阿里財(cái)報(bào)透底云業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：營(yíng)收239億，出海與自動(dòng)駕駛“扛大旗”？

　　8月4日晚間消息，阿里巴巴集團(tuán)今日發(fā)布2023財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在抵銷(xiāo)跨分部交易前和抵銷(xiāo)后，阿里云一季度營(yíng)收分別增長(zhǎng)239.38億元和176.85億元，經(jīng)調(diào)整EBITA盈利2.47億元，連續(xù)七個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，抵銷(xiāo)跨分部交易后同比增長(zhǎng) 10%。

　　細(xì)化至營(yíng)收結(jié)構(gòu)層面，來(lái)自非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)貢獻(xiàn)了 53% 的收入，比去年同期增長(zhǎng)了5 個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，來(lái)自生態(tài)伙伴的收入貢獻(xiàn)占比也持續(xù)三年增長(zhǎng)，預(yù)期未來(lái)生態(tài)收入貢獻(xiàn)占比將持續(xù)提升。

　　進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，阿里云聚焦云計(jì)算的本質(zhì)，回歸技術(shù)底層，持續(xù)投入核心技術(shù)研發(fā)，并在業(yè)務(wù)上向生態(tài)讓利，明確“伙伴優(yōu)先”政策。隨著生態(tài)收入占比不斷提升，阿里云的生態(tài)護(hù)城河得以鞏固，下一步的發(fā)展也將更為健康可持續(xù)。

　　生態(tài)伙伴創(chuàng)收四年增長(zhǎng)超7倍

　　今年4月，阿里云新任全球銷(xiāo)售總裁蔡英華曾在內(nèi)部管理會(huì)上，公布了阿里云銷(xiāo)售部門(mén)新的組織架構(gòu)和策略方向：第一，追求高質(zhì)量增長(zhǎng)，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售組織，形成“行業(yè)主建、區(qū)域主戰(zhàn)”的模式，提升客戶(hù)滿意度;第二，做強(qiáng)區(qū)域銷(xiāo)售生態(tài)及行業(yè)ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)生態(tài)，向生態(tài)讓利。這一調(diào)整中，向生態(tài)伙伴讓利，被正式提出。

　　據(jù)阿里云一季度財(cái)報(bào)，本季度，阿里云推出了加強(qiáng)生態(tài)體系的舉措，其中包括面向合作伙伴的激勵(lì)項(xiàng)目，并對(duì)生態(tài)伙伴收入占比提出了明確的數(shù)字要求。數(shù)據(jù)顯示，從2019財(cái)年至2022財(cái)年，生態(tài)伙伴為阿里云帶來(lái)的收入貢獻(xiàn)從25.8億增長(zhǎng)至185億，四年間增長(zhǎng)超過(guò)7倍。

　　

　　據(jù)蔡英華財(cái)報(bào)發(fā)布后預(yù)測(cè)，伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長(zhǎng)潛力，營(yíng)收占比要進(jìn)一步提升，今年有望超過(guò)三成。為此，阿里云提出生態(tài)的核心主張：分工明確的合作模式、貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系、長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

 

　　在合作模式上，阿里云按照分銷(xiāo)伙伴、集成伙伴、咨詢(xún)伙伴、解決方案ISV伙伴、產(chǎn)品ISV伙伴等能力標(biāo)簽，成立了相對(duì)應(yīng)的生態(tài)團(tuán)隊(duì)，來(lái)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)合作伙伴，不再是讓伙伴來(lái)適配阿里云。此外，根據(jù)各類(lèi)伙伴的專(zhuān)長(zhǎng)與合作模式，阿里云量身定制了一攬子權(quán)益體系，預(yù)計(jì)未來(lái)三年投入10億專(zhuān)項(xiàng)資金，與分銷(xiāo)伙伴共同服務(wù)全國(guó)300個(gè)城市。并且承諾相關(guān)政策，不做高頻變動(dòng)。

　　縱觀全球范圍內(nèi)的軟硬件科技企業(yè)，最終真正建立起商業(yè)護(hù)城河的，無(wú)一不是聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈中某一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握并定義了該領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)又能通過(guò)發(fā)展軟硬件技術(shù)生態(tài)，籠絡(luò)一批基于自身產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，并將公司的產(chǎn)品和服務(wù)能力延伸至更廣領(lǐng)域內(nèi)。從Oracle到IBM，再到微軟、蘋(píng)果乃至于谷歌，皆是如此。

　　云計(jì)算作為天然壟斷性質(zhì)較強(qiáng)的一大科技領(lǐng)域，最終落地部署時(shí)又高度依靠客戶(hù)場(chǎng)景需求。生態(tài)對(duì)云計(jì)算的重要性不言而喻，但怎么做一直是業(yè)界難題。

　　通過(guò)提出堅(jiān)持伙伴優(yōu)先，提升伙伴收入占比，阿里云將更多業(yè)務(wù)“放”給更熟悉行業(yè)、各有所長(zhǎng)的伙伴來(lái)做，這不僅是一種態(tài)度，同時(shí)也是選擇信任合作伙伴，將自己的身家性命“分一半”給生態(tài)伙伴。

　　Back to Basic，聚焦核心技術(shù)

