精準(zhǔn)營銷“內(nèi)購會(huì)” 格蘭仕打造全產(chǎn)業(yè)鏈共贏新模式

　　內(nèi)購會(huì)對于很多品牌而言，其實(shí)并不陌生，很多品牌商、渠道商都會(huì)在自家門口圍繞員工需求開展內(nèi)部福利活動(dòng)，以最優(yōu)的價(jià)格將員工購買力集中在一起，通過產(chǎn)品打折拉動(dòng)企業(yè)內(nèi)需。

　　國民家電格蘭仕開展內(nèi)購會(huì)由來已久，是國內(nèi)最早啟動(dòng)內(nèi)購會(huì)的家電企業(yè)之一。早期有三種形式，“工廠內(nèi)購會(huì)”、“門店內(nèi)購會(huì)”和“大篷車”，其中有些延續(xù)至今。近日，中國制造業(yè)500強(qiáng)山東力諾集團(tuán)商河基地內(nèi)部排起長長的隊(duì)伍，爭先搶購格蘭仕家電產(chǎn)品，造成現(xiàn)場部分熱銷產(chǎn)品斷貨，需緊急向總部調(diào)補(bǔ)。而類似的“內(nèi)購會(huì)”，一場接一場，場場都爆滿。

　　供應(yīng)鏈“朋友圈”齊上陣，格蘭仕“精準(zhǔn)營銷”圈粉

　　將內(nèi)購會(huì)的福利，向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)展，格蘭仕得到了幾乎所有戰(zhàn)略合作伙伴的積極響應(yīng)。他們認(rèn)為，格蘭仕品牌的知名度很高，能讓自己員工享受到和格蘭仕員工一樣的內(nèi)部價(jià)，是一件利好的事情。除此外，也能讓員工親身感受客戶產(chǎn)品，可增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感和自豪感。

　　當(dāng)?shù)弥�能舉辦格蘭仕“內(nèi)購會(huì)”時(shí)，山東力諾集團(tuán)商河基地管理層一致表示非常歡迎。然后他們內(nèi)部召開會(huì)議，進(jìn)行部署，不僅在官方平臺和生活場所進(jìn)行宣傳，還在當(dāng)?shù)剀囌镜热肆鬏^大的地方免費(fèi)推廣。“一定要與我們的合作伙伴(格蘭仕)共同發(fā)展，他發(fā)展了我們才好發(fā)展”，該基地管理層表示。

　　除了山東力諾集團(tuán)，鞍鋼集團(tuán)、江蘇鼎勝、風(fēng)華、龍豐、木林森等格蘭仕戰(zhàn)略合作伙伴都第一時(shí)間表示支持。鞍鋼集團(tuán)總經(jīng)理戴志浩曾表示，“格蘭仕集團(tuán)是中國家電業(yè)具有強(qiáng)大影響力的龍頭企業(yè)之一，專注制造業(yè)的自主創(chuàng)新和改革發(fā)展，是中國品牌的典范，也是擦亮了全球白色家電的‘中國制造’名片。”

　　2019年2月28日，格蘭仕在順德總部召開“聚焦突破 共創(chuàng)未來”戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)，來自全球一百多家產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作伙伴代表齊聚一堂，共商合作大計(jì)。格蘭仕董事長兼總裁梁昭賢會(huì)上表示，產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作是最重要的，分工合作要發(fā)自內(nèi)心，要有溫度，才有價(jià)值。最關(guān)鍵是干，把革命進(jìn)行到底，共同的目標(biāo)就是爭取勝利。

　　也許正是志同道合，是時(shí)間和經(jīng)歷賦予的信任感，也是格蘭仕品牌長期累積的號召力，當(dāng)格蘭仕提出開展產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)購會(huì)”建議時(shí)，合作伙伴們一拍即合，聯(lián)合發(fā)力，要一起為上下游員工創(chuàng)造價(jià)值。

　　上下游價(jià)值共享，打造全產(chǎn)業(yè)鏈共贏新模式

　　北大國發(fā)院教授、著名企業(yè)管理專家陳春花在其書《激活組織》里講到，企業(yè)需要擁有一種能力，連接上下游的合作伙伴，連接相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，還需要和其他產(chǎn)業(yè)、資本、顧客組合在一個(gè)共同生長的網(wǎng)絡(luò)中，這由“共生邏輯”統(tǒng)合而成。

