蘇寧818再拿10億補(bǔ)貼“以舊換新” 刺激消費(fèi)升級(jí)
今年年初,商務(wù)部辦公廳下發(fā)了“關(guān)于組織開展2019年消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)”的通知,明確指出“促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代”,以更好滿足居民多元化、品質(zhì)化、智能化消費(fèi)需求;6月6日國(guó)家三部委發(fā)文再次強(qiáng)調(diào)“以舊換新”對(duì)于有效激發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)活力,促進(jìn)家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)家電行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要性……國(guó)家對(duì)于通過(guò)“以舊換新”刺激消費(fèi)的決心與投入力度,可見(jiàn)一斑。
作為國(guó)內(nèi)家電銷售份額第一的零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),蘇寧緊隨國(guó)家政策,于2月28就將“以舊煥新”定為整個(gè)集團(tuán)2019年的重點(diǎn)項(xiàng)目,并隨后開展了一系列以舊換新的大手筆舉措且戰(zhàn)績(jī)喜人。而今,隨著蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)勢(shì)如破竹的推進(jìn),蘇寧更是在全國(guó)各地掀起了一陣“以舊換新”消費(fèi)浪潮。
多方聯(lián)動(dòng) 打造最專業(yè)權(quán)威的換新平臺(tái)
“以舊換新”已成為蘇寧搶占存量市場(chǎng)的核心抓手。
基于蘇寧的出眾品牌效應(yīng)及渠道能力,蘇寧在換新項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中得到多地政府的大力扶持。比如,早在“3·15全民煥新節(jié)”活動(dòng)中,蘇寧就曾得到廣西商務(wù)廳的大力支持,雙方共同開展了2019年全區(qū)“雙百”促消費(fèi)暨蘇寧“家電以舊換新”活動(dòng),得到了人們的熱烈響應(yīng)。
818期間,全國(guó)28個(gè)省及直轄市均與蘇寧聯(lián)合推進(jìn)消費(fèi)促進(jìn)月及“以舊換新”,預(yù)計(jì)各省廳會(huì)整合8-10億的換新補(bǔ)貼,通過(guò)蘇寧渠道服務(wù)于換新用戶,并在接下來(lái)以常態(tài)化開展“以舊換新”消費(fèi)活動(dòng)。
目前,江蘇、浙江、山東、黑龍江、安徽、云南、河南、內(nèi)蒙古自治區(qū)等28個(gè)省及直轄市的消費(fèi)促進(jìn)月暨蘇寧易購(gòu)以舊換新已成功啟動(dòng)。如8月9日,黑龍江省消費(fèi)促進(jìn)月暨蘇寧易購(gòu)以舊換新啟動(dòng)儀式在哈爾濱隆重舉行,除了在政策補(bǔ)貼方面的大力支持,黑龍江商務(wù)廳、哈爾濱市商務(wù)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)更悉數(shù)出席活動(dòng),與蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人共同見(jiàn)證黑龍江消費(fèi)者品質(zhì)生活升級(jí)的新開端。據(jù)了解,該活動(dòng)將在黑龍江省和云南省續(xù)到12月底,內(nèi)蒙古自治區(qū)將一直持續(xù)到明年7月份等等。蘇寧易購(gòu)與當(dāng)?shù)卣餐⻊?wù)消費(fèi)者,讓更多的用戶使用更加品質(zhì)化的商品,并通過(guò)此舉帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
不唯如此,各品牌商聯(lián)手蘇寧推進(jìn)“以舊換新”的力度同樣不斷加碼,截至8月10日,美的、海爾、海信等均已全部參與真實(shí)的換新補(bǔ)貼,原價(jià)回收及能效補(bǔ)貼模式保底提供10%的購(gòu)新補(bǔ)貼,舊換新模式采用三重補(bǔ)貼并24小時(shí)上門回收。
從數(shù)據(jù)來(lái)看,蘇寧“以舊換新”的聯(lián)動(dòng)策略收效頗豐,今年3-7月,已有超過(guò)42.5萬(wàn)人次參與蘇寧的換新業(yè)務(wù),銷售額累計(jì)達(dá)18.7億.元。
模式創(chuàng)新 推動(dòng)全民全場(chǎng)景消費(fèi)升級(jí)
今年以來(lái),各大渠道雖然重視家電類以舊換新,然而整個(gè)市場(chǎng)大多將其作為促銷手段,依舊缺乏統(tǒng)一的換新標(biāo)準(zhǔn),且現(xiàn)階段換新集中于舊家電換新家電,無(wú)法覆蓋更多場(chǎng)景的用戶需求。
為更好地樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),自7月份開始,蘇寧開始進(jìn)行“以舊換新”項(xiàng)目的升級(jí),項(xiàng)目定位由原來(lái)的終端引流轉(zhuǎn)變?yōu)檫原產(chǎn)品價(jià)值,刺激終端提前消費(fèi),滿足不同用戶需求,項(xiàng)目模式則由傳統(tǒng)單一的“舊換新”升級(jí)為新模式,即針對(duì)高凈值用戶的原價(jià)回收、針對(duì)上班族的能效補(bǔ)貼、全場(chǎng)景覆蓋的“舊換新”模式。
蘇寧自身也拿出了更大手筆的資源參與“以舊換新”。繼通過(guò)“全民煥新節(jié)”與“618年中大促”連續(xù)兩次拿出“10億元補(bǔ)貼”之后,此次818蘇寧宣布再次追加10億元 “以舊換新”補(bǔ)貼,補(bǔ)貼重點(diǎn)從家電產(chǎn)品升級(jí)到家電、手機(jī)、電腦等多個(gè)品類,甚至電池產(chǎn)品都有專屬的換新補(bǔ)貼,在品類、服務(wù)、補(bǔ)貼上三重升級(jí),將以舊換新全面推廣并再次升級(jí)。
數(shù)據(jù)顯示,蘇寧818 期間,各地“以舊換新”活動(dòng)迎來(lái)一波新高潮,截至8月9日,已有全國(guó)15萬(wàn)消費(fèi)者參與818換新活動(dòng),換新金額達(dá)4.9億。而據(jù)蘇寧方面透露,今年818期間預(yù)計(jì)達(dá)到累計(jì)換新業(yè)務(wù)量100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo),而下半年則要突破36億元的換新目標(biāo)。
如今,在場(chǎng)景覆蓋方面,除了一直在加碼的線上能力,蘇寧在線下零售的布局已頗具規(guī)模。全國(guó)各業(yè)態(tài)門店已經(jīng)達(dá)到近13000家,其中,蘇寧小店和零售云縣鎮(zhèn)店的數(shù)量分別達(dá)到了6000家和近3650家,分別覆蓋了社區(qū)和縣鎮(zhèn)兩個(gè)下沉的消費(fèi)場(chǎng)景。這些近在消費(fèi)者身邊的業(yè)態(tài),也將為消費(fèi)者的“以舊換新”以及更進(jìn)一步的消費(fèi)升級(jí)需求提供全方面支持。
作為國(guó)內(nèi)智慧零售的標(biāo)桿企業(yè),蘇寧一直致力于推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。期待今年蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的持續(xù)發(fā)力,能夠繼續(xù)推進(jìn)”以舊換新“業(yè)務(wù)在各地的落地,為更多消費(fèi)者帶來(lái)美好的購(gòu)物體驗(yàn)。
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