國考和進(jìn)廠之外，年輕人選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　在11月28日舉行的“國考”，報考人數(shù)超過212萬，較去年同比增加35%，報名人數(shù)與錄用計劃數(shù)比例達(dá)到68：1，創(chuàng)下歷年之最�？脊�大軍中，20813人報考西藏自治區(qū)阿里地區(qū)郵政管理局一級主任科員及以下這一崗位，985碩士“組團(tuán)”競聘卷煙廠事業(yè)編等案例更是數(shù)見不鮮。

　　“金飯碗”競爭激烈的同時，互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)卷也在加劇。據(jù)報道，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在收縮招聘規(guī)模，7家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司今年發(fā)布的職位數(shù)量與薪資相比去年增速放緩。今年有900多萬畢業(yè)生涌入社會，而與校招高強(qiáng)度競爭相關(guān)聯(lián)的是，社招規(guī)模正在收窄�！�2021大學(xué)生雇主觀察報告》顯示，2021年社招和校招比從2017年的5:1上升到2021年的3:1。

　　“考編黨”和“打工人”競爭已進(jìn)入白熱化，而擁擠的賽道之外，總有人探索新的可能。

　　2021至2025年，國家十四五規(guī)劃實施和推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，鄉(xiāng)村振興局掛牌成立，上升成為國家戰(zhàn)略，縣鎮(zhèn)農(nóng)村在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位顯著提升，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富提供了新的機(jī)遇。隨著在城市里工作的年輕人陸續(xù)回到家鄉(xiāng)，一場年輕人口的反向流動逐漸顯現(xiàn)。

　　這些年輕人中，94年的舒富玉從律師跨界轉(zhuǎn)型做起服務(wù)生意，把品質(zhì)生活方式帶到中越邊境;95后楊旭回鄉(xiāng)兩年開了三家店，年收入超700萬;90后路開森子承父業(yè)，兩年內(nèi)把家中生意做大5倍，他們都有一個共同的身份——在蘇寧易購創(chuàng)業(yè)的“歸巢族”。

　　01|“我才20多歲，總要拼一拼”

　　94年的“律政佳人”舒富玉出生于中越邊境的馬關(guān)縣，2016年從西南政法大學(xué)畢業(yè)的她，先后做過法院書記員、律師助理、大公司法務(wù)。起初，專業(yè)對口的工作，剛踏入社會的熱情，讓她對工作充滿干勁。但隨著時間的推移，她發(fā)現(xiàn)，大城市的工作并不像她想象中美好。

　　作為律師助理，舒富玉接的案子不是很多，積累經(jīng)驗和拓展人脈的機(jī)會也有限，做法務(wù)也只是起草一下合同，做做辦公室接待工作。2020年初，疫情爆發(fā)，公司營收受到影響，薪酬福利有所下降。于是，喜歡自由與挑戰(zhàn)的她下定決心，辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“我才20多歲，總要去拼一拼，一直打工也不是辦法。”

　　在充分調(diào)研過奶茶店、咖啡館、美容院、短視頻、自媒體等項目后，舒富玉選擇了家電生意，“我叔叔是做家電售后的，從他的經(jīng)驗來看，馬關(guān)縣的家電零售有很大空間，尤其是好的產(chǎn)品和服務(wù)非常稀缺。”

　　2020年6月，她從昆明的公司辭職，回到馬關(guān)縣，并在叔叔的建議下，加盟了蘇寧易購零售云。同年7月，她的店順利開業(yè)。舒富玉帶著8個兼職人員，10天里跑遍馬關(guān)縣的13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把新的家電產(chǎn)品和服務(wù)介紹給鄉(xiāng)親。開業(yè)當(dāng)天，她的營業(yè)額就突破9萬。但相較于銷售成績，舒富玉更看重的，是把新的生活方式和好的購物體驗帶回家鄉(xiāng)，“我覺得做電器能夠突出的價值，就是服務(wù)。”

　　為了提升服務(wù)體驗，舒富玉組建了專門的售后團(tuán)隊，“售后需求當(dāng)天解決，最遲不能超過兩天。”除了自己店里賣出去的電器，顧客家其他電器壞了，她也會上門幫忙修理，甚至有一次，這個身材纖瘦的姑娘，一個人推著近40公斤的滾筒洗衣機(jī)送到客戶家。“能幫忙修的就盡力幫忙免費維修了，等于做個宣傳，他們以后就會選擇我了。”

　　好服務(wù)收獲的是好口碑，到了2021年，舒富玉的店鋪步入正軌，每月營業(yè)額達(dá)到30萬�；叵氘�(dāng)初的選擇，舒富玉稱，把不輸城里的好產(chǎn)品和好服務(wù)帶回邊境小城，成就感一點不比職場“打怪升級”來的少。

　　02|“我一定要做生意”

　　“上班是賺不了什么錢的，只有自己開店才能生活的更好。”出生于安徽六安的楊旭，從小就對父輩的“生意經(jīng)”耳濡目染。

　　上個世紀(jì)90年代初，楊旭的父親從維修學(xué)徒入門做起家電生意，30年里生意在當(dāng)?shù)卦阶鲈酱�，因為業(yè)績出眾，楊旭的父親還曾受邀到TCL公司總部，分享成功經(jīng)驗。

　　“我家是一棟二層的小樓，一層是家里開的店，二層就是我們家。”每天上學(xué)、放學(xué)都會經(jīng)過家里店鋪的楊旭，早早就立志要自己創(chuàng)業(yè)做生意。