　　在過去內(nèi)購會(huì)的執(zhí)行過程中，初衷是為了激勵(lì)內(nèi)部員工，給予員工福利，同時(shí)也消耗部分庫存。由于折扣幅度較大，深受員工喜愛和推崇，也成為變相促銷的一種方式。這種模式最早出現(xiàn)在家電行業(yè)和建材市場，往產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸的較多。

　　而在供應(yīng)鏈端，平時(shí)的技術(shù)、工藝、質(zhì)量交流密切，但還未在價(jià)值共享上達(dá)成新的共識。顧客、供應(yīng)商、合作伙伴、渠道商等都是共生的，應(yīng)該要打造共贏的價(jià)值分配模式，以整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，使整體生態(tài)系統(tǒng)保持足夠的柔性和彈性，讓上下游各環(huán)節(jié)能夠不斷適應(yīng)變化，根據(jù)環(huán)境適配到新的成本結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　格蘭仕的產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)購會(huì)”，本質(zhì)是一次互動(dòng)和分享，貼合了其愿意和戰(zhàn)略合作伙伴“共贏 共享 共成長”的目的。在一定程度上，該模式也打破了信息邊界，讓供應(yīng)鏈端大眾能看得到自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也能共享產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值。

　　上下游通過充分的開放，能更明確定位，快速有效提高協(xié)同。這樣，員工成為自家產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，而且也是“體驗(yàn)官”和“產(chǎn)品經(jīng)理”，在使用產(chǎn)品過程中增進(jìn)對各環(huán)節(jié)、各流程的了解，增強(qiáng)歸屬感，提出建議完善和改進(jìn)，最終能提升全產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值，使上下游都獲益。

　　品牌匯聚相互賦能，持續(xù)助力高質(zhì)量發(fā)展

　　格蘭仕的“精準(zhǔn)營銷”，并非只是單向的銷售，而是雙方品牌意識的合作�，F(xiàn)在跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟都比較盛行，除了彌補(bǔ)渠道和受眾上的差異，品牌層面的相互賦能，也成為出發(fā)點(diǎn)之一。

　　格蘭仕的愿景是“百年企業(yè) 世界品牌”，它是與改革開放同步的企業(yè)。由“世界微波爐帝國”向綜合領(lǐng)先的“白色家電王國”進(jìn)軍，格蘭仕有很多值得稱贊的名頭。如果供應(yīng)鏈端的企業(yè)能夠得到這個(gè)家電巨頭的背書，將有利于新興業(yè)務(wù)開拓和品牌定位提升。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈“內(nèi)購會(huì)”過程中，其實(shí)也是一個(gè)互相進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。通過雙方共識的達(dá)成，下游方向上游方推廣品牌理念，上游方向下游方傳達(dá)品牌意志。雙方通過互換資源，拉近彼此距離，可以深化對方品牌形象。

　　據(jù)了解，格蘭仕在很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，有復(fù)古的、迷你的等，都是朝年輕化的人群定位。而每一位推廣人員身上穿的T恤，上面印有格蘭仕粉絲形象——西紅柿，俏皮可愛，惹人喜歡，也是迎合年輕化。品牌年輕化塑造，賦能IP，也可以吸引和啟發(fā)合作方，更能帶動(dòng)未來深層次的合作，打造更具生命力和營銷力的聯(lián)合活動(dòng)。

　　企業(yè)通過品牌聯(lián)動(dòng)提升品牌價(jià)值，讓上下游的品牌從更懂員工升級為更懂消費(fèi)者的情感品牌，打通供應(yīng)鏈和需求端的錯(cuò)位屏障，將合作伙伴的真實(shí)訴求轉(zhuǎn)化為性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大內(nèi)需，實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)國家和地區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展，最終形成品牌發(fā)展的新生態(tài)。

　　格蘭仕以“內(nèi)購會(huì)”加快產(chǎn)業(yè)協(xié)同，賦能品牌價(jià)值，既是供應(yīng)鏈開發(fā)和管理的新創(chuàng)新，也是全產(chǎn)業(yè)鏈共贏的新樣本。