空調(diào)業(yè)現(xiàn)雙向兩車道 中低下行高端上行

2019-12-06 10:29:40   來源:家電消費網(wǎng)   評論:0   [收藏]   [評論]
導(dǎo)讀:  2018和2019冷年,空調(diào)市場經(jīng)歷了連續(xù)下滑后還沒剎住車,國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)整體還在呈現(xiàn)下行的狀態(tài)! 12月5日,凝心聚力· 戰(zhàn)未來2020年新能效戰(zhàn)略發(fā)布暨3月品質(zhì)節(jié)啟動儀式在濟南、上海同步舉行。啟動儀式上,
  2018和2019冷年,空調(diào)市場經(jīng)歷了連續(xù)下滑后還沒“剎住車”,國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)整體還在呈現(xiàn)下行的狀態(tài)。

  12月5日,“凝心聚力· 戰(zhàn)未來”2020年新能效戰(zhàn)略發(fā)布暨3月品質(zhì)節(jié)啟動儀式在濟南、上海同步舉行。啟動儀式上,北京中怡康時代市場研究有限公司發(fā)布了《2019年中國高端空調(diào)市場發(fā)展趨勢報告》,對近兩年整體空調(diào)市場及高端領(lǐng)域進行了數(shù)據(jù)梳理和客觀解析。報告顯示:在行業(yè)整體量額雙跌、庫存高企與低價跑量壓力下,高端空調(diào)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)正增長,成為新的增量機會。

  下滑、高庫存、低價,空調(diào)行業(yè)新增量在哪?

  報告點出了目前空調(diào)行業(yè)面臨的三大問題:第一、從2018到2019年第三季度,空調(diào)市場在零售量、零售額方面都出現(xiàn)了下滑,2019年Q3空調(diào)市場零售量、額雙量齊跌,2019年Q1、Q2、Q3零售量同比增速為4.1%、-9.6%、-7.4%,市場和行業(yè)全面趨向于存量博弈,競爭愈加激烈。

  第二、行業(yè)庫存高企。國內(nèi)消費形勢一面升級、一面降級,這就導(dǎo)致了中低端產(chǎn)品消費受阻,行業(yè)庫存也水漲船高。截至2019年10月,國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)庫存直逼5000萬臺大關(guān)。

  第三、低價跑量日趨嚴重,行業(yè)亟需尋求突破和增長點。根據(jù)2019年線上線下均價增幅來看,22周之前均價增幅波動大,23周開始處于負增長,45周均價跌幅達25%,各大品牌價格戰(zhàn)愈演愈烈,可以預(yù)見,2020冷年圍繞價格展開的競爭將會呈現(xiàn)常態(tài)化和白熱化,空調(diào)行業(yè)整體正承受著巨大的銷售壓力。

  以價換量失靈后,高端品牌成拉動市場最大動力

  尋求突破的壓力太大,破局出口到底在哪?蘇寧易購集團副總裁范志軍提出:“高端市場將成為新的機會點。”

  價格可以說是高端和非高端空調(diào)的最直接表現(xiàn), 目前0.5萬元和1.2萬是用戶定義高端掛機和柜機的分水嶺。從產(chǎn)品來看,高端空調(diào)是為了讓用戶享受更具個性化和品質(zhì)化的美好生活;而站在消費需求的角度講,現(xiàn)在買空調(diào)的用戶其實不只是為了高品質(zhì)、個性化了,有更創(chuàng)新的黑科技帶來使用的便捷,送風的舒適感等等才是他們追求的核心。

  看看行業(yè)五年來的數(shù)據(jù)就知道,高端空調(diào)市場份額大幅提升。2019年1-10月,高端空調(diào)市場出現(xiàn)3大變化,一是逆勢上揚,1.5萬以內(nèi)柜機產(chǎn)品增速呈負增長,而1.5萬以上產(chǎn)品零售額增幅達2.5%;二是高端空調(diào)在各級市場占比均超10%;三是智能在高端空調(diào)市場迅速普及,智能占高端掛機市場量份額57.2%,占高端柜機市場量份額64.2%。

  這其中,以卡薩帝、三菱電機、格力三大品牌形成的頭部矩陣把其他品牌都甩在了車道線外,主導(dǎo)力量非常明顯。數(shù)據(jù)顯示,從2019年1—10月,在1.5萬以上高端價位段,卡薩帝空調(diào)、三菱電機、格力三家的份額占比總額達到74.6%,其中,卡薩帝空調(diào)占比39.8%,三菱電機占比19.6%,格力占比15.2%。

