“產(chǎn)品+營(yíng)銷”精準(zhǔn)觸點(diǎn)，深化森歌品牌的高度和廣度

　　年集成灶行業(yè)依舊保持高增長(zhǎng)、高景氣度，行業(yè)熱度只上不下，入局者不斷，于火熱的賽道中頻頻攪動(dòng)風(fēng)云。集成灶作為大趨勢(shì)產(chǎn)品，蘊(yùn)藏著巨量機(jī)會(huì)，同時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，“局中人”所面對(duì)的挑戰(zhàn)也愈發(fā)嚴(yán)峻。其中，森歌作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，在當(dāng)下的時(shí)局中完全演繹了何為“善于捕捉機(jī)會(huì)者為俊杰”。

　　近幾年，森歌在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)上堪稱行業(yè)標(biāo)桿，基于對(duì)行業(yè)發(fā)展風(fēng)向、市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，構(gòu)建起了森歌品牌的領(lǐng)跑級(jí)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)增長(zhǎng)率、滲透率持續(xù)走高。2021年的森歌以更具全局性的發(fā)展意識(shí)和高度敏銳的洞察力繼續(xù)保持領(lǐng)跑，在產(chǎn)品革新、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷拓展等領(lǐng)域全面開(kāi)花，進(jìn)一步穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展根基，筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘的“護(hù)城河”。

　　

 

　　洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)，“理想廚房”戰(zhàn)略精準(zhǔn)觸點(diǎn)

　　當(dāng)下，廚房正成為繼客廳后的第二個(gè)家裝主戰(zhàn)場(chǎng)，人們對(duì)品質(zhì)生活的追求，在廚房這一空間中變得迫切。特別是疫情之后，廚房的社交功能逐步蘇醒，廚房場(chǎng)景化機(jī)遇在此凸顯。森歌敏銳察覺(jué)到這一需求的變化，以“森歌新集成，理想新廚房”這一品牌戰(zhàn)略率先出擊，通過(guò)“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”這一產(chǎn)品主張，劃開(kāi)了理想廚房空間的新時(shí)代。在這一理念中誕生的i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗機(jī)集成了23項(xiàng)功能，既能滿足不同的烹飪需求，還解決了烹飪、洗凈中的各項(xiàng)難題，讓廚房動(dòng)線更合理，給廚房空間做減法，為品質(zhì)生活做加法，理想廚房的質(zhì)感悉數(shù)展現(xiàn)。

　　中國(guó)廚房的升級(jí)煥新，需要以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)。森歌在提出理想廚房后，便致力于通過(guò)完善產(chǎn)品體系來(lái)加速理想廚房進(jìn)入千家萬(wàn)戶。今年還推出了獨(dú)立蒸烤集成灶，引領(lǐng)集成灶細(xì)分賽道的跨越升級(jí)，i5系列集成灶一推出就成爆款，i5ZK蒸烤一體集成灶作為i5系列中的王牌，上市3個(gè)月便斬獲了“2021年度中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)暢銷產(chǎn)品”、“設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“技術(shù)領(lǐng)先獎(jiǎng)”、“2021年度百件生活好物”、“GG100年度百大優(yōu)秀產(chǎn)品”等獎(jiǎng)項(xiàng)，市場(chǎng)、行業(yè)對(duì)森歌集成灶的認(rèn)可程度可見(jiàn)一斑。

　　

 

　　作為一家深耕行業(yè)十幾載的資深廚電企業(yè)，森歌的一直都是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，每一步都精準(zhǔn)的走在了消費(fèi)者的“點(diǎn)”上。“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”這一品牌理念為用戶打開(kāi)了新一維度的家居生活，同時(shí)也讓行業(yè)的銷售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步的深化，行業(yè)領(lǐng)軍品牌的影響力以及戰(zhàn)略的前瞻性之優(yōu)越，由此皆可見(jiàn)。

　　線上線下融合發(fā)力，營(yíng)銷踩準(zhǔn)節(jié)奏點(diǎn)

