返鄉(xiāng)開店成年輕人新選擇，零售云打開家鄉(xiāng)致富新路

　　作為很多年輕人“人生首發(fā)站”的小縣城,在大眾刻板印象中也成為了“過(guò)度安逸、機(jī)會(huì)匱乏”的代名詞。

　　事實(shí)上,隨著現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)于縣域的持續(xù)改造,一片更加廣闊的創(chuàng)業(yè)熱土正在迅速攤開。

　　有這樣一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人,他們選擇逃離大城市的“內(nèi)卷”,在自己的小小天地里,成為自己人生和事業(yè)的“經(jīng)理人”,過(guò)上了自己想要的生活。

　　“美妝達(dá)人到家電西施,90后姑娘不想被定義”

　　從美業(yè)資深市場(chǎng)經(jīng)理到家電門店老板,實(shí)現(xiàn)這樣的大跨度轉(zhuǎn)行,需要多久?江蘇寶應(yīng)縣的90后姑娘王云用了兩年。

　　王云大學(xué)讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷,離開校園后的幾年里,成為一名手藝高超的美妝達(dá)人。在意識(shí)到自己被困在重復(fù)的生活后,她選擇跳出熟悉的美妝行業(yè),在上學(xué)經(jīng)常路過(guò)的街角,開出一間屬于自己的店。

　　“美業(yè)和家電行業(yè)真的很不一樣!”王云感嘆,“能實(shí)現(xiàn)這樣的大跨度轉(zhuǎn)行,服務(wù)、平臺(tái)、能力,缺一不可。”

　　大城市返鄉(xiāng)后,王云也曾多次游走于寶應(yīng)縣的大小街道尋找機(jī)會(huì),“生意的念頭時(shí)而閃過(guò),時(shí)而熄滅”。在和做家電維修的父親的交談中,她得知在寶應(yīng)縣,家電清洗、維修、回收等后服務(wù)環(huán)節(jié),依然是個(gè)沒(méi)有被深度挖掘的“空白領(lǐng)域”。

　　“說(shuō)實(shí)話,家電這行,90后不多,女生就更少”,作為小白創(chuàng)業(yè)者,她也選擇了更加穩(wěn)妥的“入場(chǎng)方式”——接受蘇寧易購(gòu)零售云提供的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景、數(shù)字化全套零售解決方案,借助平臺(tái)力量,而非從零開始“單打獨(dú)斗”。

　　美妝和家電,兩個(gè)看似不同的行業(yè),在王云眼中也有相通之處,“沒(méi)有什么知識(shí)是白學(xué)的,總有一天你會(huì)用到”。

　　曾經(jīng)的線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),也讓王云在新的賽道如魚得水。相較于傳統(tǒng)的生意外拓方式,她選擇了一條成本更低、效果更好的“引流道路”。每次在前往顧客家中提供上門服務(wù),她都會(huì)通過(guò)短視頻記錄顧客情況、送裝過(guò)程、顧客體驗(yàn),并對(duì)整個(gè)過(guò)程做總結(jié)。

　　“不少顧客都是看到了我的視頻,才知道了我的門店,并認(rèn)準(zhǔn)了我們的服務(wù)”,走出門店,到顧客身邊去、到一線市場(chǎng)去、向創(chuàng)業(yè)夢(mèng)進(jìn)發(fā),這位90后姑娘正在屬于自己的舞臺(tái),和更廣闊的世界過(guò)招。

　　“大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身,留在小鎮(zhèn)賣家電”

　　浙江泗安鎮(zhèn),劉敏經(jīng)營(yíng)著一家家電店,平日里他在店里忙著理貨和銷售,“忙起來(lái)的時(shí)候送貨、安裝也能搭把手”,和他的店員并無(wú)二致。

　　常人很難了解到的是,在這個(gè)常住人口不足六萬(wàn)的小鎮(zhèn),劉敏“平平無(wú)奇”小鎮(zhèn)老板身份之外,他還是正兒八經(jīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)科班出身,“雖然沒(méi)有從事金融行業(yè),但我從事的卻是最地道的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)學(xué)。”

　　到2021年底,劉敏的家電店已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了超過(guò)3000位顧客,密密麻麻的名字?jǐn)D滿了他的微信通訊錄。同時(shí),門店年度經(jīng)營(yíng)規(guī)模也穩(wěn)定在了300萬(wàn)元。

　　2018年10月,劉敏最開始接觸家電生意時(shí),自稱“連基本的家電常識(shí)都沒(méi)有,好在零售云手把手教會(huì)了我如何使用門店管理工具、介紹產(chǎn)品賣點(diǎn),才算成功入行”。

　　日常生意難免瑣碎,“有時(shí)候光是上門教會(huì)老人如何使用電視機(jī),就需要上門跑很多趟”,當(dāng)這種堅(jiān)持變成日復(fù)一日的行動(dòng),綿密的信任感就開始在門店和消費(fèi)者之間流轉(zhuǎn),劉敏始終篤定“要做就做長(zhǎng)久的生意”。

