漢儀股份披露簽約海信詳情：遭海信集團冷處理數(shù)月

　　家電消費網(wǎng)9月25日訊 昨天，北京漢儀創(chuàng)新科技股份有限公司回復創(chuàng)業(yè)板第三輪問詢時披露，簽約海信詳情遭冷處理幾個月。

　　成立于1993年的漢儀股份主要從事字體設計、字庫產(chǎn)品開發(fā)、漢字信息技術(shù)研究、漢字應用解決方案。目前已推出了漢儀菱心體、漢儀旗黑等中文字體。2013-2018年陸續(xù)與騰訊QQ、OPPO、VIVO、華為、小米、阿里巴巴等企業(yè)合作開展平臺授權(quán)和字體設計等業(yè)務。

　　在此次問詢函回復中，漢儀股份披露了版權(quán)服務商開發(fā)海信集團的經(jīng)過。海信集團2021年簽約，海信集團系由版權(quán)服務商四川吉澤晟網(wǎng)絡科技有限公司所開發(fā)。在尋找客戶內(nèi)部相關(guān)負責人的環(huán)節(jié)，版權(quán)服務商工作人員嘗試多次撥打總機電話，說明情況并請求轉(zhuǎn)接。經(jīng)過較長時間反復撥打電話、遭到多次拒絕后，總機最終為其轉(zhuǎn)接至該集團內(nèi)的一位相關(guān)負責人。在溝通合作方案環(huán)節(jié)，版權(quán)服務商工作人員向其提出初步合作方案并嘗試開展進一步溝通協(xié)商，但遇到該相關(guān)負責人的冷處理，之后連續(xù)幾個月的溝通均無實質(zhì)性進展，在此情況下，版權(quán)服務商工作人員判斷該負責人并無推進采購流程的意向，希望以拖延處理的方式使其知難而退。為繼續(xù)推進該客戶的開發(fā)工作，版權(quán)服務商工作人員轉(zhuǎn)換各種方法嘗試尋找該集團內(nèi)其他相關(guān)負責人。最后，向該集團公共郵箱發(fā)送的郵件得到了回復，版權(quán)服務商工作人員借此聯(lián)系到另一位內(nèi)部負責人。

　　后續(xù)，該負責人對關(guān)于合作方案的溝通商洽請求，同樣態(tài)度較為冷淡，反應頻率較低，但版權(quán)服務商工作人員判斷該負責人對于字庫產(chǎn)品具有一定認識，因此繼續(xù)面向該負責人推進相關(guān)工作，經(jīng)過反復不斷的溝通協(xié)商后，當年8月海信集團最終確定合作意向，并與漢儀股份簽訂合同。

　　漢儀股份表示，版權(quán)服務商能夠?qū)崿F(xiàn)對大型客戶的開發(fā)，但相關(guān)客戶的開發(fā)需要付出很多的時間和精力，開發(fā)過程較為曲折，銷售成功率比較有限。(石堅)