搶灘千億凈水市場(chǎng) 美的如何紅海突圍？

　　隨著618大促的腳步漸漸逼近，各類品牌早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備投入這2019上半年最重要的一場(chǎng)購(gòu)物狂歡。作為618的前哨站，近日蘇寧易購(gòu)與商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院、江蘇省商務(wù)廳聯(lián)合發(fā)布《2019年一季度家電消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，公布蘇寧家電銷售榜單暨悟空大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者換新升級(jí)指明選購(gòu)方向。在凈水器一項(xiàng)，美的銷額及銷量雙雙排名第一，成績(jī)十分搶眼。

　　

 

　　近年，中國(guó)凈水市場(chǎng)迎來(lái)了狂飆突進(jìn)式的增長(zhǎng)，據(jù)中怡康測(cè)算，2018年國(guó)內(nèi)凈水系列市場(chǎng)(包括了傳統(tǒng)飲水機(jī)、凈水器、管線機(jī)和直飲機(jī)等)總規(guī)模達(dá)到2280萬(wàn)臺(tái)415億，而目前國(guó)內(nèi)凈水產(chǎn)品百戶擁有率不到20臺(tái)，增長(zhǎng)前景依然可觀。但也有不少行業(yè)觀點(diǎn)指出，受外部環(huán)境及上下游影響，凈水器行業(yè)已進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道檢測(cè)數(shù)據(jù)，2018年凈水器品牌新進(jìn)入68個(gè)，退出93個(gè)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)重新洗牌、長(zhǎng)尾品牌被迫出局的局面恐怕在所難免。

　　在凈水市場(chǎng)的紅海之中，美的如何成功保持了一馬當(dāng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?個(gè)中原因，恐怕與其對(duì)“創(chuàng)新”不惜工本的投入與守護(hù)關(guān)聯(lián)緊密。

　　長(zhǎng)線投入，構(gòu)筑凈水生態(tài)鏈

　　美的進(jìn)入凈水市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)，可追溯到2003年美的成立凈水器設(shè)備項(xiàng)目組。發(fā)展至今，美的已經(jīng)完成了從家用凈水、校園直飲水再到全屋水系統(tǒng)的布局，完整覆蓋從家用到商用的完整生態(tài)鏈，堪稱目前中國(guó)乃至世界最具規(guī)模、最具實(shí)力的凈水設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)廠家。

　　

 

　　強(qiáng)大的品牌背景與資金投入，讓美的在凈水市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土多了幾分“硬核”氣息。據(jù)了解，美的凈飲始終圍繞“創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展、技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)展工作，目前已擁有包括多國(guó)精英在內(nèi)的過(guò)百人研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，在反滲透技術(shù)、超濾技術(shù)等核心技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用方面均處于行業(yè)前列。借助美的集團(tuán)作為世界500強(qiáng)的資源與實(shí)力，美的更可以調(diào)集全球資源為自身在凈水市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局服務(wù)，近年就先后聯(lián)袂巴斯夫、陶氏、時(shí)代沃頓等國(guó)際巨頭展開(kāi)合作，確保技術(shù)實(shí)力保持國(guó)際領(lǐng)先水平，以便更好地從新時(shí)代消費(fèi)者的需求和不同的用水場(chǎng)景出發(fā)，實(shí)現(xiàn)量身定制式的創(chuàng)新。

