疫情后首個(gè)雙11空調(diào)大戰(zhàn)：有所得必有所失

　　盤點(diǎn)2020年雙11空調(diào)市場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)：做低價(jià)的贏了規(guī)模，打品質(zhì)、賣高端的得了口碑。都賣得不錯(cuò)，但也各有所失。

　　變了!雙11有的賣低價(jià)，有的賣健康、賣高端

　　2020年的“雙11”在疫后消費(fèi)市場(chǎng)的快速變化中和過去呈現(xiàn)出太多不一樣。

　　10月29日，美的空調(diào)就啟動(dòng)了雙11誓師大會(huì)，美的舒適風(fēng)、風(fēng)語者、領(lǐng)鮮者等高端機(jī)型均參與降價(jià)促銷活動(dòng)。美的空調(diào)在天貓官方店更是打出“一觸到底、讓利狂潮”的口號(hào)。隨后，格力空調(diào)也祭出價(jià)格牌，8款空調(diào)直降，最高直降3200元。

　　根據(jù)11月11日這一天的觀察，或許面臨巨大的銷售壓力，線上平臺(tái)空調(diào)價(jià)格依舊沒能堅(jiān)挺。美的、格力都選擇了更為穩(wěn)妥的促銷策略。

　　美的1.5匹新一級(jí)能效掛機(jī)價(jià)格已經(jīng)低至2099元，但是這還不是最低價(jià)，美的京東旗艦店還有一款1699元的1.5匹變頻掛機(jī)赫然在列，但我們需要注意的是，這僅僅是一款3級(jí)能效產(chǎn)品。

　　在“董明珠店”的微信商城里，格力電器在大標(biāo)語中喊出“1000多的空調(diào)又來啦!”而格力此前宣稱首次參與雙11大促的主要型號(hào)“天麗”系列，重點(diǎn)標(biāo)注原價(jià)2899元的大1匹掛機(jī)的促銷價(jià)僅為1799元，同樣這也是一臺(tái)3級(jí)能效的產(chǎn)品。

　　再看三巨頭的另一家海爾。 在雙11電商大促這個(gè)節(jié)點(diǎn)，海爾向用戶發(fā)出了三大承諾，這應(yīng)該是最冒險(xiǎn)的做法了。雙11之前，海爾空調(diào)透出了一些內(nèi)部文件上的承諾—— 1. 不減配、不低配，假一賠十;2. 專利自清潔領(lǐng)先行業(yè)，不虛假宣傳，假一罰百;3. 無虛假讓利，買貴雙倍補(bǔ)差價(jià)。

　　各有得失!低價(jià)的有規(guī)模，高端也受寵

　　雙11三大巨頭戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?

　　雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，格力空調(diào)全網(wǎng)銷量第一，天麗系列空調(diào)成為品牌爆款，進(jìn)入行業(yè)TOP5前列。同時(shí)，格力空調(diào)在京東平臺(tái)位列自營(yíng)店鋪及POP店鋪雙料冠軍，在天貓平臺(tái)銷售排名位列第一。

　　美的空調(diào)同樣具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)：即全網(wǎng)銷量達(dá)到833000臺(tái)。特別是美的今年雙11在新能效上的布局也較為成功，其一級(jí)能效空調(diào)銷售占比達(dá)到了56%。

　　海爾空調(diào)重點(diǎn)是在高端、健康上發(fā)力。包括自清潔空調(diào)份額第一;10000元以上價(jià)位段份額第一;7000元以上價(jià)位段全網(wǎng)單型號(hào)第一等。

　　不難看出，三巨頭當(dāng)中，格力、美的具備絕對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。海爾空調(diào)找準(zhǔn)的是局部數(shù)據(jù)，拿到的是“高質(zhì)量下的第一”。

　　但各自的得與失也很明顯。低價(jià)促銷可以快速的帶來銷量，畢竟疫情讓空調(diào)行業(yè)遭受的沉寂也確實(shí)需要低價(jià)來刺激。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，低價(jià)又是把雙刃劍，不利于企業(yè)良性循環(huán)。所以行業(yè)還是需要品質(zhì)升級(jí)，堅(jiān)持做品質(zhì)讓消費(fèi)者認(rèn)可，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的良性發(fā)展。尤其是空調(diào)三大巨頭，需要在產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序等領(lǐng)域都承擔(dān)起引導(dǎo)責(zé)任。(杜佳)