薇婭家裝節(jié)，直播間“賣房”首秀

　　4月2日晚，薇婭家裝節(jié)開幕，并首次跨界賣房，當晚觀看量高達1950多萬，共售出852份價值521元的薇婭的女人專屬購房券。

　　

 

　　本次直播銷售的房產(chǎn)是復地·壹中心的公寓產(chǎn)品，位于杭州市拱墅區(qū)，該項目主打精裝+現(xiàn)房，即買即用。直播里共介紹了兩套公寓的樣板房，戶型建筑面積約60㎡和110㎡。

　　薇婭表示這次賣房沒有收取任何費用，薇婭在直播中也強調：“直播賣房是想幫助信息透明化，而不是為了和房產(chǎn)中介搶飯吃。”

　　薇婭團隊為本次賣房做了很多準備，不僅薇婭本人去現(xiàn)場進行了多次實地考察，還邀請了一些房產(chǎn)專家來幫忙評估房子的優(yōu)勢和劣勢。而且在賣房之前，薇婭在公眾號“薇婭驚喜社”上就粉絲關心的問題，邀請復地·壹中心的專業(yè)房產(chǎn)人員解答。

　　

 

　　公眾號“薇婭驚喜社”解答粉絲關心的問題

　　直播當晚，謙尋文化董事長、薇婭丈夫董海鋒在直播間花了近半小時介紹房子的優(yōu)缺點，詳細地講解了房子的使用年限、水電費、購買資格等粉絲關心的問題。

　　邊逛邊看邊買購房券一搶而空

　　為了讓本場直播更具有場景感和體驗感，4月2日晚，薇婭將直播間搬到了樣板房中，把兩個樣板間的軟裝全都替換成了本場家裝節(jié)直播搶購的家裝產(chǎn)品，并首次采用走播的形式帶領粉絲邊逛邊看，完成一次真正意義上的，聯(lián)合房產(chǎn)、傳統(tǒng)家電、家裝行業(yè)的全新所見即所得的直播嘗試。

　　薇婭表示，“這次采用這種全新的直播形式，是想幫助粉絲把所有家裝都搭配好，粉絲可以在直播間購買全套，也可以借鑒我們的搭配，這樣節(jié)省了很多時間。”

　　

 

　　薇婭在樣板間走播

　　整場直播，薇婭在介紹房間布局的過程中，也一一介紹家裝節(jié)商品。比如，客廳的餐桌、廚房的冰箱、臥室的床等等�？梢哉f，薇婭在直播中觸碰的每一件產(chǎn)品都能在購物車中買到，包括房子。

　　介紹完家裝產(chǎn)品后，薇婭開始直播的重頭戲“賣房”。但是，薇婭直播賣房并不是在淘寶直播里上架房子讓粉絲直接搶購，而是賣權益券。粉絲拍下后只需付521元就能享受優(yōu)惠，在公開折扣的基礎上額外享受9.6折優(yōu)惠，并獲贈2年物業(yè)管理費，優(yōu)惠有效期是30天。同時薇婭多次強調，如果最終決定不買房，可以全額退款，不會有任何損失。

　　鏈接一上架，原定的200張薇婭的女人專屬購房券就已經(jīng)售罄。

　　當晚，復星集團的工作人員就在直播間旁的休息室盯著后臺，看到購房券被一搶而空時，大家紛紛表示“震驚”，“我還沒看清就已經(jīng)下架了”。

　　200張購房券被搶空后，他們又加了庫存，最終售出852份。同時本場家裝節(jié)的產(chǎn)品也吸引了大量粉絲搶購，在當晚的行業(yè)排行榜中，前八位都是薇婭推薦，說明粉絲對于家裝產(chǎn)品的需求，也再次證明了粉絲對薇婭的信任和對產(chǎn)品的認可。

　　

 

　　房產(chǎn)家裝家電一條龍開啟直播新場景

　　作為“全品類主播”的薇婭，直播間商品品類涉及美妝、零食、汽車、圖書、電影票等等，甚至還搞起了“云相親”、賣起了火箭運載服務，這次連房產(chǎn)也登上了直播間，粉絲們驚呼“哆啦薇婭，無所不能。”

　　其實薇婭賣房真正的初衷正是來源于粉絲需求，在后臺經(jīng)常有粉絲會問：“薇婭，你能不能賣房?我們這里的房價有點貴，能不能幫我們去砍下房價?”

　　后來薇婭就聯(lián)系了多家房企并親自去實地考察，還邀請了房產(chǎn)專家來評估房子的優(yōu)勢和劣勢，最終才選定了復地·壹中心，開啟了首次直播“賣房”。

　　

 

　　薇婭實地考察復地·壹中心

　　雖然在此之前就有不少房企開始嘗試直播賣房，但是地產(chǎn)商做直播，基本是意向客戶轉成交，直播只是走個形式。而薇婭恰恰是相反的，她真正將潛在的房產(chǎn)客戶引入線下。

　　直播時，薇婭先做基礎介紹，再由房產(chǎn)銷售在線為網(wǎng)友詳細答疑。最終希望將在線客戶引流到線下，在線下完成最終的支付交易流程。這些充足的準備在一定程度上規(guī)避了直播賣房的潛在風險，同時也大大提高了成交率。

　　作為淘寶第一主播，薇婭在電商直播行業(yè)創(chuàng)造了不少第一，第一個賣車、賣電影票、賣火箭運載服務。這次在賣房的同時，還有各種家裝、家電，薇婭不只是想要將房地產(chǎn)與電商直播結合，更是要推出一種一站式服務，讓粉絲在直播間就可以完成房子的全套購買，這無疑又是一個新的嘗試。