　　過(guò)硬研發(fā)，快速孵化新爆款

　　技術(shù)積淀，也成為美的在市場(chǎng)上連連打造“爆款”的關(guān)鍵。去年面世的美的花生凈水器，就通過(guò)獨(dú)特的雙芯和智能設(shè)計(jì)，成功掀起凈飲生活新風(fēng)尚。據(jù)了解，這款產(chǎn)品不僅依托天貓精靈實(shí)現(xiàn)了人工智能控制在凈水器領(lǐng)域中的新探索;還通過(guò)雙芯復(fù)合凈化系統(tǒng)，將PCB濾芯技術(shù)與RO反滲透膜進(jìn)行完美搭配、實(shí)現(xiàn)五級(jí)過(guò)濾，有效濾除重金屬，水垢，余氯等有害物質(zhì)，保證出水口感。其中僅雙流道雙芯一項(xiàng)技術(shù)，就圍繞濾芯、反滲透膜、凈水系統(tǒng)等運(yùn)用了美的自主開(kāi)發(fā)的多達(dá)33件發(fā)明專利申請(qǐng)、57件實(shí)用新型授權(quán)專利，有效降低漏水風(fēng)險(xiǎn)、延長(zhǎng)濾芯壽命、降低換芯成本，在凈水同時(shí)大大減少了廢水量，獲得中國(guó)節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證。無(wú)怪乎一經(jīng)推出，在2018年雙十一當(dāng)天的單品銷量就超過(guò)了1萬(wàn)臺(tái)，并在天貓2019小家電潮流趨勢(shì)發(fā)布會(huì)中榮獲“年度趨勢(shì)單品”榮譽(yù)。

　　

 

　　據(jù)悉，目前美的凈飲產(chǎn)品已經(jīng)攬獲眾多國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，還獲得了包括IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)、iF DESIGN國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、紅星在內(nèi)的多項(xiàng)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。在專利積淀上，截至2019年4月，美的在凈飲領(lǐng)域已雄踞1560項(xiàng)國(guó)內(nèi)專利，其中包括152項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)、1151項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)、257項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利授權(quán)。同時(shí)，美的在國(guó)內(nèi)和美國(guó)、德國(guó)、印度、日本等多處設(shè)有研發(fā)中心，并擁有水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室、商用凈飲工況實(shí)驗(yàn)室、燃熱全預(yù)混、電熱儲(chǔ)能研究實(shí)驗(yàn)室等，能夠進(jìn)行核心性能、極限實(shí)驗(yàn)等產(chǎn)品測(cè)試試驗(yàn)，都為其借助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)迭代進(jìn)行紅海突圍，提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　

 

　　攜手行業(yè)，促成良性新秩序

　　美的在凈水市場(chǎng)的布局，也并不著眼于獨(dú)善其身，而是力圖帶動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展，營(yíng)造更為開(kāi)放有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。據(jù)美的相關(guān)人士透露，公司不僅所有產(chǎn)品均獲得涉水批件、CCC等國(guó)內(nèi)安全認(rèn)證，海外產(chǎn)品也獲得了GS、UL等國(guó)外安全認(rèn)證，還主導(dǎo)了12項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及多項(xiàng)聯(lián)盟/團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定，并且是《家用和類似用途反滲透凈水機(jī)》和《家用和類似用途超濾凈水機(jī)》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制組長(zhǎng)，有效彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，引導(dǎo)同業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　

 

　　與此同時(shí)，美的也在不斷加速推動(dòng)行業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，并在2019年4月主導(dǎo)籌建了“家用凈水器專利聯(lián)盟”。隨著凈水器市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象亦日益增多，企業(yè)如何運(yùn)用專利這一武器掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為凈水器行業(yè)健康發(fā)展的重要保證。凈水器專利聯(lián)盟的成立，一方面意味著可以對(duì)內(nèi)整合行業(yè)專利資源，構(gòu)筑行業(yè)專利池，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)部專利交叉許可和知識(shí)產(chǎn)權(quán)利益有償共享，加速行業(yè)專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，推動(dòng)自主創(chuàng)新與技術(shù)合作;一方面可以對(duì)外開(kāi)展聯(lián)盟維權(quán)，保護(hù)聯(lián)盟成員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以聯(lián)盟整體應(yīng)對(duì)和抗御國(guó)內(nèi)外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，從而將對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作推向新的高度。歸根結(jié)底，是通過(guò)促進(jìn)行業(yè)共同做大做強(qiáng)，守衛(wèi)創(chuàng)新力量的健康生長(zhǎng)。

　　

 

　　長(zhǎng)線投入、研發(fā)為先、行業(yè)共贏，美的之所以能紅海突圍，有賴于通過(guò)一套扎實(shí)的組合拳，打出了凈水大未來(lái)。相信這樣的思路，也為凈水行業(yè)健康發(fā)展提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。