德?tīng)柆、長(zhǎng)興電器雙雙發(fā)力,順德家電成新零售時(shí)代新風(fēng)口

2020-07-10 15:27:30   來(lái)源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  7月7日,創(chuàng)立于廣東順德的德?tīng)柆旊娖魍瓿闪薆輪3 8億元融資,投資方包括凱輝基金、金鎰資本、達(dá)晨創(chuàng)投等。與此同時(shí),順德另一知名家電企業(yè)長(zhǎng)興電器也與多家投資企業(yè)傳出緋聞。后互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代,順德家電新
  7月7日,創(chuàng)立于廣東順德的德?tīng)柆旊娖魍瓿闪薆輪3.8億元融資,投資方包括凱輝基金、金鎰資本、達(dá)晨創(chuàng)投等。與此同時(shí),順德另一知名家電企業(yè)長(zhǎng)興電器也與多家投資企業(yè)傳出緋聞。后互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代,順德家電新勢(shì)力正在匯聚,成為新的投資風(fēng)口。

  “新家電”品牌高速發(fā)展

  

 

  隨著第一代互聯(lián)網(wǎng)群體進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng),小米、榮耀、云米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先殺入家電領(lǐng)域。 2019年,小米擊敗眾多電視品牌,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)銷量破千萬(wàn)的電視品牌。榮耀等品牌也取得了不俗成績(jī),在京東平板電視銷量銷售榜上,55英寸榮耀X1奪得第一名的位置,比第二到第四名的小米家各款電視加起來(lái)都要多。主打創(chuàng)意家電的小熊電器2019年整體營(yíng)收額達(dá)26.9億元,相較上一年增長(zhǎng)達(dá)32%,交出了家電領(lǐng)域最靚麗的一張成績(jī)單。

  繼互聯(lián)網(wǎng)家電、創(chuàng)意家電后,“新家電”為行業(yè)引人注目的新興力量。以長(zhǎng)興電器和德?tīng)柆敒榇淼捻樀录译娖髽I(yè)受資本青睞,其背后是家電市場(chǎng)新需求的迅猛增長(zhǎng)。

  老品牌新家電,重新定義好產(chǎn)品

  

 

  據(jù)悉,作為土生土長(zhǎng)的順德品牌,長(zhǎng)興電器即為原佛山市順德區(qū)均安鎮(zhèn)凌沿長(zhǎng)興電器廠,并于1990年始創(chuàng)長(zhǎng)興電器品牌(后以“奧榮”身份為知名企業(yè)開(kāi)展OEM/ODM業(yè)務(wù)),是國(guó)內(nèi)較早成規(guī)模研制、生產(chǎn)儲(chǔ)水式電熱水器、水凈化產(chǎn)品的大型家電企業(yè),也是電熱水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。

  作為一個(gè)創(chuàng)立30年的老品牌,長(zhǎng)興電器如何看待當(dāng)下的產(chǎn)品?長(zhǎng)興品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)到,國(guó)內(nèi)家電業(yè)歷經(jīng)幾十年的粗放式發(fā)展,產(chǎn)品的同質(zhì)化愈發(fā)明顯。如果說(shuō)戴森以新顏值重新定義了吹風(fēng)筒;云米以新價(jià)值重新定義了凈水機(jī),那么新家電就是新顏值、新功能、新體驗(yàn)、新價(jià)值的有機(jī)融合。

  老行業(yè)新模式,渠道模式在重構(gòu)

  

 

  家電行業(yè)多年盛行“代理制”,多層分銷,層層加價(jià)。隨著京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等寡頭級(jí)平臺(tái)電商向線下渠道的快速滲透,披著網(wǎng)批外衣的線上竄貨滿天飛,線下傳統(tǒng)代理商的日子日趨難過(guò)。今年的新冠肺炎疫情則成為壓垮傳統(tǒng)代理模式的最后一根稻草。因線下渠道零售能力萎縮嚴(yán)重,多家品牌企業(yè)則紛紛開(kāi)啟公司老總直播帶貨模式,憑借高人氣和超低價(jià)格取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。受其刺激,各級(jí)代理商也不再顧及“顏面”,直接上手與自己的分銷下線爭(zhēng)奪市場(chǎng)。綜合來(lái)看,多年經(jīng)營(yíng)的線下代理分銷模式面臨巨大的生死挑戰(zhàn)。

  我國(guó)家電行業(yè)如今進(jìn)入了新的賽道,步入緩慢增速的新常態(tài)。多名家電代理商向小編反映說(shuō),當(dāng)下傳統(tǒng)代理商渠道面臨著很多生存威脅因素,例如實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本高,進(jìn)店率降低,高庫(kù)存導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢,分銷體系被網(wǎng)批破壞,渠道利潤(rùn)倒掛,產(chǎn)品同質(zhì)化,新生代消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)品牌不認(rèn)同等等。

  針對(duì)上述渠道的痛點(diǎn),長(zhǎng)興電器品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)一步介紹說(shuō),長(zhǎng)興電器依托原有高品質(zhì)制造、創(chuàng)新研發(fā)力量,對(duì)傳統(tǒng)家電產(chǎn)品與營(yíng)銷模式大幅革新,提出了新的商業(yè)模式。長(zhǎng)興電器新模式包含:雙品牌代理模式:高低搭配,產(chǎn)品線更完善,滿足區(qū)域市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的不同個(gè)性化需求;2、低資金驅(qū)動(dòng)模式,永不壓貨,真正實(shí)現(xiàn)輕裝上陣;3、輕資產(chǎn)運(yùn)作模式,更低成本、更低風(fēng)險(xiǎn),小資金撬動(dòng)大市場(chǎng);4、持續(xù)賦能模式,為經(jīng)銷商持續(xù)提供新思維、新方法、新工具,幫助經(jīng)銷商打造持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;5、零風(fēng)險(xiǎn)兜底模式,承諾全額兜底,終止合作即原價(jià)回購(gòu),真正做到無(wú)后顧之憂。

  老市場(chǎng)新零售,重新定義人貨場(chǎng)

  

 

  面對(duì)“人、貨、場(chǎng)”三大因素,家電行業(yè)制造、渠道、產(chǎn)品、品牌任一領(lǐng)域的深度創(chuàng)新都有可能催生新的家電巨頭。長(zhǎng)興電器品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,時(shí)下所謂的新零售并不新,歸根到底還是對(duì)人、貨、場(chǎng)的重新構(gòu)建。新零售其實(shí)就是新家電、新模式和互聯(lián)網(wǎng)思維的有機(jī)融合,順勢(shì)而為。

  后疫情時(shí)代家電業(yè)重新開(kāi)啟新賽道,國(guó)內(nèi)家電經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)力正在被重新建立。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,目前我國(guó)家電未來(lái)仍有很大增長(zhǎng)空間。而隨著入局家電領(lǐng)域的玩家越來(lái)越多,家電行業(yè)玩法也將越來(lái)越靈活。長(zhǎng)興電器的新式商業(yè)模式,或?qū)⒊蔀橹袊?guó)家電行業(yè)的一道亮光。

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責(zé)任編輯:zsz

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