我樂家居這波五一轟趴,驚艷了所有人!
套購促銷仍是網(wǎng)紅
火車票查詢量暴增56倍、酒店最大漲幅超200%、多地部分航班已售罄、跨省游與清明假期環(huán)比漲幅達(dá)200%……小長假是激發(fā)消費(fèi)活力、觀察經(jīng)濟(jì)內(nèi)在潛力的重要窗口。隨著各項(xiàng)五一假期預(yù)訂數(shù)據(jù)的出爐,業(yè)內(nèi)人士分析,今年五一假期將成為“史上最熱五一黃金周”。
透過這些數(shù)據(jù),或許能窺見旺盛的假日市場需求背后,家居市場中蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)活力和消費(fèi)潛力。畢竟,作為一個普通消費(fèi)者,五一有各種“戰(zhàn)事”優(yōu)惠可以享受,自然是好事;對于家居行業(yè)來說,春季是裝修旺季,怎能輕易放過?這不,家居建材市場早已開始了各種力度空前的花式營銷。
套購營銷仍然是今年五一市場的“網(wǎng)紅”。隨著人們消費(fèi)升級的崛起以及懶人裝修的盛行,滿足一站式采購、整體家具交付需求的全屋套購成為各商家發(fā)力的重點(diǎn)。
紅星美凱龍上海、福州、濟(jì)寧等多地門店將開展“五一HOME趴節(jié)”。4月30日-5月5日,10億壕友力,尖貨配HOME趴,品類套購越多、客單價滿額,越有機(jī)會參與滿減、紅包禮、滿贈、抽獎等活動。
我樂家居4月24—5月16日,推出主題為“做生活的設(shè)計師”五一家裝節(jié)活動,罕見地拿出《陪你一起長大》電視劇的同款產(chǎn)品——莫蘭迪系列推出全能廚全套餐,包含全屋配置、五金配置、櫥柜配置、洗滌系統(tǒng)和烹飪系統(tǒng)在內(nèi)的五大全屋家居,特供價39800元搞定。
(我樂家居X《陪你一起長大》植入櫥柜“莫蘭迪”系列劇照)
(我樂家居莫蘭迪系列片場實(shí)景-整體廚柜)
多數(shù)品牌還針對單個空間定制,推出了小空間套購套餐。比如,索菲亞推出了全屋康純無醛添加普及套餐;曲美家居、好萊客、詩尼曼等紛紛放出包你滿意全屋套餐;我樂家居旗下薩特系列、巴斯蒂昂系列、新伯爾尼系列、珍妮系列,包含3米地柜+3米臺面+1米吊柜+我樂君瓷紋“EO”級專利柜體+洗滌系統(tǒng)+烹飪系統(tǒng)在內(nèi)的廚柜套餐,只要12999元起,同款8平米全屋空間則只要11999元起,還有餐廳、臥室等組合成品套餐。
畢竟,多年的促銷大戰(zhàn),令商家都懂得了一個道理:只有滿足消費(fèi)者購買需求和趨勢的品類營銷,只有摒棄繁復(fù)的促銷鰲頭、真實(shí)的實(shí)惠讓利,才能最終俘獲消費(fèi)者的芳心!
線上同行線下
經(jīng)歷了去年的疫情,節(jié)日大促早已經(jīng)不僅僅是實(shí)體店的戰(zhàn)場,線上家居市場的火爆,線上工具的聯(lián)動,線上線下一體的銷售政策……成為今年五一屢見不鮮的新招式。
多個賣場、商家承諾,廠家天貓同城站活動,線上線下一口價,線上線下同款折扣;4月開始的促銷活動承諾保價到五一,比價十倍退差價等。
而線上工具的批量加入,更是令今年的五一大戰(zhàn)充滿了移動時代感。我樂家居今年的抽獎形式,采取了線上砸金蛋的方式,五一期間,還有多場直播搶單活動。不少品牌支持消費(fèi)者線上直接查詢到門店信息,參與線下實(shí)體店折扣活動。
業(yè)內(nèi)人士表示,線上線下信息對稱,才能增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。線上配套服務(wù)的優(yōu)化完善,為打贏五一營銷大戰(zhàn)提供了強(qiáng)有力的武器。畢竟有不少消費(fèi)者,在出去旅游的空隙,掏出手機(jī)就能把打折的家居買了!
總體看來,今年這場五一大戰(zhàn),表面上看仍然是各種促銷,但背后血拼的其實(shí)是活動創(chuàng)新力、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實(shí)力。對于消費(fèi)者而言,則無疑是一次給力的購買機(jī)會。
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