%;中怡康年累數(shù)據(jù)顯示,1.5萬以上價位段,卡薩帝占比超40%,在無錫、南京、杭州、廈門等6個城市,卡薩帝11月8日到9日兩天的銷售超過全月同期。
“不降價、高銷量”背后,是卡薩帝在產(chǎn)品創(chuàng)新和場景生態(tài)上的長遠布局。產(chǎn)品端看,2016年的云鼎空調(diào)、2017年研發(fā)天璽空調(diào),今年“指揮家”空調(diào)上市,卡薩帝幾乎每年都上市新品。伴隨新品上市,卡薩帝原創(chuàng)科技也在迭代:云鼎空調(diào)搭載BNT溫自平衡、LIEP輕離子凈化、干濕自控三大科技,讓出風(fēng)更健康;天璽空調(diào)首創(chuàng)分區(qū)送風(fēng),讓出風(fēng)更舒適;“指揮家”空調(diào)搭載智慧AI,讓出風(fēng)更智慧。
場景端看,卡薩帝不是解決某個痛點,而是改善整個家庭呼吸場景,簡單說,用戶買卡薩帝,獲得的不只是一臺電器,更是全場景室內(nèi)空氣解決方案。
“價格戰(zhàn)”拯救不了下滑中的空調(diào)市場,高端轉(zhuǎn)型才是行業(yè)長久之道。與其花盡心思搞降價,不如專心搞研發(fā)、謀創(chuàng)新、拼價值,從卡薩帝空調(diào)的市場表現(xiàn)可以看出,要想擺脫銷售量、額“雙降”陰霾,向高端走才是王道。
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