電商巨頭涉足ChinaJoy攜手硬件廠商瞄準(zhǔn)電競細(xì)分市場
作為中國動(dòng)漫游戲界的一場終極盛會(huì),每年各家游戲廠家都摩拳擦掌,帶來眾多吸引眼球的新品。不過,隨著ChinaJoy影響力的不斷擴(kuò)大,記者注意到,ChinaJoy也受到了越來越多硬件廠商和電商的青睞。其中,不乏Intel、AMD、惠普、聯(lián)想、雷蛇、金士頓、三星、微軟、索尼、暴雪、天貓、京東等知名企業(yè)和電商。
在充斥著滿滿“粉絲經(jīng)濟(jì)”的ChinaJoy中,電商巨頭們也跟隨著時(shí)代潮流,不再滿足于作為游戲和電競產(chǎn)品的銷售渠道,而是希望更深入地參與其中,通過游戲和電競尋找新的價(jià)值點(diǎn);傳統(tǒng)硬件廠商們則攜手電商,將傳統(tǒng)的線下發(fā)布向線上營銷轉(zhuǎn)移,希望通過大數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品升級(jí),拓展市場增量。
攜手硬件廠商開拓市場
在ChinaJoy展會(huì)上,專注硬件服務(wù)的雷蛇發(fā)布了自己的新產(chǎn)品毒蝰鼠標(biāo),不同于以往的是,這次新產(chǎn)品的首發(fā)選在了天貓。
事實(shí)上,數(shù)字化時(shí)代的變革帶動(dòng)了整個(gè)零售服務(wù)業(yè)的變化和發(fā)展。記者注意到,從3G到4G,從PC端到移動(dòng)端,線上線下邊界越來越模糊,實(shí)體零售轉(zhuǎn)型線上日益普遍。
這一現(xiàn)象同樣發(fā)生在游戲、電競等的硬件廠商身上。
“以往新品首發(fā),傳統(tǒng)方式是在線下發(fā)布,但隨著電商市場的日益強(qiáng)大,我們現(xiàn)在逐漸把部分或者全部新品首發(fā)轉(zhuǎn)移到線上來,和電商的合作也是未來電競方向內(nèi)容的長期傳播渠道。”雷蛇全球副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理Kitty Chen在接受記者采訪時(shí)談到。
在Kitty Chen看來,天貓等電商經(jīng)過多年發(fā)展,有著豐富的大數(shù)據(jù)和用戶偏好信息,這恰恰可以反哺給廠商們。
“從銷量和大數(shù)據(jù)上來看,在游戲、電競領(lǐng)域,移動(dòng)無線的趨勢非常明顯,這對我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或者銷售的策略制定具有重要參考意義,我們在今年三、四季度,會(huì)有持續(xù)不斷的相關(guān)產(chǎn)品推出。”
不僅僅是雷蛇。本屆ChinaJoy期間,英特爾、聯(lián)想、惠普、戴爾、雷神、機(jī)械革命、外星人等大牌硬件企業(yè)也紛紛攜手電商推出了新作品。這些合作,除全面開放優(yōu)勢資源外,各大品牌廠商也與電商品牌聯(lián)合舉辦多場超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、超級(jí)新品日,通過大數(shù)據(jù)賦能,挖掘更多游戲、電競等細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)者需求動(dòng)向。
此外,伴隨著5G時(shí)代的來臨,很多以PC端為主的游戲電競硬件廠家也通過電商等平臺(tái),窺探到消費(fèi)者對于移動(dòng)端的旺盛需求。
“無論是備受歡迎的手游,還是火熱的電競,都在偏向移動(dòng)化,這也是未來的一個(gè)大趨勢。電商平臺(tái)背后的大數(shù)據(jù)可以讓傳統(tǒng)硬件廠商們看到,未來移動(dòng)端的需求是非常廣泛的。”在展會(huì)現(xiàn)場,一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
電商巨頭涉足ChinaJoy
傳統(tǒng)硬件廠商與電商平臺(tái)的深度融合,無疑已經(jīng)成為大勢所趨。在硬件廠商尋求電商渠道的同時(shí),電商平臺(tái)已經(jīng)不再滿足于作為游戲和電競產(chǎn)品的銷售渠道,而希望更深入地參與其中,通過游戲和電競尋找新的價(jià)值點(diǎn)。
ChinaJoy期間,京東現(xiàn)場打出了“京東游戲”的招牌,并聯(lián)合英特爾、惠普、戴爾、聯(lián)想、雷神等多家硬件廠商,發(fā)布了一批包括聯(lián)想拯救者刃9000III UIY、惠普暗影精靈5 Super、戴爾靈越5680等在內(nèi)的電競新品,并讓游戲玩家現(xiàn)場體驗(yàn)專業(yè)電競設(shè)備。
同樣的,游戲設(shè)備品牌雷蛇也與天貓一起宣布,雷蛇2019年下半年最重要的黑科技產(chǎn)品“毒蝰”在天貓首發(fā),這是一款主打電競的輕量級(jí)設(shè)備。
“天貓過去幾年對精細(xì)化人群的定義越來越重視。”在ChinaJoy上,天貓事業(yè)部電器美家新零售總監(jiān)李杰告訴記者,“電競?cè)巳壕哂兄匾臐摿,天貓(jiān)谶\(yùn)營力度和商業(yè)策略上,都有傾斜和扶持。”
阿里巴巴對互動(dòng)娛樂的介入,始終離不開用戶人群運(yùn)營,就連阿里體育打造的世界電子競技運(yùn)動(dòng)會(huì)(WESG),也同樣是對電競愛好者的運(yùn)營。李杰說:“阿里對電競?cè)巳旱木?xì)化運(yùn)營與泛天貓、泛淘寶不同。我們會(huì)更愿意與這一類人群接觸,以交互的方式做好平臺(tái)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接,這是核心要素。”
與天貓不同,京東更注重?cái)U(kuò)充線上游戲硬件產(chǎn)品的品類。京東電腦數(shù)碼事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,近年來,京東除與廠商聯(lián)合舉辦專場活動(dòng)外,還用大數(shù)據(jù)分析用戶消費(fèi)行為,以需求倒逼供給,通過反向定制與廠商共同打造爆款單品。
以需求倒逼供給,已成為電商平臺(tái)的共識(shí),天貓也是如此。除了與雷蛇在電競方面的精細(xì)化運(yùn)營外,李杰表示,在其他品類上也同樣如此。這也得益于用戶數(shù)據(jù)分析。
“阿里最有價(jià)值的數(shù)據(jù)是消費(fèi)者多維度的數(shù)據(jù),在保證數(shù)據(jù)安全的情況下,把所能獲得消費(fèi)者的全域數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。”李杰說。
對于即將到來的5G時(shí)代,以及給泛娛樂產(chǎn)業(yè)帶來的顛覆性改變,電商平臺(tái)也早有準(zhǔn)備。“5G時(shí)代最大的一個(gè)問題,可能是我們要如何管理員工工作和游戲的時(shí)間,因?yàn)?G時(shí)代帶來游戲體驗(yàn)的創(chuàng)新是劃時(shí)代的。巨大的體驗(yàn)變革和交互方式的創(chuàng)新,可能會(huì)導(dǎo)致我們在工作、生活、娛樂上,需要更多的精力去劃清界限。”
李杰還透露,阿里巴巴在杭州第一個(gè)架了5G基站,并做了一些特別提前的體驗(yàn)。“在5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,在搭載了交互方式軟件的新的硬件、終端上面,我確實(shí)得到了和過去完全不同的體驗(yàn)。”
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