　　到今天,劉敏和他的店逐漸承擔(dān)起服務(wù)小鎮(zhèn)居民美好生活的“關(guān)鍵點(diǎn)位”。伴隨一臺(tái)臺(tái)家電送貨上門的車轍印,劉敏在自小長(zhǎng)大的家鄉(xiāng)熱土,用“厚道本分”的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)學(xué)法則,走出了一條關(guān)于人生和事業(yè)的“康莊大道”。

　　“逃離職場(chǎng),因?yàn)榧亦l(xiāng)容得下事業(yè),顧得了家人”

　　在老家縣城,“沒(méi)時(shí)間停下休息,眼睜睜看著店里的家電和家居產(chǎn)品漸漸被搬空”,這種感覺(jué)沒(méi)人比碭山小伙段永力更清楚。

　　2011年,武漢讀大學(xué)的段永力剛剛畢業(yè),由于專業(yè)對(duì)口,輕松“上岸”一家大型家電公司。和如日中天的行業(yè)一道,他用四年走過(guò)職場(chǎng)的第一站。“離開的最主要原因,是因?yàn)槊刻旃潭ǖ墓ぷ?支撐不起我對(duì)未來(lái)的設(shè)想”,他把目光投向了家電:梨都碭山。

　　“從大城市回到熟悉的家鄉(xiāng),我看到從小長(zhǎng)大的地方路在變寬、樓在變高、物流達(dá)到了前所未有的便捷”。這座因梨聞名的縣城,近幾年在電商和旅游經(jīng)濟(jì)的合力下,迅速蛻變。

　　2019年,段永力選擇了干起了自己老本行,做上了零售云全品類家電生意,開業(yè)當(dāng)月便做到了60萬(wàn)元銷售。“在我們這個(gè)小縣城,開業(yè)時(shí)的人山人海,給當(dāng)?shù)貛��?lái)了不小的轟動(dòng)”。

　　事業(yè)大步向前,段永力的第二個(gè)孩子呱呱墜地。在這座“因梨聞名”的小縣城,一直習(xí)慣于“加速人生”的他,體驗(yàn)到久違的“從容感”。

　　生意中,變化是永遠(yuǎn)的關(guān)鍵詞,踩對(duì)點(diǎn),才能始終站在舞臺(tái)中心。“現(xiàn)在的80、90后裝修用戶,過(guò)時(shí)的產(chǎn)品和體驗(yàn)很難再打動(dòng)他們,辛苦買的房,都想把它變成理想的樣子”,在家電店的基礎(chǔ)上,他又通過(guò)零售云平臺(tái)把芝華仕引進(jìn)碭山。

　　就在前幾天,一輛滿載芝華仕產(chǎn)品的送貨專車開到店前,段永力又忙不迭行動(dòng)起來(lái)。

　　“歷時(shí)五年,12000+創(chuàng)業(yè)者把小路走成大道”

　　東至華夏東極佳木斯,南至三亞鳳凰鎮(zhèn),西至新疆喀什,北至國(guó)境線黑河嫩江,高抵海3700米的西藏山南,在5年的逐夢(mèng)之旅中,12000+創(chuàng)業(yè)者共同為一張全新的數(shù)字零售版圖埋下伏筆。

　　人生沒(méi)有白走的路,90后的王云靠著大城市學(xué)到的營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn),用短視頻和用戶交朋友,成為炙手可熱的“家電西施”,給家鄉(xiāng)人民帶去了便利,重新抓住了人生的主動(dòng)權(quán)。

　　小縣城也有經(jīng)濟(jì)學(xué)的用武之地,劉敏把“追求物美價(jià)廉、牢記服務(wù)至上、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)”寫進(jìn)了給顧客的三條承諾,事實(shí)也證明,真心換真心就是小城最底層的“交易法則”。

　　同時(shí),家鄉(xiāng)容得下肉身和靈魂,“一邊經(jīng)營(yíng)我自己的小家,一邊通過(guò)零售云的門店和平臺(tái),將更多好的產(chǎn)品帶給碭山的家家戶戶。我回來(lái)是對(duì)的,”段永力找回了被澆滅的創(chuàng)業(yè)激情。

　　某種意義上而言,每位創(chuàng)業(yè)者都是年輕人,他們選擇越過(guò)人生道路上的溫吞平淡,以自己喜歡的方式,去經(jīng)歷獨(dú)一無(wú)二的人生。沒(méi)有什么能夠阻擋時(shí)間,唯有年輕的心,永遠(yuǎn)握于手中。

　　在時(shí)代的靜水流深中,縣鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村也能成為創(chuàng)業(yè)的熱土,托舉起每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。