　　在大學(xué)期間，楊旭曾在上海等地實習(xí)，學(xué)習(xí)酒店、建材等領(lǐng)域的銷售技巧。畢業(yè)后，楊旭在一家品牌4S店接受了系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，對于定位、拓客、售后等方面有了全面的認(rèn)識。這段學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，為他后續(xù)自己開店經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)，也讓他意識到，隨著國內(nèi)消費升級時代的到來，人們在選購商品時更傾向大品牌、大平臺，面對品牌林立的市場，單打獨斗的方式已成為過去式。

　　2019年，和父親商議后，楊旭選擇加盟蘇寧易購零售云，看準(zhǔn)的正是大品牌的規(guī)模效應(yīng)、豐富的商品供應(yīng)鏈和完善的服務(wù)體系。在做生意“基因”的加持下，楊旭兩年開出三家店。當(dāng)年4月，楊旭的首店在家鄉(xiāng)梅山鎮(zhèn)開業(yè)并迅速步入正軌。2020年，當(dāng)?shù)卣�府的主�?dǎo)的“撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)”啟動，楊旭家鄉(xiāng)六安梅山鎮(zhèn)的人口開始向六安金寨縣遷移，楊旭果斷在六安金寨縣加盟了第二家蘇寧易購零售云店。2020年，這兩家零售云家電店的總收入超過了700萬。

　　大城市的視野和經(jīng)歷讓楊旭比同鄉(xiāng)人更具目標(biāo)和方向感，在消費升級的大趨勢下，楊旭乘勝出擊，在2020年10月開出第三家門店，并引入了喜臨門等家居大品牌，進(jìn)軍家居賽道。今年3月，家居門店迎來爆發(fā)，僅一場活動就售出了30萬元的產(chǎn)品。用成績說話的楊旭，得到了“榜樣”父親的認(rèn)可，并放心地將家里的生意交由他來打理。

　　“我一定要做生意!”憑借傳承兩代的創(chuàng)業(yè)基因，楊旭不僅從父親的手中接過了生意，也傳承了家族的經(jīng)營精神。

　　03|“交個朋友”

　　和楊旭一樣選擇在家鄉(xiāng)“子承父業(yè)”的，還有90年的路開森。

　　出生在邯鄲市馬頭鎮(zhèn)的路開森，生活中興趣廣泛，足跡遍布大江南北。堅持自驅(qū)式學(xué)習(xí)的他，曾主動接受了商業(yè)管理、短視頻課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。察覺到“互聯(lián)網(wǎng)+實體”的新風(fēng)口后，路開森開啟家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之旅，接手并升級了父親的家電店，兩年內(nèi)把業(yè)績翻了5倍。

　　在他看來，比起在外打拼，在家鄉(xiāng)的生意同樣是門大學(xué)問，“現(xiàn)在的顧客變化太大了，如果不能吸引用戶注意力，想要生意好幾乎不可能。”于是，“互聯(lián)網(wǎng)原住民”路開森通過短視頻的方式與顧客“交起了朋友”。

　　第一步，就是小鎮(zhèn)門店的互聯(lián)網(wǎng)改造。2019年1月，路開森以加盟零售云的方式，將家里180平的老店升級成為400平的新店。變化的不僅僅是全品牌、全品類的家電產(chǎn)品和品牌背書，路開森也在零售云找到了縣鎮(zhèn)零售的“云”打開方式。

　　依托零售云提供的直播、社群、微店及社交工具，路開森把自己的門店搬到了線上，開辟了實體門店之外的“第二銷售陣地”。在去年疫情最為嚴(yán)重的二三月份，路開森的門店銷售也超過了30萬元。

　　第二步，是走進(jìn)家鄉(xiāng)人的心坎里。路開森和他的店員們以門店為舞臺，以短視頻情景劇的方式，講述員工和門店日常、大促福利、新款產(chǎn)品，在幽默輕松的氛圍中增進(jìn)了顧客對門店的認(rèn)可和信賴。不少顧客通過這位可愛的老板認(rèn)識到馬頭鎮(zhèn)蘇寧易購，成為忠誠度極高的鐵桿粉絲。

　　2021年，路開森的門店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)占到三分之一的市場份額。下一步，路開森希望尋找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅達(dá)人到店拍攝，借助他們的粉絲規(guī)模進(jìn)一步提升門店口碑和銷售規(guī)模。

　　“現(xiàn)在很多本地人都通過短視頻了解了我和我的門店。”路開森始終堅信，只要善于鉆研，能和顧客“交個朋友”，在哪里創(chuàng)業(yè)都會成功。

　　伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，“歸巢”創(chuàng)業(yè)成為越來越多年輕人的選擇。數(shù)據(jù)顯示，2020年返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員累計達(dá)到1010萬人，比上年增加160萬人，增長19%。同時，1900多萬返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)人員實現(xiàn)了就地就近就業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會大局穩(wěn)定作出了積極貢獻(xiàn)。

　　今年以來，蘇寧易購積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，持續(xù)深耕縣級家電市場，零售云門店數(shù)累計突破10000家，覆蓋31個省級行政單位的上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接帶動就業(yè)規(guī)模超過50000人，預(yù)計明年底，有望成為下沉市場實體門店數(shù)最多的家電、家居零售網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)蘇寧易購零售云數(shù)字，85、90和95后年輕人已經(jīng)成為縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)主力軍，超5成創(chuàng)業(yè)者年銷售超過300萬。依托蘇寧易購等平臺，越來越多年輕人加入返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大軍，“歸巢族”和“考編黨”、“打工人”一樣，雖然選擇不同，但都有光明的未來。