  看得出來,曾經(jīng)一度以日系把持的高端市場,逐漸演變成新晉高端品牌卡薩帝、日系王牌三菱電機和國產(chǎn)空調(diào)格力三足鼎立的局面,其中卡薩帝空調(diào)占有4成以上市場份額。同樣值得注意的是,卡薩帝空調(diào)持有的近4成市場正是3年前日系品牌的市場。

  卡薩帝打造場景優(yōu)勢,切走高端空調(diào)近4成份額

  海爾智家生態(tài)平臺副總裁、海爾空氣產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王利表示,在這個時代,用戶的剛需不是產(chǎn)品,而是創(chuàng)造一種生活方式,對行業(yè)來說想要由大變強,引領(lǐng)世界,就需要高端轉(zhuǎn)型。

  以前,在中國的一二線城市,三菱電機和大金空調(diào)是中國人眼中的高端代表,三菱電機擁有業(yè)內(nèi)乃至世界公認的先進節(jié)能技術(shù)和制冷技術(shù),大金在中央空調(diào)領(lǐng)域擁有最專業(yè)的研發(fā)實力。面對用戶基礎(chǔ)、市場口碑等實力都如此雄厚的日系品牌,初來乍到的卡薩帝空調(diào)想切走一部分高端市場又談何容易?而它卻在短短3年時間里做到了。

  這是因為與傳統(tǒng)銷售思維不一樣的是,卡薩帝空調(diào)不賣單品,而是將產(chǎn)品做成場景,將不同空間內(nèi)不同的生態(tài)呼吸解決方案推薦給用戶。

  比如,遠程操控:下班回家路上就能用手機提前開啟空調(diào),回家后立即享受溫暖和舒適;自檢測、自凈化:北方用戶也不用擔心供熱后的空氣質(zhì)量問題,卡薩帝空調(diào)會自動檢測室內(nèi)PM2.5,超標后會自動開啟新風功能;語音操控:不會用復(fù)雜的遙控器,也不愿意起身到空調(diào)前,只要跟卡薩帝空調(diào)說:“小優(yōu)小優(yōu)!請把溫度調(diào)高(調(diào)低)!”它馬上能聽懂你的指令;專屬送風:家里同時有老人和年輕人,老人怕冷,年輕人怕熱,可以跟空調(diào)說:“左高風右低風!”卡薩帝空調(diào)就會給每個人一份專屬舒適。

  家電場景化讓用戶感受到的不是一個個硬件,而是更舒適的使用習(xí)慣,零售終端零售就是用戶第一次體驗這些場景并決定購買的第一渠道。12月3日,卡薩帝空調(diào)和蘇寧易購生態(tài)戰(zhàn)略合作簽署儀式。自2016年卡薩帝家用空調(diào)首次攜手蘇寧之后,卡薩帝空調(diào)(包含家用和商用)目前已經(jīng)實現(xiàn)首批入駐700余家蘇寧門店,持續(xù)推進包括智慧客廳、智慧臥室在內(nèi)的場景化變革。在三季度空調(diào)零售額下滑7.6%的背景下,蘇寧渠道增長23%,卡薩帝穩(wěn)居高端品牌市場前三。

  從2015到現(xiàn)在的高端市場競爭中,卡薩帝份額連年增長,在高端柜機市場的價格指數(shù)同樣領(lǐng)先其他品牌。而據(jù)中怡康最新發(fā)布的年累數(shù)據(jù)顯示,截止至第48周,在1.5萬以上家用空調(diào)市場,卡薩帝空調(diào)份額攀升至40.75%,不斷提升的銷量份額是最好的印證。

  創(chuàng)造什么樣的產(chǎn)品決定權(quán)在于品牌,使用什么樣的產(chǎn)品決定權(quán)在于用戶。在卡薩帝空調(diào)眼里,用戶需要的不僅僅是一臺冷冰冰的溫控家電,而是能帶來多元化生態(tài)空氣的智慧管家。以場景代替產(chǎn)品后,卡薩帝空調(diào)已打造出多個單機場景、智慧場景和迭代場景,用戶想要的N種智慧空氣生活都能一一實現(xiàn)。

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責任編輯:zsz

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