板川江西豐城經(jīng)銷商饒建玲：品牌概念吸引，用心塑造門店形象

　　浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。自成立以來，始終致力于科技創(chuàng)新和產品研發(fā)，將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展，擴大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨特的產品口碑。

　　

　　一個品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展，但同時也離不開經(jīng)銷商的努力。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進步才能促進品牌的成功。

　　浙江板川電器有限公司，是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。公司秉承“一切只為安全”的研發(fā)理念，自成立以來，始終致力于科技創(chuàng)新和產品研發(fā)，將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展，擴大規(guī)模，現(xiàn)已形成獨特的產品口碑。

　　網(wǎng)易家居作為家居行業(yè)的深度觀察者，此次特邀板川集成灶江西豐城經(jīng)銷商饒建玲女士進行了一次專訪，帶領大家了解她與板川的故事。

　　

 

　　“側吸油煙不經(jīng)臉，保持美麗好容顏”，這是此前板川安全集成灶針對女性客戶打造的一句宣傳口號，旨在強調板川的側吸下排吸技術，能夠為女性的年輕健康保駕護航。然而，這個從女性視角出發(fā)的品牌概念，除了引發(fā)不少顧客共鳴外，也同樣吸引了彼時正在經(jīng)營木門生意的饒建玲。

　　在接觸到集成灶之前，饒建玲在江西豐城深耕建材行業(yè)，在萌生“想再加一個品牌”這個想法后，她開始在網(wǎng)上進行集成灶品牌的篩選與調研，最初吸引她的，就是這句口號，經(jīng)過深入了解后，她開啟了屬于她的“板川經(jīng)銷商”之路。

　　

　　緊扣安全性能，宣傳渠道發(fā)力

　　曾經(jīng)因為一條廣告語而與板川結緣，此后在加入板川的這些年，饒建玲對板川的幫扶政策、產品質量、售后服務都有了更完整、更具體的體驗，因此更加慶幸自己當初選擇了板川這個品牌。

　　作為廚房電器，首要任務就是要做到“安全”兩字，板川安全集成灶主打“安全”，這一點始終讓饒建玲感到安心，每次向客戶介紹產品時，她也會首先強調安全性能，以此來給予客戶最大的放心。

　　自從成為板川的加盟經(jīng)銷商，公司提供的各項幫扶政策與服務態(tài)度從未讓饒建玲有過疑義，為幫助經(jīng)銷商提高銷量，近兩年來，公司在宣傳方面不斷發(fā)力，手把手助力經(jīng)銷商在抖音等線上平臺“開疆拓土”，用更適合當下互聯(lián)網(wǎng)時代的方式，來加大傳播力度、提高板川集成灶的知名度。

　　

 

　　用心選擇門店位置，全力塑造門店形象

　　“門店形象”作為客戶進店之前對板川的第一印象，是饒建玲非�？粗氐囊徊糠�。十年前，饒建玲選擇的門店位置是在一個老城區(qū)，雖然整體空間比較小，但好在店面是臨街的，人流量比較大，后續(xù)老城區(qū)遭遇拆遷，于是饒建玲重新在新的建材市場選擇了一個馬路拐角的店面，以便有人經(jīng)過，就能最快速地看到門店。

　　“所以我們做生意呢，一定要選一個好一點的位置。然后就是店面裝修這部分，一定按照公司的的設計去做，平時搞活動的時候呢，要精心布置店面，像禮品堆之類的東西，就要讓客戶在進店的時候，覺得你這個店面看上去很高端，看上去是個大品牌，所以客人才會繼續(xù)留在店里呀。”饒建玲說道。

　　

 

　　盡心維系客戶，筑建安心團隊

　　成為板川經(jīng)銷商的十多年來，饒建玲一直在致力于維系客戶，也成功積累了一部分穩(wěn)定客源。平時，她會定期準備一些美食，邀請客戶到店品嘗。此外，她也會按時上門回訪，如果客戶遇到“機器需要清理”等問題，自己也會按需提供服務。

　　能將客戶關系維護好，自然也離不開一批靠譜且優(yōu)秀的團隊：“我們是有一支自己的團隊的，每天早上八點多鐘出門，去小區(qū)跑業(yè)務，遇到一些水電泥工，或者是有一些意向的客戶，我們就會去向他介紹我們的產品。每一個業(yè)務它都有劃分的，每個人到哪一個小區(qū)去跑業(yè)務，有哪些有意向的客戶，大家都要在群里面匯報。我們也會一起討論怎么樣去跟這個客戶做溝通，這些都是整個團隊一起來完成的。”

　　“團隊”這個詞，不僅限于指代饒建玲自己的銷售團隊，更包括了整個板川的公司團隊，對于未來的目標，饒建玲首先表示，一定要將自己的門店做到當?shù)氐谝坏奈恢�，此外，會跟緊公司的步伐，與整個公司團隊一起，將板川安全集成灶做得更大、更強。