200輛“超燃巴士”助力蘇寧818 下沉市場的另一種“解答”

　　8月16日，200輛“超燃巴士”在全國52城集結(jié)，它們?nèi)サ礁鞯鼐W(wǎng)紅地、核心商圈、小區(qū)為市民送去超燃福利。“超燃巴士”活動融合了蘇寧各業(yè)態(tài)，突出了蘇寧易購全場景全渠道多業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，是其對于“市場下沉”的一種解答。

　　

 

　　現(xiàn)有的市場下沉業(yè)務(wù)，多數(shù)都是在三四級市場的縣鎮(zhèn)拓展業(yè)務(wù)，對于城市社區(qū)滲透度的認識和提升都有很大的空間。

　　蘇寧易購總裁侯恩龍指出，零售行業(yè)的下沉業(yè)務(wù)“存在誤解”。侯恩龍認為，比起農(nóng)村市場，實際上城市社區(qū)的市場還沒有被吃透，同樣需要業(yè)務(wù)下沉。

　　這次蘇寧818“超燃巴士”活動不僅在大城市落地，也開到了縣鎮(zhèn)市場。

　　

 

　　這些滿載著的禮物的超燃巴士，以“上車極速搶禮物”的形式與消費者們 “偶遇”。

　　在蘇寧看來，城市社區(qū)的優(yōu)勢是不言而喻的。城市流動性大，年輕人口多，活動參與、分享意愿度高，對于這種“網(wǎng)紅”活動的打造有著天然優(yōu)勢。

　　

 

　　

 

　　

 

　　活動期間，200輛超燃巴士在成都的寬窄巷子、深圳的世界之窗、天津的鼓樓、南京的夫子廟、上海的靜安寺、杭州的西湖景區(qū)等城市地標及網(wǎng)紅打卡地，并在部分景點隨機停車與大家進行互動。

　　

 

　　通過8.18秒極速搶禮物、情侶互答送命題、PK街舞等精彩玩法，超燃買手團、超燃電音節(jié)、滅暑小黑盒的趣味活動，以及邀請電臺主播、知名網(wǎng)紅全程參與，為全國的消費者們帶來一場超燃的狂歡體驗和超豪華的福利派送。

　　

 

　　8月16日，蘇寧汽車為南京“超燃巴士”助力，不僅送上宇通房車1個月的使用權(quán)，還有宇通房車自駕貴州游7-10天、宇通房車自駕游體驗券2-3天等獎品。據(jù)了解，現(xiàn)場多名參與活動的幸運消費者還抽到了電動自行車。

　　

 

　　此次蘇寧818的“超燃巴士”活動還整合了蘇寧全場景全業(yè)態(tài)參與，除了會與汽車品牌商聯(lián)動之外，還將與快消、手機、3C、大家電、生活電器等合作伙伴共同發(fā)力，通過有趣的線下活動，吸引消費者的關(guān)注與參與。

　　

 

　　零售行業(yè)的消費者同樣認同品牌，甚至在具備文化認同感后，有著更深的用戶粘性。蘇寧818超燃巴士不僅是為了提高品牌曝光，更是為了強化產(chǎn)品認知，營造818活動氛圍，讓不同市場的消費者親身參與到活動中來，產(chǎn)生話題營銷，增強社群營銷。

　　

 

　　在蘇寧看來，社群正是與渠道下沉密不可分的重要抓手。誠如侯恩龍所說：過去在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，更多是流量思維，而現(xiàn)在是無社交不零售，無社群不零售。蘇寧的構(gòu)想是，要打造中國最大的社群矩陣，達到線上與線下的徹底結(jié)合，真正賦能下沉市場的經(jīng)濟。

　　顯然，此次818發(fā)燒購物節(jié)成為了蘇寧渠道下沉的最佳演練場。