　　兩個(gè)月前，在2022年阿里云峰會(huì)上，阿里云智能總裁張建鋒發(fā)言指出——阿里云今年最重要策略是“B2B”，也就是“Back to Basic”，回到云計(jì)算的本質(zhì)，堅(jiān)持在技術(shù)的長(zhǎng)征路上，不斷取得新的突破。在他看來(lái)，云計(jì)算已進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵的突破期，“如果我們定義好下一代的云，中國(guó)云計(jì)算就有超車(chē)機(jī)會(huì)。”

　　財(cái)報(bào)顯示，該季度內(nèi)，阿里云發(fā)布了一款云數(shù)據(jù)中心專(zhuān)用處理器CIPU。這款處理器被認(rèn)為是推動(dòng)云計(jì)算走向下一個(gè)階段的關(guān)鍵技術(shù)，它順應(yīng)了數(shù)據(jù)密集型計(jì)算大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，改變數(shù)據(jù)中心內(nèi)部以CPU為核心的計(jì)算架構(gòu)，能夠進(jìn)一步為客戶(hù)提高計(jì)算性能。

　　據(jù)介紹，在這個(gè)全新體系架構(gòu)下，CIPU向下對(duì)數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)資源快速云化并進(jìn)行硬件加速，向上接入飛天云操作系統(tǒng)，將全球數(shù)百萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器連成一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)。基于CIPU和飛天的新一代云計(jì)算架構(gòu)體系，在通用計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等核心場(chǎng)景的計(jì)算測(cè)試中展現(xiàn)了優(yōu)越的性能。

　　在通用分布式計(jì)算領(lǐng)域，Redis性能提升了68%、MySQL提升了60%，Nginx提升了30%;高吞吐類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上云之后，比自建物理機(jī)的集群吞吐量提升了30%，業(yè)務(wù)高峰期延遲下降了90%;在大數(shù)據(jù)和AI等計(jì)算與數(shù)據(jù)雙密集場(chǎng)景下，相比傳統(tǒng)的TCP網(wǎng)絡(luò)，彈性RDMA高性能網(wǎng)絡(luò)的吞吐能力提升30%以上……

　　在權(quán)威機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的年度報(bào)告里，阿里云的IaaS基礎(chǔ)設(shè)施能力、產(chǎn)品能力獲得了全球最高分。當(dāng)云計(jì)算越來(lái)越接近進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代，全新的架構(gòu)定義、全新的軟件界面以及硬件加速正在重新形成。而在這一條新的賽道上，正不斷聚焦技術(shù)底層的阿里云，正與海外頭部云廠商站在同一起跑線上。

　　阿里云下一站：出海與自動(dòng)駕駛?

　　生態(tài)建設(shè)與聚焦技術(shù)底層之外，加速海外業(yè)務(wù)布局與支持自動(dòng)駕駛等新興高算力行業(yè)發(fā)展，也正在成為阿里云不斷發(fā)力的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

　　近期，阿里云新增了泰國(guó)、德國(guó)兩座數(shù)據(jù)中心，與沙特電信在利雅得成立合資公司，并宣布設(shè)立位于葡萄牙、墨西哥和馬來(lái)西亞三地的海外區(qū)域服務(wù)中心。目前，阿里云在全球28個(gè)地域運(yùn)營(yíng)著85個(gè)可用區(qū)。

　　與此同時(shí)，在行業(yè)拓展上，阿里云在自動(dòng)駕駛等新興行業(yè)上達(dá)成多項(xiàng)合作。近期，小鵬汽車(chē)與阿里云合作，建成中國(guó)最大自動(dòng)駕駛智算中心“扶搖”，算力規(guī)模達(dá)600PFLOPS。此外，阿里云還為路特斯、上汽智己、毫末智行、贏徹科技等企業(yè)的自動(dòng)駕駛模型訓(xùn)練提供算力和技術(shù)支持。

　　此外，阿里云持續(xù)推進(jìn)云釘一體，打造企業(yè)數(shù)字化底座，堅(jiān)持釘釘PaaS化優(yōu)先、伙伴優(yōu)先。目前，釘釘上生態(tài)伙伴總數(shù)超過(guò)4000家，覆蓋二十多個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)，“釘應(yīng)用”數(shù)字已超過(guò)350萬(wàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前，受到疫情等多種環(huán)境因素影響，阿里云在近期增速有所放緩也并不意外。長(zhǎng)期來(lái)看，阿里云通過(guò)夯實(shí)核心技術(shù)構(gòu)建壁壘，向上構(gòu)建生態(tài)體系和云釘一體以深入行業(yè)，在部分方向上重點(diǎn)突圍，整體策略相當(dāng)清晰，在云計(jì)算市場(chǎng)逐步取代傳統(tǒng)IT的大趨勢(shì)下，可以對(duì)這阿里云的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，抱有樂(lè)觀態(tài)度。另一個(gè)參考點(diǎn)是阿里云在本季度實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七個(gè)季度的正盈利，雖然盈利金額增長(zhǎng)不多，但整體進(jìn)入穩(wěn)定盈利期，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這無(wú)疑也是一個(gè)正向信號(hào)。