單店、單月73戶局改!三翼鳥體驗(yàn)中心“按戶”賣出新增長

2021-08-27 17:22:47   來源:搜狐   評(píng)論:0   [收藏]   [評(píng)論]
導(dǎo)讀:  論臺(tái)賣,是消費(fèi)者再熟悉不過的方式,但在場(chǎng)景式、體驗(yàn)式消費(fèi)升級(jí)的浪潮中,越來越多用戶認(rèn)可了按戶賣這一新模式。海爾智家旗下的場(chǎng)景品牌三翼鳥,作為從論臺(tái)賣到按戶賣模式的開創(chuàng)者,落地在三翼鳥體驗(yàn)中心00
  論臺(tái)賣,是消費(fèi)者再熟悉不過的方式,但在場(chǎng)景式、體驗(yàn)式消費(fèi)升級(jí)的浪潮中,越來越多用戶認(rèn)可了“按戶賣”這一新模式。海爾智家旗下的場(chǎng)景品牌三翼鳥,作為從論臺(tái)賣到按戶賣模式的開創(chuàng)者,落地在三翼鳥體驗(yàn)中心001的銷售數(shù)據(jù),充分說明家庭場(chǎng)景消費(fèi)步入增長快車道。

  根據(jù)三翼鳥北京體驗(yàn)中心001最新公布的7月份經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,銷售額共計(jì)1456萬元,其中家電銷售637萬元,家居銷售817萬元,生態(tài)銷售2萬元。家居生態(tài)銷售額超家電收入28.5%。并且,僅7月當(dāng)月,三翼鳥就為73位局改用戶提供了煥新服務(wù),最高客單價(jià)達(dá)到93萬元。

  1月73戶、最高客單價(jià)93萬!按戶賣為啥更受歡迎?

  以前,用戶想煥新,到店里看到的是一臺(tái)臺(tái)排列整齊的洗衣機(jī)、冰箱等家電產(chǎn)品,但在三翼鳥北京體驗(yàn)中心001,用戶則能直接體驗(yàn)智慧陽臺(tái)、智慧廚房、智慧臥室等全場(chǎng)景的智慧生活。

  這也是1個(gè)月有73個(gè)用戶家庭選擇了三翼鳥煥新的原因。論臺(tái)賣,用戶到家只是得到洗干凈衣服、儲(chǔ)存食物等單一功能,按戶賣,用戶則能體驗(yàn)為自己量身定制的美好生活。根據(jù)7月具體數(shù)據(jù)顯示,三翼鳥北京體驗(yàn)中心001的73戶局改中,廚房煥新38戶,衛(wèi)生間煥新26戶,陽臺(tái)煥新9戶,最高客單價(jià)達(dá)到了93萬。

  

單店、單月73戶局改!三翼鳥體驗(yàn)中心“按戶”賣出新增長

 

  三翼鳥都為用戶提供了哪些服務(wù)?遠(yuǎn)高于單品售賣的客單價(jià),用戶憑啥愿意買單呢?

  家住安慧東里的王先生,就是廚房局改的用戶之一。他家老廚房電器老舊、儲(chǔ)物空間不足等問題重重。在到店體驗(yàn)了三翼鳥智慧廚房場(chǎng)景并提交了需求后,三翼鳥為王先生上門量房、設(shè)計(jì)方案,后續(xù)選材、施工、安裝等全流程服務(wù),只用了7天就為他煥新了理想的智慧廚房。

  王先生這一單,共花費(fèi)65598元,其中家電費(fèi)用25081元,只占了38.2%,其余均為施工及櫥柜費(fèi)用。從王先生身上不難看出,現(xiàn)在用戶不止看重產(chǎn)品本身,更看重延伸出的服務(wù)和體驗(yàn)。三翼鳥不光給用戶提供所需產(chǎn)品,更為用戶考慮到前期設(shè)計(jì)、中期施工、后期安裝使用等全流程需求,讓用戶只需要逛三翼鳥一家店,就能得到最全面、最實(shí)用的煥新方案。

  

單店、單月73戶局改!三翼鳥體驗(yàn)中心“按戶”賣出新增長

 

  為什么是三翼鳥?2大優(yōu)勢(shì)、3大能力加速一站式定制落地

  一般用戶在冰箱、空調(diào)等單品消費(fèi)上,幾萬塊錢已是高點(diǎn),這也是行業(yè)賣單品的瓶頸。三翼鳥在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上,通過打造場(chǎng)景解決方案,實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)幾倍甚至幾十倍的提升,大大擴(kuò)展了行業(yè)銷售閾值。

  為什么是三翼鳥在行業(yè)中搶得了先機(jī)?首先源于三翼鳥的兩大差異化優(yōu)勢(shì)。一方面三翼鳥不是讓用戶來挑,而是為用戶主動(dòng)個(gè)性化定制。以前是讓自己選產(chǎn)品、找人、對(duì)接細(xì)節(jié),三翼鳥則從量房、設(shè)計(jì)、水電管線布置、施工,到家電家居配套等,全部提供專業(yè)指導(dǎo)。另一方面,三翼鳥不是流量平臺(tái),而是可持續(xù)、可迭代的體驗(yàn)平臺(tái)。三翼鳥給用戶煥新完,服務(wù)遠(yuǎn)沒有結(jié)束,自動(dòng)補(bǔ)足洗衣液、預(yù)制品食材購買后聯(lián)動(dòng)定制烹飪等,涵蓋日常衣食住娛,服務(wù)終身。

  

單店、單月73戶局改!三翼鳥體驗(yàn)中心“按戶”賣出新增長

 

  2大差異化優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ),三翼鳥的1+N落地能力、平臺(tái)的資源整合能力和一站式全場(chǎng)景定制能力,讓場(chǎng)景入戶變得簡(jiǎn)單可行。

  用戶希望能省時(shí)省力又滿意地?zé)ㄐ录,三翼鳥的全場(chǎng)景定制能力,目前已有2萬余款組件、1000+場(chǎng)景方案、200余種服務(wù),可為用戶任意組合家庭場(chǎng)景方案。有了滿意的方案,通過三翼鳥的“1+N”落地能力,確保用戶只要提交需求,就能高效調(diào)動(dòng)資源。并且,三翼鳥吸納的設(shè)計(jì)、家裝、物流等N家生態(tài)資源方,通過三翼鳥平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏,自身競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)的同時(shí),用戶口碑越來越好。

  三翼鳥的場(chǎng)景生態(tài)優(yōu)勢(shì),助力了一個(gè)一站式定制智慧家時(shí)代的開啟。通過三翼鳥體驗(yàn)中心001,用戶買到的不再是單一的產(chǎn)品,而是個(gè)性化的場(chǎng)景解決方案,這就讓智慧生活,更加觸手可及。

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責(zé)任編輯:zsz

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