　　集成灶大勢(shì)起，集成灶品牌的崛起如雨后春筍，加之國(guó)民度高的傳統(tǒng)廚電品牌紛紛入局，這對(duì)集成灶品牌的營(yíng)銷提出了更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“酒香也怕巷子深”這是當(dāng)前品牌營(yíng)銷的一大難點(diǎn)，這需要寬闊的推廣渠道和能夠深化品牌印象的個(gè)性化營(yíng)銷模式。事實(shí)上，在線上線下表現(xiàn)一直很亮眼的森歌已經(jīng)交出了一張高分答卷。

　　2020年森歌提速線上線下融合步伐，2021年森歌持續(xù)加大營(yíng)銷投入，加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步拓寬渠道形成了新媒體營(yíng)銷組合拳，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)群體的全方位觸達(dá)，品牌聲量不斷放大。

　　線下方面，森歌在高鐵、高速、戶外廣告、央視廣告等傳統(tǒng)渠道密集投放，構(gòu)筑起線下曝光圍城;線上方面，森歌的輸出渠道覆蓋全網(wǎng)，在抖音、知乎、小紅書、微博、什么值得買等新媒體平臺(tái)形成全域曝光，引爆品牌熱度。2021年森歌的渠道建設(shè)步伐明顯加快，開(kāi)年便活躍在各大視頻網(wǎng)站，通過(guò)直播活動(dòng)、話題挑戰(zhàn)賽等形式積蓄流量，拔高品牌聲量;還通過(guò)蒸烤節(jié)、24h煥新計(jì)劃、新品發(fā)布會(huì)等大動(dòng)作同步引爆聲量和銷量。也得益于高頻次的品牌曝光，精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷，在今年的雙十一上森歌再度問(wèn)鼎多榜第一。

　　

 

　　蒸烤節(jié)、24h煥新計(jì)劃是森歌2021年?duì)I銷動(dòng)作中的代表性大事件。其中森歌在《冠軍的新家》欄目中攜手張繼科為其打造理想廚房，通過(guò)真實(shí)的廚房改造向觀眾傳遞“理想廚房”理念，借勢(shì)冠軍的特性深化森歌產(chǎn)品的高品質(zhì)形象。而后森歌牢牢把握東京奧運(yùn)會(huì)體育熱點(diǎn)以及節(jié)目熱度，順勢(shì)推出24h煥新計(jì)劃，邀請(qǐng)張繼科為體驗(yàn)官，將活動(dòng)熱度推向高潮。森歌對(duì)營(yíng)銷節(jié)奏的把控十分精準(zhǔn)，24h煥新計(jì)劃不僅提升了是森歌的知名度，也使森歌打通了存量市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)。

　　

 

　　此外，目前森歌的營(yíng)銷體系不僅呈現(xiàn)立體、多元特征，也更趨于年輕化。通過(guò)達(dá)人眾測(cè)、素人種草、話題挑戰(zhàn)等內(nèi)容輸出形成，森歌不斷拓展線上渠道的觸及面，撬動(dòng)品牌的后鏈路轉(zhuǎn)化。

　　征服受眾是企業(yè)的最終目的，在信息爆炸的當(dāng)下，四面八方的信息渠道是時(shí)代給群眾加上的負(fù)面阻礙，在市場(chǎng)就如同枷鎖一般，而森歌通過(guò)線上線下賦能融合成功打開(kāi)了這幅枷鎖。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　18年的建設(shè)發(fā)展，森歌憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力、深厚的企業(yè)實(shí)力、極具前瞻性的戰(zhàn)略思維在集成灶行業(yè)積淀形成了鮮明的品牌特色和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，森歌以技術(shù)創(chuàng)新、模式革新為驅(qū)動(dòng)確保產(chǎn)品力、營(yíng)銷力上的前瞻性和前沿性，使其成為引領(lǐng)集成灶行業(yè)發(fā)展的排頭兵。欲望鑄就熱忱，屹立鏟平高山，森歌正逐步蛻變成為銳不可當(dāng)?shù)男埴?